团队管理之绩优人员培养教材(PPT 31页).ppt

团队管理之绩优人员培养 什么是绩优人员 绩优人员是团队业绩的主要创造者 有较高的综合素质 忠实于团队文化 有良好的执行力和影响力 绩优的基本标准 根据总公司基本法规定 每月保费万元及以上 绩优人员是我们业绩产生的中流砥柱 在你的团队中 拥有几个符合要求的绩优 他们所产生的保费在你整个团队的占比是多少 目前绩优现状分析 渠道开拓 团队业绩 团队士气 有利增员 收入提升 团队稳定 绩优的好处 绩优人员给我们带来了什么 绩优培养的方向 高绩效高收入高素质高技能 营业团队绩优培养的体系 保费是一连串的事件 绩优亦是如此 绩优的培养绝非是靠一件事或一种手段就能实现的 即使可以 也是短暂的 要想获得持续不断的绩优 绝非偶然 而是一连串的事件 支援 绩优论坛氛围营造 个人方案绩优对抗赛绩优俱乐部 过程把控目标达成反馈改进 绩优培养的要点 要点 主管 第一责任人第一执行人第一获益人 主管 人员甄选 培育方法 绩优氛围 营业部经理 主管 人员甄选 培育方法 绩优氛围 人员甄选 什么样的人能够成为绩优 主管 人员甄选 培育方法 绩优氛围 主管 人员甄选 培育方法 绩优氛围 绩优的特质是可以被发现的 认知你的团队 发现你的绩优种子 主管 人员甄选 培育方法 绩优氛围 点燃思考 主管 人员甄选 培育方法 绩优氛围 从马斯洛需求理论看绩优成长 吃 穿 住 用 行 安全感 恐惧心理 交往需求 友谊 归属感 名誉 地位 尊严 自信 自尊 自豪 事业成功 家庭幸福 准绩优 绩优 准绩优人员特征 业绩表现接近或达到绩优标准 但不稳定 乐观坚持 企图心强 培育目的 持续绩优 业绩 心态 技能 培育方法 主管 人员甄选 培育方法 绩优氛围 准绩优人员培养成绩优的方法 主管 人员甄选 培育方法 绩优氛围 准绩优人员常用的方法 持续绩优的定位 制定个性的培养计划 业绩倍增目标设定一个考核季晋升两级准绩优照片上墙 给予分享机会鼓励成绩优点 追踪业绩晋升目标达成 制定三个月培训规划 个性 特质 经常面谈 针对性演练陪同拜访 实地发现问题并解决 主管 人员甄选 培育方法 绩优氛围 分配绩优网点 协助网点经营总 分公司培训机会持续出单方案 大单方案 与适当的绩优高手对抗 树立追逐目标不断挑战新高 渲染赶超氛围 日日业绩对手通报加追踪 准绩优人员常用的方法 主管 人员甄选 培育方法 绩优氛围 绩优人员特征 业绩稳定 易自满 情绪波动 培育目的 明确的职涯发展 综合素质提升 突破发展瓶颈 培育方法 绩优培养成持续绩优或者更加绩优的方法 主管 人员甄选 培育方法 绩优氛围 绩优人员常用的方法 制定明确发展方向 重精神轻物质责任感 使命感 人生价值的实现 主管 人员甄选 培育方法 绩优氛围 高目标方案个人承诺方案阶段兴趣方案 授权工作 参与决策 绩优语录 榜上有名 绩优人员常用的方法 主管 人员甄选 培育方法 绩优氛围 绩优氛围打造人人争当绩优 绩优能做更好的氛围 常见方式 排名文化对抗赛职场布置活动组织短信激励典范分享荣誉体系 杨xx 是某营业部中的一名绩优人员 既是部经理的好友 又是团队元老 开门红期间不愿意参加营业部的会议和培训 也不按时上网点 但业绩仍然不错 近期他以晚上要进行网点公关为由 向营业部经理提出以后不参加夕会 且不要对其进行考勤 保证每月期缴在30万以上 营业部经理该如何应对 案例实操 小组研讨