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工作心得（13年） 工作心得销售心得经销商的培训给经销商培训，要首先了解经销商对产品知识的掌握程度和经销商公司的销售模式。 以动脉和经颅多普勒为例结合FABDE、销售三原则、十字坐标来进行，具体如下 一、经颅多普勒知识培训。 1、经颅多普勒的临床知识培训经颅多普勒又称为脑血流图和脑彩超或脑超，主要是检查颅内血流的供应情况，患者的临床表现头晕、头疼、偏头疼。 有些患者经常头晕或者偏头疼但是做CT一直也查不出问题，那是因为偏头疼或头晕是因为颅内供血不足造成的，经颅多普勒就是检查颅内供血不足的，如果用经颅多普勒检查可以看到患者的血流频谱和血流速度有所改变。 2、经颅多普勒分为四个型号 3、单通道单深度-基层医院（社区或乡镇医院），单通道多深度-乡镇或者二级医院双通道单深度-二级医院或者三级医院双通道多深度-三级医院 二、动脉硬化知道培训（一）动脉硬化检测仪主要是检查外周血管有没有硬化有没有阻塞。 （二）动脉硬化使用科室体检中心、血管外科、老干科、内分泌科、心内科、神内科等。 （三）动脉硬化和彩超和血管造影区别 1、动脉硬化和血管造影区别血管造影是检查血管狭窄阻塞的金标准，没有任何设备可以代替它。 但是血管造影也有自己不足的地方1.不适合没有临床症状或临床症状不明显的患者检查；2检查是有创的，并且麻烦，需要住院；3对于外周血管狭窄患者，其侧肢循环建立的情况，远端灌注情况不能方便准确的给出评估。 而动脉硬化检测仪却恰恰能弥补以上血管造影的缺点1更适合于没有临床症状或临床症状不明显的患者检查，尽早的对患者进行合理干预并从根本上降低其致残和致死率，适检人群广泛，可以为血管外科增加手术患者量。 2检查是无创的，只需要5分钟就能检查完。 3对于外周血管狭窄患者，其侧肢循环建立的情况，远端灌注情况可以给出直接准确的评估。 4手术前后效果评估方便，简单，直观。 所以动脉硬化检测仪除了常规的检查收费外，还可以给血管外科提供外周动脉阻塞患者，在血管外科手术量上带来增长。 所以，动脉硬化检测仪可以说是血管造影很好的配套设备。 是血管外科医生很好的辅助检查设备。 动脉硬化和彩超区别 1、彩超反映的是血管的结构性改变，而动脉硬化检测仪反映的是外周血管的功能性改变； 2、动脉硬化检测仪更能反映外周血管远端灌注情况，对血管阻塞患者的侧肢循环建立情况更能作出直接有效的评估。 3、动脉硬化检测仪对于用药前后，手术前后的实际情况更能作出直观，有效的对比评估；4.彩超易受人为因素影响，和医生的手法经验都有关系，对操作人员要求很高，并且检查时还有脱掉裤子，涂上耦合剂，最快也要半个小时，对于堵塞轻微的患者还可能漏检，而动脉硬化检测就比较方便了，整个过程5分钟就可以了，而且还是检测整个外周动脉，并且一般医生都能操作分析。 5.当然动脉硬化检测仪也有不足的地方，就是在阻塞定位上没有彩超好，彩超多普勒在检测血管阻塞位置定位功能上更胜一筹。 我们还有一款带CWD的，就是定位用的。 所以动脉硬化检测仪和彩超互有自己的优势，二者相互补充对临床和收费都有好处。 （四）FABD给客户分析动脉硬化的重要性 1、北京鑫悦琦公司是专业的生产血管检查和体检设备的专业厂家。 我们公司的研发实力我们所有的产品都是自主研发，目前本公司拥有研发人员20余人，与清华大学建立长期技术合作，与中国人民解放军总医院和中国人民解放第二炮兵总医院建立了长期的临床合作基地。 2、售后服务本公司目前已经建成办事处有15个，在建的有5个。 可以进行售前售中售后支持 1、讲解、 2、二次培训、宣传板、功能支持、赠送临床书、送袖带一套、10天内到货，不影响整个项目的验收 3、响应时间 3、本公司的所有产品都可以联网可提供原始数据与医院管理软件连接，方便软件进行数据分析。 锁骨下动脉盗血综合征锁骨下动脉盗血综合征(subclavianstealsyndrome)是指在锁骨下动脉或头臂干上，椎动脉起始处的近心段有部分的或完全的闭塞性损害，由于虹吸作用(盗血)引起患侧椎动脉中的血流逆行，进入患侧锁骨下动脉的远心段，导致椎-基动脉缺血性发作，和患侧上肢缺血性的症候。 盗血的血流走向 1、一侧锁骨下或头臂干近心段闭塞时,血液流动方向为对侧椎动脉-基底动脉-患侧椎动脉-患侧锁骨下动脉的远心段 2、头臂干闭塞时,除按上述方式外同时血液经由后交通动脉-患侧颈内动脉-劲总动脉-患侧锁骨下动脉的远心段。 3、左锁骨下动脉和右侧头臂干同时狭窄,血液经两侧后交通动脉-基底动脉-两侧椎动脉-两侧锁骨下动脉的远心段。 由于患者前期没有任何的临床表现，不被我们重视。 用我们动脉经颅一体机可以通过动脉硬化检测对这类患者的早期筛查的准确性。 给临床带来准确的数据证明、更好的经济收入。 通过临床书的典型病例分析这类患者通过报告单上的PVR波形、四肢血压、BAI数据和主任共同探讨。 若BAI异常，PVR呈现低顿波形，可以结合经颅多普勒查看或者的血流波形可以查看堵塞的具体位置。 这个时候我们的动脉加多普勒的配置就发挥了作用 1、利用动脉加多普勒检测，除了检测上肢