金侨项目整合推广销售代理合同.doc

金侨房地产开发（集团）有限公司地址：湖南省湘潭市岳塘区芙蓉中路金侨大厦4楼 电话邮编：411104金侨项目整合推广销售代理合 同项目名称： 委托单位： 受托单位： 合同编号： 签约时间： 签约地点： 二一三年 月 日项目整合推广销售代理合同甲方： 地址： 法定代表人： 乙方： 地址： 法定代表人： 开户银行： 帐号： 根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他相关规定，经甲、乙双方友好协商，本着互利互惠、资源互补的原则，就甲方开发的“ ”房地产项目委托乙方全程营销策划、整合推广、代理销售事宜，订立如下合同：第一条 项目基本情况（以备案或登记的信息为准）1.1项目名称： 1.2项目地址： 1.3项目经济技术指标：（见附件一）1.4配套设施及装修标准以规划设计管理部门最终审批文件为准。第二条 委托方式和内容2.1委托性质：甲方委托乙方负责“ ”项目（以下简称为项目）在开发全过程中的住宅和商业用房及地下停车位的的独家营销策划、整合推广、代理销售工作，销售物业以双方核定、相关部门发证面积为准。2.2委托方式：甲方采用清单的形式提供给乙方确定。【包括：前期已签订团购（含团购区和非团购区的）协议以外的住宅和商业用房及地下停车位及销售物业以双方核定、相关部门发证面积为准。】第三条 委托期限及保证金3.1乙方自本合同签订之日起 日内向甲方提供销售计划表供甲方审核，甲方根据乙方提供的销售计划确定开盘日期。本合同的委托期限为自本项目正式公开开盘之日起 个月止，如在该期限内，住宅销售达到销售面积的 95 %时，则委托期限提前终止。3.2合同签定后，为保证乙方工作质量，甲方有权先在乙方应提成的佣金中直接扣除 万元作为乙方对甲方的质量保证金。委托期限届满或销售计划完成后，甲方无息退还给乙方。如果在委托过程中，乙方违反委托合同，侵害了甲方利益，甲方有权直接从质量保证金中扣除相关费用，不足部分乙方应予以补偿。第四条 工作内容本合同签订后，乙方成立专门工作组为本项目销售代理服务，参加甲方的营销工作，并指导整个销售工作，具体工作内容如下：4.1策划工作内容：4.1.1在本项目前期策划阶段，乙方成立专门工作组全面跟进项目规划及设计工作，参与项目方案讨论及设计评标等工作。根据项目进度及甲方工作计划，乙方工作组成员参加本项目有关会议及工作讨论，以书面形式向甲方提供专业意见及市场反馈信息。4.1.2从策划和销售角度为甲方提供专业意见和建议，以书面形式向甲方提供项目市场调查报告、客户调研报告、产品定位建议、项目销售及推广策划报告等；4.1.3根据甲方需求提交项目区域市场调研、市场动态分析，当出现突发的政策调整及市场激变的情况，应以书面形式向甲方提供专业分析及对策建议。4.1.4以书面形式向甲方提交项目户型设计分析及经典案例推荐建议，派遣相关工作人员配合甲方与设计单位进行工作沟通和交流。4.1.5在项目公开发售前的筹备阶段，乙方应以书面形式向甲方提交项目整体营销推广策略、销售节奏安排、价格策略、开盘方案等，经甲方书面认可后方可执行和实施，并及时向甲方汇报。4.2销售代理工作内容：4.2.1本项目公开发售准备期内（以双方书面确认的公开发售计划时间为准）完成项目销售的各项筹备工作，包括项目的销售管理制度、销售团队组建、完善公开销售期各种销售情况应对预案等，并获得甲方的确认。4.2.2在正式驻场前一个月，乙方组建本项目销售团队统筹本项目营销工作，并以书面形式提交甲方确认，待甲方签字确认后。乙方在 个工作日内组织具有销售经验的优秀销售人员组成本项目销售团队，销售经理和销售团队常驻销售现场，专门负责本项目销售工作，乙方有权根据销售各阶段的实际需要调配资源，但必须保证销售现场团队的完整性，达到双方约定的要求。4.2.3在乙方正式进场销售前，乙方负责完成对本项目销售团队的培训，并根据甲方需要建立项目销售管理制度，以书面形式提交甲方认可。4.2.4乙方驻场后，负责收集来电来访客户信息，建立来电来访客户档案，分析客户购买意向，并每月 日前以书面形式向甲方提报。4.2.5本项目正式公开发售后，乙方协助甲方与客户签订认购书。客户签订认购书的同时交纳定金，认购行为按照双方事先共同制订的认购流程执行。4.2.6乙方负责催促购房客户在认购书约定的期限内与甲方签订房地产买卖合同（预售）及相关文件，督促购房客户交纳购房款，协助客户在签约时办理贷款相关手续。签约行为按照甲方事先制订的签约流程执行。4.2.7乙方负责管理甲方书面确认的房号销控表，在自有销售渠道范围内组织好楼盘的销售工作。4.2.8项目销售过程中，乙方需以书面形式向甲方提供阶段性的销售计划、促销活动计划等营销方案，并经甲方书面认可后由乙方执行和实施。4.2.9本项目销售期内，乙方需以书面形式定期即每 工作日内向甲方提交销售报告及阶段销售对策分析，严格做好客户资料的保密，协助督促回笼销售资金，杜绝内部的各类炒筹、炒楼行为，配合做好楼盘销售各项的后期服务工作。第五条 销售条件和进度要求5.1甲方提供销售的必备条件：5.1.1项目权证手续（达到正常开盘的条件）；5.1.2甲方提供工程进度表（附件二），双方签字确认，甲方必须确保施工顺利、工程间隔周期紧密，在计划时间内如期完成。如遇突发事件或不可抗力，可相应顺延。5.1.3新售楼部建设、装饰完毕，具备销售和办公条件。5.1.4负责最后确认项目的图纸、面积、数据、建材设施和装修标准，并负责执行双方确定的有关销售配套硬件（双方以附件形式明确，即附件三）。5.2销售进度必须按甲、乙双方确定的阶段销售指标进行，甲方有权对乙方的阶段销售任务进行考核，如乙方连续两个阶段未完成任务指标，甲方有权单方面解除本合同。阶段销售任务指标待乙方营销人员在合同签订后 个工作日内向甲方提交营销计划书正本后，双方商议签字确定销售操作执行报告（附件四）。第六条 甲方的权利和义务6.1提供有效的营业执照和开发资质证书复印件。6.2在开盘前提供该项目的土地使用权证（复印件）、商品房销售证书或预售许可证（复印件）及经确认过准确的施工图、分层平面图、面积测绘报告、户型图以及施工进度计划、项目材设及配置表等资料。6.3保证工程质量、工程进度、综合验收时间及交房时间；项目在修建过程中，若发生设计变更，应当及时书面通知乙方。6.4全力配合乙方营销策划、销售等工作，协助乙方负责收集客户按揭及资料及银行和公积金面签等工作，确保回款工作有序进行，并尽可能提供项目的详细资料及销售工具；同时享有对乙方代理过程中所有资料的阅读、复制和摘抄等权利，乙方必须及时予以配合和协助。提供项目开发、销售的政府批文及有关文件，保证开发本项目销售的合法性，按法律规定签订房地产买卖合同（预售）并开具有效票据。6.5甲方对与购房客户签订的认购书、房地产买卖合同（预售）补充协议及相关文件的起草、变更、终止享有决定权。6.6负责免费提供给乙方现场售楼处和销售服务的相关设施的配置（含水源、电源、固定电话机、空调、饮水器具、桌椅、办公网络设备及用品、模型、展板及水电费和通信费）；但乙方在进场前提交现场管理条例和每月案场运营预算给甲方确认，如乙方在执行过程中有违反此条例造成资源浪费的，甲方有权拒绝支付现场运营费用。6.7承担销售期间双方商定并签字确认的推广费用（含报纸、电视、户外广告、公关活动、展销、品牌等销售资料制作及相关费用），并拥有对乙方制作的企划及对外发布相关稿件的审批权。6.8甲方根据乙方在各阶段提供的分析报告及相关建议，最终确定本项目在不同阶段的营销实施方案并书面通知乙方。6.9甲方有权随时向乙方工作人员了解项目进展情况。指定专职人员参与乙方项目组，作为双方工作中的联系人，配合乙方工作；并派遣财务人员负责收取定金和售楼房款，以及保管售房合同、并出具收据或票据。协助乙方签订销售合同、办理银行按揭、办理房产证等相关手续。6.10在尊重乙方利益的同时，有权对乙方销售工作、销售计划、策划方案进行监督、检查，发现不妥之处，有权要求乙方及时整改或调整方案、计划或工作方法等。如乙方在接到甲方要求整改或调整的书面通知之后，应当自在 天予以整改或调整，若期满未能整改或调整的，则甲方有权责令乙方停止销售并有权解除本合同。甲方有权对乙方派遣的项目组工作表现提出意见，并保留对项目人员的不当行为进行处理的权利，对不符合甲方要求的人员进行更换的权利。6.11本合同有效期内接到乙方提交的计划（方案）或意见时，甲方应在7个工作日内（紧急方案在二天内批复）就乙方提交的计划（方案）或意见做出签章的书面答复（特殊情况需当即作出决定的必须立即给予答复）以便销售的有利开展；如特殊情况甲方可书面告知乙方延长审批时间。6.12甲方享有根据预售情况调整销售价格及优惠的权利，对销售价格的调整应在5个工作日前通知乙方；在甲、乙双方达成一致书面意见后，销售价格的调整方案方能执行；6.13保证工地的施工形象及承诺的工程进度，在条件许可的情况下尽力配合乙方的工作计划及工作实施。6.14可以在该项目的所有宣传推广媒体及资料的适当位置上印上乙方全程策划及销售代理字样，并包括乙方有关名称。6.15甲方指定专门人员参与乙方策划专案小组，配合乙方工作。乙方提出的整体营销策略、房号销控方案建议、价格方案建议、各类促销方案等须经甲方同意双方会签后方可实施。甲方根据乙方提供的价格方案建议确定本项目最终价目表和营销方式。协助乙方开展策划与销售工作，承担双方确定的对外公关工作并承担相应的费用，比如邀请社会名流及当地政府领导参与相关活动的公关及费用等。6.16甲方由于工程或其他原因而改变公开销售时间的，须提前十天以书面形式通知乙方。6.17甲方享有乙方代理该物业企划，销售过程中所涉及商业活动及所有工作报告、图标、对外资料、及实施方案等资料的所有权和终审权。6.18作好本合同的保密工作，防止对销售造成不利影响。6.19如因乙方原因导致不能履行、不能按时履行合同义务或出现乙方的行为严重影响甲方商业利益的情况，甲方首先应书面告知乙方并给予乙方10个工作日的整改期，若期满乙方仍未改正，则甲方有权责令乙方停止继续销售本项目，并书面通知乙方终止本合同，合同终止自甲方书面通知到达乙方之日起生效。6.20因房屋质量、房屋产权抵押、房屋交付问题引起的争议，由甲方负责承担，但乙方需协助甲方进行客户协调工作，因乙方原因产生的争议，一切损失由乙方承担。第七条 乙方的权利和义务7.1乙方必须提供营业执照和房地产中介服务资质证书的复印件并加盖公章，同时提供原件供甲方审核。若乙方没有效合法的营业执照、资质证书以及超范围的受托代理，给甲方造成的损失和不良影响，均由乙方承担经济责任和法律责任。7.2整个策划、销售过程中必须遵守中华人民共和国、湖南省及有关地方的法规。否则，所产生的法律后果，由乙方自己承担。在代理过程中，必须严格遵守甲方的各项规定，全面维护甲方利益。7.3负责该项目的全程营销、销售和协助甲方按揭回款工作。对该项目进行总体营销计划，并做出切实可行性的实施计划方案供甲方确认审批。进驻现场销售前，制定销售进度计划表。进行销售时每月 日之前向甲方提交销售成交月明细表、来电来访客户分析表、成交客户分析表、营销工作月总结。并根据上月工作情况提交下月工作计划及其他营销工作建议报告，同时接受甲方督促考核乙方营销工作人员。7.4负责协助甲方完成银行按揭手续办理，协助甲方办理报批报建等其他辅助性工作。7.5密切配合甲方，按该项目的工程进度要求及时做好各期间的营销策划工作，及时提供给甲方工作计划及各类文件，切实完成向甲方承诺的销售计划，严格执行销售价格及付款方式。特殊情况，须经甲方书面同意。7.6不得以甲方的名义进行本合同约定之外的业务；不得超出甲方认可的宣传资料范围进行宣传。必须根据甲方提供的文件进行如实的宣传、销售，不得超出甲方认可的宣传资料范围进行宣传、推广和销售。在宣传、销售过程中，如因乙方对客户的误导、欺骗以及不实宣传等行为引起的法律纠纷或索赔的，由乙方承担一切赔偿责任，并负责处理有关的纠纷或诉讼（包括但不限于：与对方协商、聘请律师参加诉讼等），由于处理该纠纷产生的一切费用（包括但不限于查档费、诉讼费、仲裁费、律师费、保全费、公证费以及执行费等）由乙方承担，造成甲方损失的应当承担赔偿责任。7.7乙方须按照甲方书面确认的售楼方案进行销售，不得擅自改变计划，任意放盘，不得对甲方提供的房地产买卖合同（预售）及其它相关文件、数据进行任何修改。不得低于甲方书面认可的价格销售本项目物业，不得擅自给客户任何形式的折扣，不得向客户收取未经甲方书面同意的任何费用。7.8根据销售需要及市场需求，在双方确定的销售底价基础上，涨价的幅度应报甲方书面批准后方可执行；制定营销策略、销售价格、宣传方案，根据销售方案实施的需要，乙方负责提交项目推广费用预算建议，在取得甲方书面同意后方可付诸实施。7.9乙方须根据甲方提供的文件进行如实的宣传和销售，乙方对于本项目的产品销售信息及宣传内容应提交甲方书面文件签字予以统一，如乙方超出双方制订的产品信息对外宣传，引发的争议由乙方负全责。7.10项目进入销售期，甲乙双方建立每周例会制，乙方向甲方及时反馈市场销售信息提交销售周报表。甲方可根据项目进展的情况，要求乙方派代表出席项目相关的工作会议。7.11信守本合同规定的销售底价和折扣（详见本合同附件：“销售底价表” ），非经甲方的授权，不得擅自给客户低于合同所规定的销售底价和折扣，如有特殊情况须先请求甲方授权人书面同意后方可执行。7.12负责签订房产认购销售协议书及销售过程中的相关事务，甲方对相关文件享有起草、变更、终止的决定权，乙方享有建议权。 本合同约定销售范围内的物业，所有销售均视为由乙方来完成；但销售过程中，乙方不得直接收取客户购房款（或其它款项）。7.13本合同签订后，乙方应提供自行聘用项目经理、销售人员的名单、身份证复印件、联系方式等信息，供甲方审查和备案。乙方负责其聘请的工作人员的工资、福利、食宿、通讯、差旅、服装及保险费用，保证销售部有足够的人员配置，并确保人员素质和业务水平能达到销售工作的要求。乙方需委派经验丰富、并具有相应资历的项目经理负责本项目的销售执行工作，若因工作需要更换项目经理，乙方须提前10天书面通知甲方，并经甲方同意（员工辞职情形除外）。若甲方认为乙方委派的项目经理不能胜任项目的销售工作或产生重大工作失误，甲方有权要求更换项目经理，并有权要求乙方赔偿因项目经理工作失误给甲方造成的损失。乙方在接到甲方要求更换项目经理的通知后，应在15天内调整完毕。如在该期限内未有效完成调整的，甲方有权终止本合同。7.14以甲方名义与购房客户签订该项目的房地产买卖合同(预售)，并由甲方所派专职人员（人选确定由甲方面通知乙方）签署并盖章，乙方不能自行与客户签订合同。非甲方所派负责人同意，乙方不得与购房客户修改甲方确定的房地产买卖合同(预售)、商品房买卖合同的任何条款。7.15乙方有责任维护甲方企业品牌，严守双方合同条款及甲方商业机密，确保树立项目良好形象。乙方员工在现场售楼部工作期间，除严守销售方案的有关规定维护甲方的声誉与形象外，还需协助甲方制定项目销售的相关管理制度，并由乙方督促其员工执行。若乙方员工违反相关规定的行为应视为违约，给甲方造成损失的，乙方应予以赔偿。7.16乙方代理销售的客户资料及有关与客户的往来函件等所有相关文件，必须做好存档工作，并在收到相关文件后的 小时（日）内向甲方进行移交；对于甲方委托乙方向购房客户送达的文件（包括但不限于各类通知、函件等），乙方应当按照甲方的要求，以合法的形式向购房客户进行送达，购房客户进行签收后将送达签收回执交付给甲方。7.17协助甲方作好房款的回收工作，负责收集银行按揭公积金贷款客户资料和办理产权证资料。7.18乙方应注意销控策略，销售房屋应依据朝向、地理位置等因素分阶段匹配销售，阶段销售策略须经甲方签字认可方可执行和实施。7.19乙方负责其公司员工日常所需的办公耗材和其费用的开支。7.20甲方向乙方支付代理费用时，乙方提供合法完税发票。第八条 取费标准及结算方式8.1代理费结算依据以乙方组织客户完成面签工作，并提交的客户资料待甲方和银行方审核确认无误后视为完成该客户的销售，进行结佣计算。如未完成以上工作步骤，则视为未完成销售，甲方有权拒绝结算销售代理佣金。8.2代理费结算方式：8.2.1销售代理佣金周期为每月结算一次，每月的最后一个工作日前乙方将应结佣金数额报给甲方，甲方须于下月的10号前将该阶段佣金的 97 %转至乙方指定的账户，余下的3 %作为保证金，甲方在最后一次结算中，在乙方完成任务的前提下，将每月乙方余下的3%佣金全额发放给乙方。若乙方未完成任务，则按合同比例扣除。 8.2.2办理银行按揭的客户，客户签订正式购房合同并交齐首付款及收齐符合银行要求的银行按揭资料（具体的按揭工作由甲方安排专人办理）并组织客户完成面签工作后结算。甲方对每个销售单位以客户签订房地产买卖合同（预售）并缴付首期购房款作为乙方销售率的评定依据。8.2.4扣留未结算的保证金，以房地产买卖合同（预售）上的总价款为结算依据，当销售面积达到95%时（含），甲方即可在一周内退还乙方保证金。8.2.5甲乙双方各自承担自身税费。8.3已结算代理费的房屋，如出现客户退房，但客户所退的房屋未能在当月售出，则原已结算的代理费及溢价分成须在结算当月费时扣抵。当月售出，如成交价不同，结算时则多退少补。8.4业绩考核说明：8.4.1本合同为独家销售代理，执行期间在合同约定的代理销售范围内甲方不再参与销售。如甲方有直接关系户（如属于乙方销售人员接待后，客户通过其他渠道另找甲方打折优惠的，不属于直接关系户），关系户所占的面积比例甲方承诺不超过总量的6%，售出房屋仍计入乙方销售总额中，但销售单价考核乙方时可不计入考核，该部分成交总额并按合同约定结算佣金的50%给乙方，超出部分仍然计提乙方佣金。如甲方用委托乙方销售的房屋进行抵债、抵偿、抵押、置换等，则视同为乙方销售，甲方按本合同约定30%支付乙方佣金。8.4.2乙方各阶段的销售任务及奖惩办法阶段阶段销售时间阶段累计目标销售率（按面积计算）代理费率达标未达标1开盘2开盘后一个月50%3开盘后3个月70%4开盘后6个月85%5开盘后9个月95%备注：销售代理费按累计补差方式结算，且在每阶段结束后进行补差结算：A、如某阶段达标，则该阶段及之前所有售出单位均按该阶段的达标代理费率进行结算或补差结算，即：阶段应结代理费 = 阶段及之前所有售出单位累计合同总金额 阶段达标代理费率 阶段之前已支付销售代理费总额B、如某阶段未达标，则该阶段所有售出单位按该阶段的未达标代理费率进行独立结算，不影响该阶段之前所售出单位的结算，即：阶段应结代理费 = 阶段内所有售出单位累计合同总金额 阶段未达标代理费率销售率确定以客户签署房地产买卖合同（预售）并足额交付首付款为准，销售率 =已签订房地产买卖合同（预售）并足额交付首付款单位的总建筑面积 / 委托可销售总面积。若本项目（本期或本批单位）正式公开发售9个月后尚未销售完毕且服务代理期限未届满，销售阶段时间的计算以本项目正式公开发售之日起计算。本项目分批（期）、分不同物业在不同时间公开发售的，公开发售日为多个,销售率、代理费率也相应以分别计算。销售阶段如遇春节期间，则该阶段销售时间相应顺延一个月。乙方每提前30天完成销售任务，即指达到销售比例95%（含）时，甲方同意额外奖励佣金10万元，照此类推，但不超过三个月的奖励标准。第九条 违约责任9.1若购房人购买的该项目房产的实际情况与甲方提供的材料不符或产权不清，规划设计变更或销售面积变化（法律允许的变化除外），以及因工期、交房期、质量等问题产生的纠纷，均由甲方负责。若因乙方未按甲方提供资料宣传，介绍内容或超甲方授权，给购房客户所引起的纠纷由乙方负责。9.2在签署本合同后，双方任何一方不得无故单方面终止合同，否则违约方向守约方支付违约金人民币 10 万元整（￥ 100000 元），自守约方通知违约方之日起20天内向对方支付，如延期，则按日万分之四加付违约金。同时造成守约方其他经济损失的，应予以赔偿。9.3开盘时间确定后，若因甲方原因导致该项目不能按时开盘而引起的乙方前期准备工作顺延。9.4乙方不得以甲方的名义从事本合同规定的销售活动之外的任何商业活动，也不得以虚假夸大之词欺骗