快消品品牌全案策划技巧及营销策划方案.doc

快消品品牌全案策划技巧及营销策划方案 二十一世纪是一个品牌全速发展的社会,各大企业的竞争几乎都是依靠品牌塑建为依托,将自己的产品以品牌个性化冲击让消费者认可和喜爱.有人说,一切社会问题都是经济问题,但经济问题总要归纳为社会问题.如果你相信自己的品质,如果 你在品牌方面落后太多,那么,你可以尝试做出一个社会人的抉择这有关你的品牌哲学、品牌理想和一切有关品牌的故事和元素规划.从商人的角度考虑这一问 题已经不够了,你必须站在社会历史的走向来看待这一问题你必须喊出来,你要做什么样的品牌！ 在快消品这个行业来讲,无论是国内品牌还是国外品牌,都面临着一个很严峻的问题,即在促销环节中,是优先提升产品销量,还是优先提升品牌影响力?答案无疑是两种情况都要考虑,缺一不可. 有时候,人们习惯把品牌和促销看作两个毫无相干的东西,甚至认为互相矛盾的东西,但这的确是个认知上的误区.在企业实施品牌战略过程中,促销活动是一把双刃剑,用好了“名利双收”,用不好 “血本无归”.面对短期利益和长期利益之间的现实矛盾,快消品该如何做品牌策划营销方案呢?接下来小编就为大家解读快消品品牌全案策划技巧及快消品营销策划方案,希望大家能够从中有所收获.快消品品牌全案策划技巧: 基础调研与梳理说明 产品 企业产品目录 、产品销售状况、产品研发状况、产品生产状况、产品价格状况 渠道 企业渠道结构、企业渠道组成、渠道建设目标、渠道管理现状 战略 企业使命与发展目标、企业业务组合（或产品组合）、企业组织结构（包括营销队伍的组织结构）、核心能力及资源配置 市场 目标市场及人群（消费者）需求、目标市场竞品状况、产品竞争战略、市场发展及未来趋势 管理 企业价值观、企业需求与困惑、企业经验（生产、渠道、销售等）、企业管理文化 企业形象策划说明 以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案 其他包括: cis系统:vis视觉系统设计:标志、基础视觉识别、应用识别系统.mis理念识别系统设计:企业文化识别 终端设计:专卖店系统sis 企业宣传:企业宣传画册、企业宣传片 产品上市策划说明 以调研和梳理的为基础(见基础调研和梳理)提供策略及方案 其他包括: 快消品营销策划方案: 一、抓销量和做品牌之间的矛盾程度到底有多深? 强调“抓销量”的一般是销售人员,他们天天在想如何把产品卖得更多,从而顺利完成年度销售任务.强调“做品牌”的人是企业高层管理者和少数市场人员,他们始终在想企业怎么能够拥有更大、更强的竞争力,把产品以更高的价钱卖给更多的人,进而实现企业持续赚钱.结合起来分析,前者是个人利益导向,后者是企业利益导向,并没有根本性的阶级矛盾,其目的都是想把产品卖得更多,只不过后者更注重的是企业盈利能力. 企业也可以自问两个问题:光有形象没有销量的品牌有没有价值?光有销量没有利润的品牌有没有价值?这就是战略对“成功”的定义,即增长和盈利要均衡,相互依存,相互推进,缺一不可.“抓销量”和“做品牌”不仅没有矛盾,而且谁也离不开谁.在这种情况下,企业决策者需要平衡利益问题. 二、快消品的品牌策划如何做主题营销? 无论在大企业,还是在中小企业,一提促销,大家都兴致勃勃,特价、买赠、路演、扣点、dm、tg等词汇脱口而出.但同时企业更明白: 1、节假日促销活动并不等于主题促销活动. 很多企业一到节日就爱搞促销活动.还说搞了一次主题促销活动.对不同品牌的产品来讲,不一定所有节假日都适合搞促销.大体可以把它分为三大派系,即捆绑销售派、特价导购派、路演活动派. 2、通过赠送形式与品牌产品产生进一步的互动. 企业开展促销活动时经常搭赠其它品牌产品,并沾沾自喜地认为搞了一次主题促销活动.但这种“贿赂”老顾客的行为,实际上所起到的促销作用却没有预期的那么如愿,更对品牌建设似乎没有帮助. 3、大型促销活动并不等于主题促销活动. 很多国内企业习惯于搞些全国性改善陈列活动、大日期产品处理活动、新产品促销、促销人员扩编、经销商百搭三、百搭五等常规活动.但这些只是大型促销活动,不能说是主题促销活动.原因是虽然他们动用大量的销售费用,却没有给顾客传达品牌定位所提倡的信息,活动搞完了就完了,除了短期业绩提升以外没有什么可沉淀的东西. 三、做品牌策划营销方案如何设立好主题内容? 主题促销活动到底是什么?其实,主题促销活动并不神秘,指的是有主题的促销活动.它与普通促销活动最大的不同是:不仅关心你的销量,还要兼顾你品牌. 1、主题促销活动的主题一定是讲给顾客听的,而不是给老板看的.但很多企业主题促销活动主题与消费者利益没有什么关系,可谓我行我素. 2、主题与品牌定位要相互关联.企业要么就弄个非常牵强的概念,硬邦邦地推下去;要么和自己品牌的定位、性格没有任何关系.看上去搞得很辛苦,但结果却会造成积压. 3、很多企业做主题促销活动,要么主题不明确,要么主题过多,从而失去焦点. 4、企业做主题促销活动,总是喜欢用些好听的词汇.诸如真情回报、关爱生命、辉煌十年、让爱永恒等.但从来没有考虑过,这些主题到底怎么传播.如何把这些主题落实到具体活动中去,且通过什么样的促销活动去有效表现出来. 品牌塑造是一个系统工程,不是一蹴而就,不可操之过急.但是,掌握一定的方法,我们可以凭借超低成本,推动品牌高效崛起.快消品品牌全案策