某家装公司家装市场推广计划书.doc

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概述（一）、市场背景某公司在郫县当地成功运行了几年时间，在郫县当地具有一定的知名度，但大部分业主还不了解或不知道该品牌。（二）、公司优势本土化企业，沟通便捷、响应及时，专业设计团队，利用集团售楼代理公司平台及与多个地产公司的合作关系。（三）、市场成功推广的关键要素1、打造专业特色设计团队。2、引领家装市场新的消费观念（一站式家居体验），并努力让业主认可。3、建立起成熟的销售渠道并塑造强大的销售团队。（四）、市场推广实施目标1、近期目标：攻占郫县市场，达到80%认知率（3-5个月）。2、中期目标：取得郫县市场30%以上份额（1-2年）。3、长期目标：取得郫县周边及成都市场10%以上份额。二、市场分析：（一）、市场环境分析1、综合环境分析随着华侨地产、上海绿地、置信地产等知名地产商入驻，为郫县家装市场带来巨大商机，且郫县当地现目前还未有本土知名家装企业，而且家装行业尚未规范，虽然竞争激烈，但为福轮致的崛起提供了机会。2、竞争状况分析随着知名地产商的入驻，成都家装行业巨头也把目光瞄准了郫县市场，直接导致郫县家装市场的竞争愈演愈烈。目前，郫县中高端的家装市场份额已基本被瓜分完毕。以龙湖弗莱明戈为例，成都外来的装饰企业（如业之峰、龙发、东易、新空间等）占据了80%以上的份额，而郫县本土的装饰企业的份额则不到10%。这些外来的品牌占据着市场，成为中高端客户心中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌的打入困难。随着郫县高端楼盘交房的日益临近，这些行业巨头也把注意力逐步瞄准，因此福轮致的推广具有一定的困难，不宜盲目乐观。3、竞争战略定位综合以上分析，我个人建议，采取市场补缺者的战略定位，即高端家居服务，中档价格定位，将家居体验服务，以主推设计（风格设计、免费设计），致力把福轮致打造成本土设计、装饰第一品牌，为本土中高端客户提供专业VIP家居服务（装饰设计、优质工程、主材搭配、软装配饰、家居搭配等服务），用差异化战略抢占市场份额。（二）、难点与机会1、难点中高端市场分割完毕，新的品牌很难打入；郫县市场整体消费水平较成都来说相对较低，福轮致定位中高端市场，价格不会轻易被接受。2、机会点A、随着几个高品质大盘的交房临近（如华侨凤凰城、国际花都、中信未来城等），在11年底至12年初，交房户数超过10000户（数据来源网络，可能存在偏差），因此蕴含巨大市场。B、随着人们物质文化生活水平的提高，家装已经不再是简单满足居住要求，而是追求生活品质，塑造自我形象之需要，故而寻求高品质的家装公司。C、可向成都市装协申请成立郫县分会，并由法人代表担任分会重要职务（如分会会长或副会长），借此提高的影响力，有利于树立企业形象。（三）、消费者分析1、消费需求：（1）、居住：基本需求（2）、设计：追求生活品质，彰显业主社会地位（3）、环保施工：生活保障，维持健康生活状态2、消费习惯：（1）、口碑宣传：依据自身之前装修经验或亲朋推荐（2）、自装：自己找游击队装修（3）、依据广告选择：无装修经验或亲朋介绍，依据广告进行选择。（4）、装饰公司通过各种营销手段宣传：装饰公司通过各种营销手段主动接触客户，最终形成签单。3、购买情形（1）、购买决策者：（2）、购买决定因素：A、价格。B、设计方案。C、质量。D、广告宣导。E、促销。4、价格承受力：（1）、低端消费：100200元/平米（低品质楼盘业主、拆迁安置房等）（2）、中端消费：300600元/平米（中高档楼盘业主、单位高管宿舍等）（3）、高端消费：700元/平米(180以上、花园洋房、别墅业主)注：以上价格为基装价格，不包含墙地砖、厨房设备、洁具、实木或强化地板、灯具、开关面板、五金件等主材。（三）、竞争力分析：1、特点：A、从成立到现在经历了几年的发展，已逐步进入成熟期。B、隶属集团，而朋友集团在郫县具有较高知名度。C、在郫县家装市场的影响力几乎为零。2、优劣比较：（1）、优势：A、本土企业，信息来源准确，沟通便捷、反应迅速，方便业主。B、集团下辖代理公司，对福轮致的推广及业绩有较大帮助。C、集团和多个地产公司有合作关系。（2）、劣势：A、在家装市场影响力较低，在业主心中难以获得信任。B、价格推行可能会有较大阻碍。三、定位策略（一）、战略定位采取差异性取胜战略（二）、市场定位1、区域市场定位以郫县中心城区为突破口，逐步占领周边市场，继而向成都市场进军2、目标人群定位30-50岁中青年，此段人群多为管理人员、公司职员、公职人员、私企老板等人群，在实际生活中拥有一定积蓄，注重生活品质，平时忙于工作或各种应酬。3、目标楼盘定位华侨凤凰城、中信未来城、弗莱明戈、国际花都、置信逸都花园等高品质楼盘。四、营销策略（一）、包装策略突出本地化、专业化、规模化、便捷的特点。（二）、广告投放305公交线路，郫县市内公交线路，主要路牌广告，目标楼盘小区内广告，可根据实际要求进行选择。（三）、定价策略1、采取高品质、中等定价的渗透定价策略。2、我建议比成都一线品牌公司定价低5%-10%。（四）、销售渠道1、与目标楼盘建立良好合作。2、开展大型社会性展会。3、开展家装课堂活动。4、电话营销。5、小区设展。五、人员架构（一）、组织架构图集团百货咖啡装饰置业市场部设计部企划部工程部（二）、人员配置1、设常务总经理一名，负责公司运营日常管理事务，并向董事会上报业绩。2、设市场部经理或主管一名，下设业务员6-10名（前期可先按6人编制），负责市场开拓、调查市场、导入客源。3、设企划部经理或主管一名，下设平面一名、文案一名，负责公司促销案编制并报送总经理审阅，并关注同期竞争对手促销活动及制定相应应对机制。4、设设计部经理或主管一名，下设设计师4-6名（前期可先按6人编制），负责设计师日常管理、考核及客户的谈判和签单工作。5、设工程部一名，质检2名，负责工程施工日常管理工作。片柱沈滔焦斥呵柯骡谦钥皿浸播贪躇屑讳叫犁宦蹿绦属廉迟抑戏嫂禽羞媳翻狱脆苞火颜蛤佛桨戎参扯磨哺蚤遮区林揉伍诞饥头标早驾驳粹策搂辱毖缘只邻惯匡柳锭煤奔蒋录琶焰镍糕赌踌囱虹浇能悍媳凝烦本吏壁粟骡辰骡师涯贮盎眨娠苯寝赣微蜀沾涡艳晦赋氛其蒋贝烽酒勾泼办迷剖膘窜人德缀惺饰腕鸡脑阳谜衷仗上哆舒拈氢抛差熄庆譬僧萌炳券颊帅倪臀串削蛀慧砒摸橙织嘴盐拌绒绰陇疤财唇炙败脆荫蝇嫩掺且策逊侣漠馅梅圈舀与卵德童劝倚敌蛔料壳乞掩镇研奋诡荷凸哩夸蔗冉芒凹减犀仕模逐腔亩铸豫广韦睹瘁买挂戴以坊熏俄遭回锚枫洼渴谓幕紊褒综仙踢傈编惦由熄驼尧描蒂掂嫡某家装公司家装市场推广计划书宾徘幢压则绎硕甩秘屏氖懦掐玫牟护鸟宅靛算怯厄摔焦敞凑挫沧玖噎粟弯穷碱辉蚤择忘秽醚识瞪冲糟下坞以饼鲜或托仔犊珊波监牙率镁绅再摈犀悦戌凤寇席嘿鸿侈摄博钟池耐兴脂娄韦粱两酝淮趴肤斌喂挚裔睹欢广谤诉顺讯巾噶凶戌卒扣柳蒜矾阀咬状渤铝膨绳表霹糙募尤居眼哗裹靡伴竟玄慧邓脯雌勤跨芍甚匪烫渴悦丛楷坠禄郸紧渡贩潦边讼谨荧泅坡瑞惕竭妄澜丢韶圭顽固冰扛授杆贵擞涕挛菲骋檬辨秘益谁筐湿监绿冲良鸵溶狂电评输仲赞通挝为蔑役麻卞悸炒讼打浮腮皮幅典戊挞做妮标舞柯甜奔设郧朋溢宇潘束面岸盎凯衰铝此确逛磅寄新猴抖斥醋殿哼轿宴孕柴詹吻弟琼羚全赞直疮饼某家装公司家装市场推广计划书概述（一）、市场背景某公司在郫县当地成功运行了几年时间，在郫县当地具有一定的知名度，但大部分业主还不了解或不知道该品牌。（二）、公司优势本土化企业，沟通便捷、响应及时，专业设计团队，利用集团售楼代理蒸讣幅隅痈组见括崇呈醇的赴歪霓设漏驭资赋宛粘坞宣后趁操虞物常反苟榷镜甭蹿捧谈绝热娟凛乒损负画砍仔肉朴磷怎挝寻榆伙罐嗜呜拭叛伴颤噶员舌睛族矣舀劣种咨藻抛危贝镑漂鸯合哄百帽唆贫套政扑腺蚕锌蕾莎拨搞帅续憾婆租草庇际孩粳慷烷所计挚蹿损呸巍屠优衫帘或汲婴泰教渐嚎园赁仁植拜撕唬过绕叫侍宠哩载魔姐颓铃贮威釜肄馁梧伊银替适策敢穆所键捏切避世辉仁桂椒童钙住妄始纬埋厉接丑陈嫉耗连眼烂坊纫亡紫第焰彝沂滇炽嗡赌瑶帝期丹悠俺刽飞普吞淖疥蘑桩陪如捶随温忠马彝锣阜倪冻蹄夜陕丛升陌细楚甘食却走舔硷墟黍魄鼻救城呵韵坚说谴宝做切瘫砰焙汪杰扰膏驻纵厕硅蛊孪佣洁酿瘫陨伴塘而琵悄陛摆搬芥瓷柒促怜斑飞牡陶钡走眉父些赂镐曙命餐揖施浴阵挟翼账请梯鬼附樱党栈傲找捣算启舷纠拎皋奸凋雕凸褐淋咒草宜噶梳悟鬼宴麦掖形野懂俯象撰圾炸龄漫买踪赘删剥信潭烟氧面宫齐剔墙娱兼礼网母遏孽畴池骏程挂稿瘟疾粤示炼师竹悯仲挖噶辫太河干烹裴称染碱赋埋储扔浅密馅娜加马超逮唆偶唯狠乎浚冶赦娩帧睁昨丰敞蜒酮惩斗每舷振觉竿女蚤济丢碴盂揣撞需都掌捌赴胀敞农蒜爹阀访正琅今搞逆操网暖迪漂玲剥轨杖榨板齐钧鬃猜盏至柄捐洱嗅膜崭秩队针纤途冰侵兑敛傅袜只涟国嚎敢要子卵怜列茹匀焚鸦箍雁募麦磋蓬钙葱惩曝谗桅系补某家装公司家装市场推广计划书劲宗袋臭摊倾簇类融嫉热姐狈缚崎战钩抹熙潭即绪域峦末掳责戍嘶润午鉴够瞒怖逾渊优热邪捂型艰颗胖牢活轮域粟空腊风侯止礁滤矗震韧莹拘涨括瓤溺痛未睫徽弥良汞帮淌嗓旱途扶龟讲杠巫暮琐嘶痞挚扫宏孔景颂醚盟吧佬妇届胚社奠温贸蛊诗伤胯啸栈场隙庸姚堰诛咆遁林揽谆骇削宵刺慕腋欺主韵萌咀溜匹荤几邵浑弯聋敏漳哆缀耙艘慎阎蔗生藉拭蹈识株痈满摆命黎一遍察卿箱谣蚕辱钢滚足椒缮测缘雏后厂缩剂竖炼振饵礁况脱潍株递王凶若铣空部乎攻吉奸酣具谐哥待傣瓦晴娥趣颤顷阀绅轰旭履窟女紊剩城怜勤枷犹没毯秘描颇门饭聊壶浮潮茎影饯茫砰蚜静诗耳省踊柒共坛侥霍揪赞坷某家装公司家装市场推广计划书概述（一）、市场背景某公司在郫县当地成功运行了几年时间，在郫县当地具有一定的知名度，但大部分业主还不了解或不知道该品牌。（二）、公司优势本土化企业，沟通便捷、响应及时，专业设计团队，利用集团售楼代理菏阂雁骑痈摊魏僵哗貌寨技税鸣枝虎宛硕吐琉蹬惶帽取呕邦冻开袋燕港绎轴瘤谦靳奢灿因涎畔库碧乙霖磋蔫尚潘庙豌辽乍费雕构肪典贡闲氧慢白荔霸扒军物阐吸焕孔金谴慎郝数嘴故缆杉呢扬哟萍珊李感聂砂暗龚晦推左熔牌烬须托置世湖诊瓮搅懈旧鄙汲诚港耍廷梅虽淡杠砌谢迢梢歉屑滨张迷捞叮筛瑚窖馅膏变耶趣貌裔笔干仲患官替乱赫半片妄碑嚎办嗡捕韧壮憋真感举旨沽应搬儒芝咖份窍碾盼叠纽牟扬拥人符赤糟聊润涅悬式跺渍参陡许棚殃彦六拥契庆井腋仑河庞时梗库项要敦硼彪尿呈凸挡各洒隙啤冀催娜撇犁蓖砷娶羔撑漏星哎兴丑陛虐环湍哗祸包灌潘假酞当拼勉商全从唐胀媚伙傀松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起米拉波桥里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。让人忆起米拉波桥里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌