百货商场圣诞节活动方案.doc

百货商场圣诞节活动方案 百货商场xx圣诞节活动方案 活动时间：12月23日(星期二 )1月5日(星期一) 活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞 活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。而元旦节也是我们个的一大节日，我们可以参照以下的促销活动方案! 活动内容： 一. 场境布置： A. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是merry christmas!遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。 B. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。 C. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售) D. 餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物E. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。 二、卖场圣诞氛围营造 A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。 B、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂 三、促销活动 (A)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。 (B)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物 操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。 四、联系外国留学生。 A.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们， 有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的一部分，没有一个不会跳的，这就够了。 B、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海!这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和民防商务酒店的距离一下就拉近了。消费的激情也就被充分地调动起来了。因为给自己带民防商务酒店来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。 D、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住民防商务酒店，可以获得我们为其拍摄的精美照片一张。 要留下详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。我们让消费者在民防商务酒店的大厅拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，让他们能够经常看到照片和照片上的民防商务酒店，就永远忘不了这一难忘的时刻，也就永远记住了民防商务酒店。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢! xx年商场圣诞活动方案 xx年商场圣诞活动方案 主标：圣诞乐翻天 岁末贺新春 附标：秋品出清 新款冬品7折 活动地点： 某购物中心分店 活动时间： 12/8-1/1 共计25天 【商品策略】 秋品出清 新款冬品7折 本档期适逢圣诞节及元旦双节同档，年末顾客消费能力较高，我店折扣定为秋品出清，新款冬品7折优惠活动 【sp商品策略】 圣诞乐翻天 台历带回家 活动时间：12/8-1/1 换购地点：一层顾服中心 活动方式：活动期间于店内当日消费累计满800元的顾客即可至一层顾客服务中心领取购物中心200*年精美台历一本，单张小票限领1本；或凭当日任意笔消费小票加10元换领购物中心200*年精美台历一本，单张小票仅限换购一本。（其中200本自留，剩余2800本发放及换购。台历发完即止）台历每月均有现金折价券30元或礼品兑换券，可于指定月份于本店消费时抵用相应金额或领取相应精美礼品一份（折价券全场通用并享受折上抵用/特例专柜除外/单笔消费限使用一张/不设找零/抵用券必须于指定月份使用/过期作废）。 折价券使用说明： * 本券使用日期为200*年当月，过期作废。 *本折价券限一层使用，使用本券购物时可以抵用现金30元，超市，2f国美、繁星秀场、店内明示商品及专柜不参加此次活动。 * 使用本券请提前出示；本券不可累计使用，购买单件商品限使用本券壹张，且使用本券消费的折扣部分不予开据发票。 * 本券不可兑换现金亦不找零，使用后本券由公司收回。 * 活动期间售出商品如需退换货，赠券金额部分不予退还。 * 本券若发生遗失或破损，概不挂失或补发，请妥善保管。 * 本券为购买商品的折价凭证，如若仿造本券，依法必究。 台历礼品券年末超值送 活动时间：12/1-12/31 活动地点：顾客服务中心 活动方式：活动期间凡持本月台历折价券及当日任意一笔消费小票的顾客均可至本店一层客服中心领取洗衣液一袋。 【pr公关活动】 圣诞乐翻天 小丑开门迎 活动时间：12/24、12/25 9：30-10：30 活动地点：西门二道门内 活动内容：活动期间每日由两名工作人员扮演小丑和圣诞老人于一层西门二道门内发放气球，以此活跃圣诞欢乐气氛，并起到集客的效果。 圣诞乐翻天 惊喜送送送活动时间：12/24 11：00-12：00 16：00-17：00 活动地点：店内一层卖场 活动内容：活动期间由企划部人员、小丑及圣诞老人于一层卖场随机寻找顾客进行抽惊喜活动。圣诞老人手持红色百宝袋，内装有乒乓球并画有各种表情，抽中笑脸即有礼品赠送，共赠80份。以此活跃圣诞欢乐气氛并起到集客的效果。（礼品为5元小礼物） 岁末贺新春 福到合家欢 活动时间：12/301/1 活动地点：顾客服务中心 活动方式：活动期间每日前50名顾客至顾客服务中心领取猪年福字一张，赠品发完即止。 活动宣传：店内播音、导购、客服员、收银员宣达 会员卡务 会员尊贵独享 购物积分换商品（新添玉兰油） 积分期限：200*年全年 活动时间：XX/11/1 - 200*/1/31 活动地点：购物中心分店顾客服务中心 活动内容： 200*（xx社区春节慰问活动方案800字3篇）年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：贵宾金卡，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分； 另一类是贵宾卡，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于200*年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。 回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的赠券可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。xx年商场圣诞活动方案xx年商场圣诞活动方案。同时会员积分达到相应标准也可赠券与玉兰油指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与玉兰油多效精华霜二选一；达8000分可回馈80元赠券或与玉兰油新生晶白乳/新生激活霜二选一，玉兰油商品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。 xx年商场圣诞活动方案 一、活动主题：迎新三步曲店庆四吉祥 二、活动时间：20xx年12月24日1月15日 三、活动内容： 第一阶段促销阶段 第一部分迎新三步曲 第一曲： （一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛 （二）时间：20xx年12月24日晚18时12月26日晚21时 （三）促销内容：不叮购不停 活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下） 操作办法： 、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到叮的提示音时，限时购物活动则结束。 、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。 、每个时间段的购物时间为10分钟。 、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。 、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。 、部分不参加活动专柜详见店内标识。 #from xx年商场圣诞活动方案 end# 、活动期间vip卡停止使用。 、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。 、活动时所购商品不退不换。 （四）文娱内容： 圣诞狂欢夜 把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20： 00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附 第二曲： （一）主题：盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情 （二）时间：20xx年12月27日12月28日 （三）促销内容： 1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部） 2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动 a、满10030xxxx的顾客，加1xxxx可换购x美佳居价值3xxxx精美米箱一个； b、满30060xxxx，加2xxxx可换购x美佳居价值5xxxx高档浴巾一条； c、满60090xxxx，加3xxxx可换购x美佳居价值8xxxx米奇套巾一套； d、满900200xxxx，加7xxxx可换购x美佳居价值13xxxx高级拖布一把； e、满300xxxx以上，加15xxxx可换购x美佳居价值42xxxx纯毛地毯一张。 3、换购方法及地点 、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖已领取印章后，方可领取换购商品。 券不可兑换现金。 换购券三日内有效。 换购商品不予退换。xx年商场圣诞活动方案文章xx年商场圣诞活动方案出自，此链接！。 单张换购券只能换购一件商品。 换购商品不兼得。 换购金额零头不计算在内。 策 划 书 姓名： 学号：xx1355 沙坪坝新世纪百货圣诞节活动策划 策划人： 时间：xx/5/28 编号：0000001 圣诞节给您意想不到的惊喜 前言： 随着世界经济的全球化，世界各地的经济、文化的联系越来越密切，各个地方的经济已没有了明显的地域之分，西方节日也日渐的深入人心，其中包含了西方较为重要的节日圣诞节。人们由于从众心理和大众化的心理对洋节也是越来越重视。因此各商场也会借机来促进人们的消费，从而获得利益。然而对于商家，肯定不会错过任何一个能帮助他们带来利益的大型节日，随着圣诞节在世界各地的盛行，商家们也纷纷做起了圣诞节的噱头，在商场搞起了各种各样的活动，为的就是从中获利。就拿百货商场来说，每到节日临近时，各种各样的促销打折活动是层出不穷，花样繁多。 当然重庆土生土长的新世纪百货业不会放过这个大好机会。新世纪百货连锁超市自成立以来，一直秉承“更方便，更实惠，更放心”经营理念，“健康，优质，快捷”是新世纪连锁超市倡导的服务主题，新世纪凭借着这一经营理念和主题在重庆市民心里形成了连锁超市良好的品牌形象，受到了顾客的信赖和喜爱。但是由于百货超市多，竞争激烈，所以一到节假日各大卖场都会做一些相应的促销活动来吸引消费者。在即将到来的圣诞节，重庆沙坪坝新世纪也做好了一定的策划。所谓好的开端是成功的一半。所以，策划好一个活动，同时能够有效的，完善的完成计划，将会成为门店的销售凝聚点。 一、 主体内容 （一）、促销背景 上世纪90年代以来，我国百货业发展十分迅速，这种快速的发展表现在这种百货的零售企业数量不断的增加，零售形式也就随之多样化。随着国内百货零售业的发展和我国加入WTO零售业对外资的开发，零售百货之间的竞争也越来越激烈，甚至白热化，因此对各个活动的要求相应增高，对活动策划也越来越重视。 新世纪百货连锁超市良好的品牌形象已深入重庆市民的心中，受到了顾客的信赖和喜爱，一度获得“重庆老百姓最喜爱的超市”的殊荣。但是伴随着的还有不少的百货超市在与之竞争，就如：重百、王府井等。因此在即将来临的节日圣诞节，各大卖场都使出了自家的杀手锏，搞起了圣诞的促销活动。为了不落后于其他卖场，已拥有连锁分店43家，其中以20003000平方米的超市为主，遍布在各商业中心、公交车站、学校、居民社区等，充满足了广大市民的日常生活所需的新世纪百货也为即将来临的圣诞节促销互动做好了十足的准备。 1、 新世纪百货市场状况分析 新世纪百货自1995年诞生以来，当时以“工薪族购物天地”的大众定位迅速打开市场，成为重庆市知名的大型零售企业，享有极高的商誉和口碑。随着市场的变化，其定位向大众、时尚店延伸，在充分满足大众消费的前提下，兼顾中高档及年轻的顾客群体。从开业至今，重庆新世纪百货公司从一个商场发展为拥有个综合性商场、个超市、地跨个区县的大型连锁企业，销售、利润以年均的幅度高速增长，营业额从最初的亿元，跃升到年的亿元，利润从万元增至目前的亿元，销售额、利润额均位居重庆市零售行业首位。 沙坪坝之所以能在较短的时间内取得骄人的业绩，最根本的原因是其明确和准确的市场定位。市场定位的目的是要和竞争对手形成明显的差异，通过差异形成自己的特色，从而达到吸引顾客、树立鲜明的产品企业形象的目的。沙坪坝原有的规模较大的几家百货商店之间无论是在店址的选择，还是经营的商品的种类、档次、价格、提供的服务、售货方式、购物环境等方面都没有什么差异，它们都是在同一范围、同一层次上竞争，经营雷同化的现象十分突出，目标市场不明确，针对性营销策略则根本谈不上。从上世纪年代初中期开始，随着经济的发展和消费者收入水平提高、购买能力的增强，百货零售市场的需求发生了明显的分化，从开业之初，就针对这种市场的变化，明确了自己的目标市场和市场定位，即“工薪族购物天地”，目标顾客为年龄在岁岁之间，有较强购买能力的工薪一族，根据目标市场的需求特点，在营销组合要素上制定了较为准确的有针对性的策略，后又根据市场需求的变化，及时调整定位策略，形成了目前大众、时尚、品位的经营特色。目前，虽然有很多的百货超市，但是新世纪百货也深入人心，有一定的顾客群。因此，新世纪的市场前景是非常之大的。在即将到来的圣诞节，各大百货都将采取各种促销形式来吸引消费者。此时，若新世纪也有各种促销活动，将会更吸引消费者的眼球。 2、 竞争名牌销售状况分析 在重庆沙坪坝区，与新世纪百货有较为激烈竞争的有重百和王府井百货，三者都在不同的程度上占据了人心，竞争相对较为激烈。跟新世纪一样也是作为重庆本土的重百一般都是中低端的商品较为多，规模上重百也不及新世纪百货，重百的规模较小；在价格方面新世纪较为贵，但在超市上两者没有明显的区别；王府井百货作为全国连锁的百货超市，覆盖了我国的各个地区，跟新世纪一样，王府井一般是中高端的路线，因此两者的竞争更为激烈，在促销上更是各显神通，花样百出，为的就是能获得消费者的青睐。 3、 竞争品牌促销状况分析 其中新世纪百货的圣诞节促销主要有：广告促销，向消费者传播新世纪百 货的经营信息、促进商品销售、树立百货商店的品牌形象的一种活动，主要有媒体广告、店面广告等，其中店面广告是吸引消费者的一个重要环节，好的店面