1.2.计划与活动.ppt

计划与活动 总公司教育培训部2008年9月 新人岗前培训之基础培训 2 课程目的 一 清晰自己的收入目标 活动目标与成长目标的设定二 学会填写计划100和准主顾卡的档案管理系统工具三 学会填写 工作日志 3 课程大纲 一 我和我追逐的梦二 计划的重要性三 我的计划与活动四 学会填写两卡一志五 行动指南 4 请认真的思考以下问题 我为什么来到寿险行业 我来了 想要什么 我该怎么去做 一 我和我追逐的梦 5 一 我和我追逐的梦 请填写 梦想板 请填写 收入目标表 6 我们要追求什么 我们追求的目标是什么 钱 俗 失败 钱不是万能的 但没有钱却是万万不能的 一 我和我追逐的梦 7 新人A 每月佣金1500元 2 3个月转正 拿9个月新星奖1500 9 20 2700元 3 年终奖为1500 12 2 360元 1 每月训练津贴1500 连续6个月 1500元 月 12月 初佣 2700元 新星奖 360元 年终奖 1500 月 6月 训练津贴 前人经验 一 我和我追逐的梦 入司一年内总收入 30060元 8 1 对于万元明星 他做到当月转正 2 对于万元明星 他做到 拿到11个月的新星奖 新星奖10000元 35 11 20 7700元 3500元 月 11月 初佣 4500 首月初佣 7700元 新星奖 2580元 年终奖 9000 底薪 3 个人年终奖 3500元 月 11月 4500 6 2580元 前人经验 一 我和我追逐的梦 新人B 万元明星 入司一年内总收入 62280元 9 工作的目标为了提升生活品质 但每个人的基础不一样 所以目标也会各异 目标管理的真谛是把每个人潜在的原动力挖掘出来 化为有针对性的目标 了解自己需要什么 前人经验总结 一 我和我追逐的梦 就要为自己制定计划 10 一 我和我追逐的梦 寿险从业观 你们是老板 不是打工仔 你们是职业经理人 不是上班族 你们是主人 不是奴才 你们是受人尊敬的 不是低三下四的 你们是住别墅的 不是住经济房的 你们出行是有私家车的 不是挤公交的 你们的父母是经常出去旅游的 不是在家发呆的 你们的孩子是受过高等教育的 不是出自希望工程的 要做就好好做 不要浪费这个伟大的时机 11 计划的重要性如果没有计划 员工就不会有持续发展 就算有发展也纯属偶然 计划的本质就是使工作更有秩序 更有效率 二 计划重要性 12 业绩目标计划活动目标计划转正目标计划 三 我的计划与活动 13 明确性 可衡量性可达成性可评估性有时间限制 良好计划的特征 三 我的计划与活动 14 三 我的计划与活动 15 1 业绩目标计划 回顾你的收入目标表 年收入目标 业绩目标 年度FYC目标 细分到每月 每周 什么是FYC 16 1 初年度佣金以3 计算2 每三次访谈可送一份建议书3 每三份建议书可促成一件保单4 假设每件平均保费为2500元 说明 活动目标表 2 活动目标计划 根据上面的收入目标 如何进行活动计划呢 填写 17 三个月顺利转正 3 转正目标计划 踏出成功第一步 18 转正标准 试用业务员于滚动的最近三个月达到下列条件 自次月起晋级为正式业务员 一 通过品质考核 二 新契约客户6个 三 累计FYC4500元 四 通过转正培训并考试合格 19 四 学会填写两卡一志 计划100准主顾卡工作日志 20 讲师操作要点 一 教你 填写计划100 举例 你的大学同学李晓萍今年26岁 在事业单位工作 经济状况2500元 月 刚刚结婚 她的性格开朗 朋友很多 你们经常见面 21 讲师操作要点 二 教你 填写准主顾卡 举例 把李晓萍的资料填写在准主顾卡上 进行客户档案管理 22 讲师操