【写作范文3篇】广告业务员工作计划范文20 xx年.doc

【写作范文3篇】广告业务员工作计划范文20xx年 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.广告业务员工作计划范文20xx年2.幼儿园班主任个人工作计划表【四篇】3.采购员年终总结计划广告业务员工作计划范文20xx年转眼间又到了新的一年。 20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。 面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 让自己成为一个有真正实力的人!在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。 一熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。 二增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。 我将尽我的能力减轻领导的压力。 明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。 三公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。 如何开展工作1.以寻找目标市场站、行站、站及产站为方向，了解并联系目标市场知名度络庞大的进口商。 3.准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。 4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。 必要时做好相应笔记。 在一些的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。 同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。 至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。 5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。 6.对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。 7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。 8.每周五做好工作总结以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。 【篇二】 一、制定详细的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。 根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 二、季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大*公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、第二季度，因为有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。 并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。 随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。 三、制订学习计划市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 中国文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 四、加强思想道德建设一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。 积极把工作做好。 真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。 幼儿园班主任个人工作计划表【四篇】_年春季新学期已经到来，这学期我班将着重于保教结合方面，根据班级幼儿的年龄特点，在一日常规、生活习惯、学习习惯等方面都要有所突破，让班级幼儿在我们三位老师的呵护下茁壮成长。 一、班级概况经过一年多的幼儿园生活体验，班级幼儿已经基本上适应了幼儿园的集体生活，并且爱上了幼儿园的集体生活，在独立进餐、自理能力方面都有了较大幅度的提高，尤其是班级所组织的各项游戏活动都受到幼儿的深深喜爱。 二、本班宝宝特点及主要表现我班大部分幼儿经过一年多的集体生活体验，已经渐渐适应了幼儿园的集体生活，所以，在很多时候都可以看到他们那活泼、好动的身影，对于新事物的出现，他们也都表现出了极大的兴趣，总会提出很多让你摸不着头脑的问题，但是，也有极个别的幼儿对各种活动参与意识较薄弱，针对以上这些情况，这学期我班将重点丰富班级各项活动，从幼儿的基本行为习惯抓起，全面提高幼儿的学习兴趣。 三、工作任务1.班级卫生保健管理目标为了能够让幼儿在一个舒适的环境下学习、生活，“干净整洁”是一个必不可少的环节，从最基本的饮食开始，一点一滴都要让幼儿有一种如在家中的感觉。 在一日生活活动中，我们尤其要注意幼儿生活的护理和良好生活卫生行为习惯的培养，如注意活动前后及时增减衣服，按时进餐，保证进食量等。 并在各环节中培养幼儿良好的生活卫生行为习惯，进行安全教育，如进餐习惯、入厕习惯、清洁习惯等。 2.幼儿生活管理目标幼儿生活管理目标可分为以下两个方面首先在幼儿活动常规方面，要注意餐前洗手，正确使用餐具，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，餐后擦嘴、漱口；其次是在入睡方面，要注意保持寝室安静，在床铺前有序穿脱衣裤、鞋袜，好自己的东西，安静入睡，不玩物品，学习床铺。 3.幼儿安全管理与教育幼儿园的安全工作是一项系统的工程，在日常工作中，我们老师应该充分抓住每一个教育契机，把各种抽象、单调的自我防护知识有机地渗透到幼儿一日生活中，通过制作“安全标志”、安全情境表演等多种生动有趣的互动形式实施安全教育活动。 如在幼儿园的所有电器插座旁，我们都要贴上了幼儿自制的安全标志，时刻提醒幼儿注意安全。 在游戏方面，也要注意加强安全教育，引导幼儿在游戏中增强自我保护意识。 4.教育教学工作目标在教育教学工作方面，我们要以“一切以幼儿利益优先”的工作原则，尊重幼儿，平等地对待幼儿。 树立高度的教育意识，让家长能够真正感受到我们的“敬业、服从、勤奋”，并且要做到在探索中享受快乐，在反思中寻求发展，全面培养幼儿学习兴趣。 语言领域能喜欢运用语言与人交往，乐于当众表达；能进行简单对话和表述；能正确发音，会说完整句，学说儿歌；喜欢听故事，感受故事的主要情节；喜欢看书，学会一页一页翻书，有初步的阅读能力；培养良好的倾听习惯和相应的语言理解能力。 健康领域喜欢参加体育活动，体验活动中的乐趣；学习模仿操及简单徒手操，动作基本到位并跟上节奏；自然协调地走、跑、跳，学习钻、爬、攀登等动作；学习用双手抛接球，用单手向前做掷远动作；玩大型运动器械，桌面玩具及简单运动器械。 社会领域认识最熟悉的生活及学习环境；喜欢上幼儿园，喜欢老师和小朋友；爱家庭、父母及亲人，情绪稳定，有安全感，不爱哭，不发脾气；认识自己的名字，性别，标记；会区分明显的对与错，喜欢模仿好的榜样；喜欢与同伴交往，会与同伴一起游戏。 科学领域喜欢自然界，学习饲养与种植；发现自然环境的明显变化，感知天气和季节的突出特征；喜欢并关心身边的动、植物，观察事物的明显特征，感受事物的多样性；接触沙、水、冰等自然物，感知它们的简单特征性并改变它们的形态。 艺术领域喜欢参加音乐美术活动，喜欢听音乐作动作、玩色彩游戏、捏泥游戏，辨认xx种颜色；喜欢唱歌、听音乐，随音乐自由表现，学习用手掌、纸团印画；喜欢用笔涂鸦，认识纸、笔等绘画工具，学习正确的使用方法；大胆表演学过的歌曲或自由表演，大胆地涂涂画画。 5.德育工作目标在进行德育工作时，要尽量采用直观游戏形式进行各项教育活动，以培养幼儿对学习的兴趣。 充分调动幼儿看、听、闻、摸、尝等多中感官，逐步培养幼儿的求知欲望。 教育要面向全体幼儿，并根据本班幼儿的实际特点因材施教，实施差异教学。 引导幼儿用简单的语言表达自己的请求和愿望，喜欢与教师、同伴交谈，发展幼儿的语言表达能力，并学会使用礼貌用语，如请老师帮忙时，要会说“请老师帮帮忙”，不小心撞到其他小朋友，要及时说“对不起”，入园时要会说“老师早”，离园时会说“老师再见”等。 而作为老师要在日常生活中去正确引导幼儿，给予每位幼儿平等的爱，要去关心、爱护每一位幼儿。 6.家长工作方面 （1）合理运用早晚接送幼儿的时间（或家访时），与家长进行深入地交流，保证家园配合一致，促进幼儿各方面和谐发展。 （2）利用家园联系本，与家长及时交换意见，了解幼儿在园或在家的情况，以便更好地去辅助幼儿。 （3）在幼儿园举办的亲子活动中，家园有面对面地更加深入的交流，做到意见相一致地去正确引导幼儿，并及时向家长宣传家教知识、指导家长正确教育幼儿的方式、方法。 以上就是我班这学期的班务工作计划，我们要时刻以“一切以幼儿利益优先”的工作原则，让孩子可以在幼儿园得到细心的呵护，温暖的爱。 【第二篇】_年春季新的学期开始了，对于小班下学期，我们将继续以热心、耐心、细心的工作态度，迎接新的挑战。 现将本学期工作汇报如下 一、班级情况我们班共有幼儿21名，其中有6名是刚转学过来的，经过上学期的生活学习，班里每位孩子都有了很大进步，都喜欢上幼儿园，都积极主动的参加老师组织的各项活动。 在生活自理方面养成了良好的习惯，言语表达方面有了很大提高。 对于新生，我们将给他们更多的耐心，细心，爱心让他们很快适应环境，健康快乐成长。 二、学习方面开发幼儿的智力，在日常生活中，利用散步、游戏的时间，将知识点贯穿其中，让幼儿在玩中学，学中玩，并发展幼儿的观察力与思维能力。 逐步丰富幼儿的词汇，通过讲故事，学儿歌的形式，帮助幼儿掌握新的词汇及含义。 充分利用各种不同的资料为宝宝创造不同的教育风格，熟记每天所教的东西。 三、在思想品德方面，和安全方面培养幼儿养成有礼貌，讲卫生的好习惯。 引导幼儿在园主动与教师、阿姨打招呼，离园时主动说“再见”；在幼儿园与小朋友团结友爱，互相帮助，不抢夺东西，不打人，做错事要道歉，主动说“对不起”。 尊敬长辈，不任性不说脏话，做个有礼貌好孩子。 并教育幼儿尊敬长辈，在园在家一样的表现，努力做一个好宝宝。 ?同伴之间能团结友爱，互相谦让，形成一定的集体观念。 巩固加深幼儿在生活自理方面的内容，学习自己独立穿脱衣服、叠衣服等，在平时注意让幼儿学做力所能及的事。 增强幼儿体质，加强运动，在日常生活中，每天进行一定量的运动，以发展体质。 交给幼儿最基本的安全常识，首先做好晨检和晚检工作，能和小朋友好好相处，不打架不说脏话。 四、卫生方面随时对幼儿进行卫生常识教育，现正是春期，我们要做好卫生防预工作，消毒工作。 对个别幼儿进行重点指导.按顺序洗手、洗手时不玩水，会用毛巾擦手；能正确用餐具，有文明的进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭；保持桌、地面和衣服的整洁，餐后会擦嘴和用水漱口；能安静入睡室，在老师的帮助下，能按顺序脱衣裤，放在固定的地方，安静就寝，睡姿正确。 午睡起床时，能学着自己穿衣服，穿鞋子。 教育幼儿在课间游戏时不乱跑乱叫，爱护班内的课桌椅和玩具，轻拿轻放，不随便拿教师桌上的东西，游戏后要将游戏角内的玩具好，放回原处。 教育幼儿爱护桌椅，不把椅子当马骑，也不拉掉小椅子，不在墙上乱涂乱画，拿玩具及杯子碗等要轻拿轻放。 在平时生活中注意观察，及时表扬幼儿的良好行为，进行评奖，促进幼儿养成良好的一日生活，学习习惯。 ? 五、家园联系每周认真填写家园联系册，利用接送幼儿时间及时与家长沟通，主动向家长反映幼儿在园的情况，同时从交谈中了解幼儿在家里的情况，让家长及时了解教学安排及内容，并向家长介绍育儿经验。 没时间交流的的家长利用电话家访的形式与家长沟通。 定期开展家园互动游戏。 以上是我这学期的工作计划，我会本着对幼儿负责的态度，干好本职工作，不辜负领导及家长对我的信任，为幼儿园的发展做出自己应有的贡献。 相信在班级老师的配合及努力下，我班的工作会做得更好?。 【第三篇】作为一名幼儿班主任，对小朋友就要更尽心尽力，照顾好每一位小朋友。 新学期已经开始，这学期我继续与赵老师合作带中班。 在上一学期，每个孩子无论是在卫生习惯还是自理能力上都有不同程度的提高，而且在知识上有一点小的积累。 针对以上班级状况和个人情况拟定本学期工作计划。 作为一名幼儿教师及班主任。 我深知幼儿的教育是根的教育，在本学期严格遵守教育法规，师德规范，作到为人师表。 在工作中要求真、求实、求新。 以积极热情的心态完成园里安排的各项工作，积极参加园里各项活动。 一、教育教学工作在教学中，为了实现有效教学必须认真备好每节课，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料，注意将理论贯穿于教学实践中。 善于总结经验，认真撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。 了解幼儿原有知识技能质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应措施。 激发幼儿情感使幼儿产生愉快的心境，创设良好的课堂气氛。 要积极参加公开课，多看对业务有帮助的书籍。 不断拓宽知识面，为教学内容注入新的活力。 在教学活动中，根据班上幼儿年龄特征，充分调动各种感官感知事物。 在一日活动中注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。 在教学中处理好师幼关系，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动地去学习，更好的因材施教，因人施教，更好的培养幼儿全面发展能力。 二、班级日常管理在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。 教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。 对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，加强幼儿一日常规养成教育，加强幼儿幼儿各种行为习惯培养训练，使幼儿生活习惯、学习习惯在上学期原有基础上有一定发展。 加强晨检工作，如实填写消毒记录、出勤率记录、交接班记录等各项表格。 做好毛巾、口杯、寝室的消毒工作。 坚持用紫外线消毒，加强晨检工作，对传染病做到早发现、早报告、早消毒。 经常开展户外体育活动，增强幼儿体质，根据天气的变化，督促幼儿增减衣服，给生病的幼儿以特殊的关爱，按时喂药，观察孩子身体的细微变化，做到早发现、早治疗。 三、安全工作教给幼儿一些安全知识，强化幼儿安全意识和自我保护能力。 不吞食异物，不玩火、水、电、不从高处往下跳，不乱爬高，不吃陌生人东西，不跟陌生人走，发生危险时会大声呼救。 加强一日活动各个环节的管理，做到人到心到，谨防意外事故的发生。 四、家长工作我们班孩子一部分坐通勤车，一部分家长接送。 我可以利用晨送晚接时与家长沟通，取得家长的支持与配合，家园同步，才可以让孩子有更大的进步。 总之，我深深的体会到幼儿教育的重要性。 我自己也要不断的*，以空杯的心态学习新的教育理论，总结他人及自己的教育教学经验，学习他人的长处，更好的运用到自己的教育教学实践中。 我相信我会以饱满的热情，全新的姿态投入到自己的教育事业中。 【第四篇】_年春季教学工作开始了，我班有幼儿38人，其中男孩19人，女孩19人。 我所带的学前班已经跨入了第二学期，孩子们由幼儿园式的学习生活开始向准小学生转化。 在这学期五个月左右的时间里，我作为学前班班主任将继续抓好幼儿的德育工作、安全工作、转化工作，努力提高幼儿的思想品德，努力培养良好的学习习惯，为下学期升入一年级铺垫下良好的基础。 一、工作要点1.班级活动根据幼儿园教育教学工作计划的安排，引导学前幼儿开展各项学习和娱乐活动。 活动之前要制定好计划，保证安全，明确活动要求，力求取得活动的效果。 确定好本学期活动的几大主题，组织和指导幼儿开展灵活多样、富有情趣的课内外活动。 2、营造健康向上的班风。 制定班级公约、形成良好班风，选出优秀班干部。 布置适合学前班幼儿向小学生转化的教室环境。 让幼儿都参与班级管理工作，培养幼儿的组织能力和责任心，使每个幼儿都有班级荣誉感。 培养幼儿的参与意识，提供显示幼儿才华的机会。 3、继续培养各组小组干部。 班干部是班主任的左右手。 要认真选拔小组干部、精心培养小组干部。 鼓励小组干部大胆工作，指点他们工作方法，严格要求小组干部在各方面都取得更大进步，在纪律上以身作则，各方面给全班起到模范带头作用，带好整个班集体。 4、狠抓安全教育和安全管理。 安全教育要天天讲，时时讲，每天要有负责的安全员，监控幼儿的下课活动。 5、建立起健全的幼儿信息，随时调控幼儿的心理健康和思想行为。 力争与家长达成共识，对幼儿保持一致的要求，按时与他们交换了解幼儿园内外表现，配合教师教育好孩子。 二、工作措施 1、认真制订好适合本学前班的计划，提前细致计划，并认真组织实施； 2、准备好幼儿基本情况多用表，认真填写，力求完备； 3、了解学前班幼儿在家生活情况，教育幼儿养成良好的学习习惯、生活习惯和卫生习惯； 4、安全教育常抓不懈，每天强调； 5、坚持晨午检，坚持每天查，详细记。 6、保证幼儿人身安全，幼儿每天由家长接送，接送幼儿时老师必须和家长见面。 家长忘接幼儿时，老师主动电话联系，联系不上的或等或送，直至幼儿与家长见面。 杜绝陌生人领走幼儿或幼儿自己回家的现象发生。