【写作范文3篇】销售主管工作计划最新版.doc

【写作范文3篇】销售主管工作计划最新版 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售主管工作计划20xx年最新版2.总经理秘书下半年工作计划报告3.高三下学期班主任工作计划销售主管工作计划最新版我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。 _年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。 工作方向1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，络重叠现象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。 相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。 目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品鸡汁和果汁在_年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 总经理秘书下半年工作计划报告 (1)认真学习认知公司企业文化、价值观、经营理念。 (2)全面熟悉公司组织架构、公司规章制度和体系文件，了解各部门管理制度、岗位职责说明、工作流程。 (3)掌握董事长秘书岗位工作职责和工作流程。 (4)认识公司主要领导、部门管理人员或相关人员便于开展工作。 (5)深入公司各基层，生产现场，了解公司产品、工艺流程。 (6)保管好公司印章，法人章。 (7)起草公司文件，参与公司战略制定。 (8)做好董事长工作行程安排，必要的时候提醒董事长。 (9)电话的接听和记录及电话内容的处理。 (10)董事长信件和邮件的接受和回复，重要事项的呈报。 (11)重要节日给董事长重要朋友和客户寄发贺卡和信件。 (12)档案的管理，文件的接收、下发、归档，急件、重要文件的请示和处理。 (13)负责董事长会议的筹备、与会人员的通知、确认工作，提前准备会议资料，做好会议记录。 跟综落实董事长会议精神贯彻落实情况，任务达成情况。 (14)做好来宾的接待，重要领导莅临前的准备工作落实。 (15)做好保密工作，并严格遵守公司保密规定。 (16)随同董事长参与商务活动。 (17)完成董事长交办的其它事项。 (18)监督各部门日常工作，临时协调处理部门突发事件，保障各部门工作顺利进行。 (19)参与企业项目投资，项目风险评估，项目执行和项目控制和项目监督。 (20)参与公司采购管理，了解公司采购管理现状，采购人员业务情况，原材料市场情况，价格波动情况，采购成本控制情况，采购质量控制情况，供应商管理情况。 为董事长采购管理提供信息支持，提出建设性意见。 (21)参与公司仓库管理，了解公司仓库管理情况，零库存实现情况，仓库三防管理情况及7S实现情况。 (22)参与公司生产计划控制管理，了解、跟进、分析公司生产计划执行情况、落实情况和控制情况。 对设备、原材料、辅料、及人力资源计划性、合理性、有效性进行分析。 监督生产7S执行情况，JIT生产情况，精益生产情况，分析生产中存在的问题，为董事长生产经营提供信息支持，提出建设性意见。 (23)了解公司产品技术与质量控制情况，分析从原材料采购、库存、生产、运输、销售及客户和消费者使用过程中的质量信息收集，为董事长质量控制提供信息支持，提出建设性意见。 (24)搜集市场信息、竞争对手信息，公司信息、产品信息，参与销售战略、营销策略和营销方案的制定。 参与公司销售目标的制定(1.根据公司往年的销售目标制定今年销售目标;2.根据市场调究分析制定销售目标;3.根据同行业销售目标制定销售目标;4.根据公司投入成本、毛利、纯利制定销售目标)。 参与公司销售目标的细分，根据产品、部门、人员、薪资、市场等进行销售目标细分等，为董事长销售管理提供信息支持，提出建设性意见。 (25)跟踪落实各分公司和部门销售目标达成情况(包括月度、季度、半年度、年度销售目标) (26)参与公司财务部工作，进行成本费用控制，分析财务报表，了解公司资产、负债、收入、费用和利润情况，分析公司现金流、资产负债率、速动比率、投资回报率等，为董事长财务管理提供信息支持，提出建设性意见。 (27)参与公司人力资源管理，了解公司人力资源战略规划情况，招聘与配置情况，薪酬与福利情况，培训与开发情况，劳动关系情况。 为董事长人力资源管理提供信息支持，提出建设性意见。 (28)参与公司行政后勤管理，创造舒适、安全、满意的工作生活环境。 (29)参与公司安全管理，监督各部门安全防范工作，保障生产安全有序进行，避免工伤发生，给个人、公司和社会带来不必要的损失和负担。 (30)参与公司企业文化建设，制度建设，参与企业刊物的设计与印发，不断完善公司制度。 为董事长公司制度法建设提供建设性意见。 (31)参与公司企划部公司，了解企业品牌运用情况，市场反响，为董事长企划工作提供信息支持，提出建设性意见。 (33)深入学习了解公司所属行业的现状、竞争对手的信息、行业市场信息给予董事长信息支持，提供建设性意见。 (34)不断地学学习经济、法律、营销、财务、生产等先进管理知识，不断提升自己的综合素质，在实践中进行经验总结，上升到理论高度和水平。 为个人发展和企业发展奠定坚实的基础。 高三下学期班主任工作计划转眼间我们就迎来了高三的第二个学期。 高考的战鼓也敲得越来越响了。 为了把这一学期的工作做到，现特制订了我们班的教学工作计划 1、确立_年高考班级目标。 班级现有学生57人，其中文化课生40人，艺体生17人。 40名文化课生本科线(20*年是528分)以上要达到30人，其中重点上线(20*年是580分)要突破10人，500分以上要达到35人，其余5名同学总成绩要上450分。 17名艺体考生实际录取要达到15人。 也就是说加上艺体二本以上要达到45人。 每名同学根据班级目标确立个人的目标。 完成目标可谓任重而道远，但只有有了目标才有动力，让每一名同学坚信没有比人更高的山没有比脚更长的路，只要顽强拼搏，竭尽全力，一切皆有可能! 2、重新划分学习小组。 班级现在的学习小组之间存在着学习成绩极不平衡现象，虽说这样涌现了一批尖子生。 但根据现在的高考形式，必须扩大覆盖面，使更多的后进生赶上来。 根据高二期末和高三第一次考试，将学生成绩综合排名并按名次编号，然后把学生按名次分成六档(第一档至第五档各10人，第六档7人)，第一档10人为种子，采取世界杯抽签的办法依次进行组号组员抽取，最终形成新的10个小组。 3、重点抓好两生-边缘生、艺体生的学习。 (1)边缘生(共17人)及承包教师班级艺体生较多，但文化课总体成绩不高，尤其是体育生。 任课教师一定要多多关照他们，切实尽到责任。 根据班级目前情况，他们将是明年高考增加班级分数的重要砝码。 4、做好学生思想工作。 围绕三心(信心、恒心、专心)二力(动力、抗挫力)展开，根据不同阶段学生不同特点 (1)结合当前高考形式，特别是我校高考成绩逐年上升，常教给学生如何增强三心二力。 (2)开好主题班会。 (3)加强个别指导。 5、狠抓学生学习行为规范。 (1)狠抓四个学习环节(预习-听课-练习-反思)的落实和质量。 预习尤其适合基础差的学生;听课要处理好听、思、记的关系，提倡必要时站立或换座位听课，目的只有一个提高听课效率;练习要按时、保质完成，凡上交的作业课代表负责查出未交者，并把名单及时上报值日班长。 要解决这个问题，一方面老师要给学生留足够的时间进行反思，切忌满堂灌，另一方面要求学生学会反思，反思解题过程的来龙去脉，反思此题和哪些题类似或有联系及解决这类问题有何规律可循，反思此题还有无其它解法，养成多角度多方位的思维习惯，反思做错题的原因。 把事先做错或不会的题经老师讲后重做一遍，建立一本通趁热打铁是一个很好的手段。 (2)狠抓每次作业，每次考试的规范化。 包括独立完成，按时完成，遵守程序，书写，答题位置，答题的逻辑性、完整性等。 树立一些典型，让同学们学习。 6、加强学法指导。 根据一轮复习特点，做到以下三点 (1)注重课本。 本不离身，熟练掌握好课本上的基础知识，典型例题等。 (2)抓基础，抓重点。 根据个人情况，学会取舍，向质量要效益。 (3)发挥高考指挥棒的作用。 通过各种渠道捕捉有益于高考的信息并及时传达给学生，学生可以据此作出调整。 7、注重非智力因素的培养。 非智力因素主要包括心理素质和应试技巧，它们是高考成功的重要方面。 这两点要从高三的第一节课开始，贯穿于整个高三，在讲课时尤其是考试中注重锻炼学生的心理素质和应试技巧(比如选择题的排除法、特殊情况法，审题等)，教育学生要以平常心来对待每一次考试。 8、强化三个协调。 (1)学习委员负责全体同学