太阳能创业计划书.doc

太阳能创业计划书 太阳能创业计划书第四章市场分析? 一、太阳能光伏应用的概述?“九五”期间，我国光伏发电无论是在产业化方面还是在应用方面都取得了很大的进展。 光伏发电已经在远离电网地区的电力建设中发挥了重要作用。 光伏发电属于清洁的可再生能源，发展光伏发电技术并使其得到广泛的应用对于缓解常规能源的短缺和减少环境污染具有重要作用。 无论从能源还是环境的角度考虑，光伏发电最终将以替代能源的角色进人电力市场。 一旦光伏发电的成本下降到22美元/瓦之下，则会得到更大规模的应用，并网发电的商业化需求也会成为现实。 目前，光伏发电还处在起步阶段，还需要政府的扶持和政策、资金的支持，有些制度和规范还应当先走一步，以适应未来市场发展的要求。 ?光伏发电不但列入到国家的攻关计划，而且列入到国家的电力建设计划，同时也在一些重大工程项目中得到采用。 二、市场前景?太阳能供电系统作为一种利用自然资源的产品，以太阳能为原料，干净无污染，能够满足作为可持续发展产品的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，并且符合社会和市场要求的，具有长远的经济效益和社会效益。 ?随着我国加入O WTO以及西部大开发战略的实施，国外一些国家和地区以及我国西部拥有丰富的太阳能资源，光辐射量极为丰富，同时在开发建设的同时人们对生态环境的保护意识，也逐渐加强，这就为绿色无污染的太阳能行业的发展带来了千载难逢的机遇，同时也面临着挑战，本公司将千方百计以提高产品技术含量为基础，为公司的建设和发展提供广阔的空间和市场。 同时，国家也对太阳能行业的发展给予极大的政策支持，为本公司的产品提供广阔的发展空间。 三、目标市场?本公司产品可编程控制太阳能发电系统主要用于偏远缺电的农村、街道及城市居民小区、企业等的供电系统，以及手机基站等电力难以到达的地区。 ?因此，本产品的目标市场既可以是集团购买行为，也可以是个体消费者购买，应用领域广泛，目标市场前景广阔。 ?可编程控制太阳能发电系统是依靠科技创新策略进入市场，产品将通过提高制造工艺、依靠劳动密集行业的劳动力资源及进行大规模产业化来实现降低产品成本。 与国际知名的夏普（SHARP）等公司的产品相比具有性价比优势，因此产品的价格波动空间较大，打入市场相对来说也较容易。 ?同时，由于产品本身的特性，如技术优势、节能优势、自动化优势等将吸引广大的目标消费群。 四、市场细分?目前市场上关于对太阳能光电转换应用的产品并不多，而且只是简单地对其控制运用，因此该可编程控制太阳能发电系统主要是集中于太阳能发电智能控制这一领域。 ?同时，根据西部大开发的实际情况和我国西部拥有丰富的太阳能资源，本着保护生态环境，公司将抓住机遇，把该产品运用于西部的建设中。 ? 五、市场容量?该发电系统是通过技术智能控制太阳能的发电及供电,因此开始要面临与传统的简单太阳能供电系统分享市场份额。 接着，将面临着潜在的和新的竞争对手的挑战。 ?通过对市场的细分，预计公司在太阳能光电系统产品中的市场占有率（如下图图4.1）?同时，经过调查预计未来公司在太阳能行业中市场占有率，如下?图图4.2。 ? 六、市场调研?为了了解社会大众对该智能控制太阳能发电系统的需求和接受程度，我们通过问卷及电话调查等方式，按不同的收入标准和企业规模对泉州市场的居民、企业进行了调查。 调查结果如下?图图4.3不同的收入家庭的统计调查图? 七、T SWOT分析?行针对本公司运作环境、挑战、机遇和自身优势、弱势进行T SWOT分析，分析结果如下表所示。 ?表表T4.1SWOT分析表?第五章竞争分析? 一、产品及其技术开发优势?尽管目前利用太阳能产业的已得到广泛的发展,出现了太阳能热水器等一系列产品,但是并没有出现能对太阳能发电装置进行全自动化控制的产品。 本公司开发的可编程控制太阳能发电系统主要通过编程控制等关键技术实现对太阳能发电的控制,并实现太阳能应用于家庭、企业、社区等各方面的电力需要。 同时该发电系统有利于节约用电,缓解城市、农村的用电紧张状况。 因此,该产品通过科技创新,具有潜在的广大的市场发展前景。 ?同时,公司拥有实力雄厚的技术队伍，不断致力于该系统的进一步研究,加大科研和开发力,不断实现该系统的技术升级与更新,开拓更深远的市场。 我们公司将有归国程序研发专家参资入股,担任技术总监。 该技术总监曾在美国受到专业训练，并有多年程序开发实际工作经验，这将降低我公司产品的研发成本，缩短研发时间。 二、竞争产品及对手?目前市场上存在像夏普公司的一系列光伏发电系统产品，但这些产品只是简单通过光电模块将太阳能转换成电能，然后通过配电表向家用电器直接供电，并没有控制电能的供电系统或者只是一些简单的太阳能照明设备和热水器设备。 该发电系统是通过技术智能控制太阳能的发电及供电,因此并不存在着现有竞争产品及对手。 ?尽管目前还没有针锋相对的竞争对手,但是随着产品的开发和市场的发掘，像夏普公司、皇明太阳能公司等从事太阳能产业的企业,将成为与我们分享市场份额的潜在对手。 ?但是,随着产品在市场上的发展,不可避免地吸引更多的厂商,他们将借鉴和效仿本公司产品的技术,将成为本公司发展中强有利的竞争者。 ? 三、质量成本优势?本公司是率先研发可编程控制太阳能发电系统的第一人，最早进入该行业市场，将成为该领域的专业先锋，在市场上首先树立品牌和公司良好形象，进入市场成本低。 ?公司有归国程序研发专家参资入股,担任技术总监以及聘请专家对技术开发给予指导，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低。 成本。 ?篇二太阳能屋顶创业计划书?太阳能屋顶创业计划书?公司名称FindSunshine（FS）有限公司指导老师杨玉锋?姓名刘国松?学号xx02050087?学院电子信息与电气工程学院?日期3xx年年66月月22日?目录?一，光伏行业市场背景?二，市场及竞争分析?三，产品与服务特色?四，选址分析?五，人事与管理?六，创业目标?七，企业形象?八，促销决策?九，财务需求与运行?十，FindSunshine e的发展?一，光伏行业市场背景?目前，各主要发达国家均从战略角度出发大力扶持光伏产业发展，通过制定上网电价法或实施“太阳能屋顶”计划等推动市场应用和产业发展。 国际各方资本也普遍看好光伏产业一方面，光伏行业内众多大型企业纷纷宣布新的投资计划，不断扩大生产规模；另一方面，其它领域如半导体企业、显示企业携多种市场资本正在或即将进入光伏行业。 ?从我国未来社会经济发展战略路径看，发展太阳能光伏产业是我国保障能源供应，建设低碳社会、推动经济结构调整、培育战略性新兴产业的重要方向。 “十二五”期间，我国光伏产业将继续处于快速发展阶段，同时面临着大好机遇和严峻挑战。 ?（一）我国光伏产业面临广阔发展空间?世界常规能源供应短缺危机日益严重，化石能源的大量开发利用已成为造成自然环境污染和人类生存环境恶化的主要原因之一，寻找新兴能源已成为世界热点问题。 在各种新能源中，太阳能光伏发电具有无污染、可持续、总量大、分布广、应用形式多样等优点，受到世界各国的高度重视。 我国光伏产业在制造水平、产业体系、技术研发等方面具有良好的发展基础，国内外市场前景总体看好，只要抓住发展机遇，加快转型升级，后期必将迎来更加广阔的发展空间。 11，国内光伏市场尚未大规模启动，产品主要外销，可能引发倾销疑虑；22，我国相关标准体系尚不完善，存在产品质量水平参差不齐等问题。 33，太阳能电池需求的近期成长动力主要于政府对光伏产业的政策扶持和价格补贴；市场的持续增长也将推动产业规模扩大和产品成本下降，进而促进光伏产业的健康发展。 ?（二）市场应用不断拓展，降低成本仍是产业主题?太阳能光伏市场应用将呈现宽领域、多样化的趋势，适应各种需求的光伏产品将不断问世，除了大型并网光伏电站外，与建筑相结合的光伏发电系统、小型光伏系统、离网光伏系统等也将快速兴起。 太阳能电池及光伏系统的成本持续下降并逼近常规发电成本，仍将是光?伏产业发展的主题，从硅料到组件以及配套部件等均将面临快速降价的市场压力，太阳能电池将不断向高效率、低成本方向发展。 ?二，市场及竞争分析?11，市场介绍?目前，光伏产品还没有成型的销售链，所以国内的市场只限于大型工厂及专业太阳能发电厂。 而本计划FindSunshine（下称FS）有限公司正是填补这样一个市场空白。 ?22，市场竞争分析?太阳能的成本较高，降低成本是本行业第一面临的难题，产电效率是最好的竞争优势。 厂商对客户直接供销是目前最大的对手，但是，小型居民用户是最大的市场，所以面向小型居民用户零售包安装，允许赊部分账是本公司的优势，经过分析，我们可以开拓这个市场。 S FS专业经营销售光伏产品，坚持品牌化差?三，产品与服务特色?11，光伏产品?太阳能光伏产品光伏模块及组件、光伏模块及组件生产设备、农村光伏发电系统、光伏设备安装及配件、并网光伏系统及光伏输配电器材等?22，服务特色?对居民用户提供太阳能产电并入家居电网中及安装，并对其提供长期售后服务。 安装员工上门服务需微笑服务，听取客户对安装提出意见，若是客户提出的要求不能实施应及时耐心合理的解释。 对工厂提供采购信息请高技术工人安装以低利润提供上述服务。 ?四，选址分析?S FS初期公司设在光源充足的地区及光伏产品生产地的城市，辐射周边地区。 ?五，人事与管理?本人为最高决策者做公司正常运营事项及采购信息决策，有公司发展扩张的地区信息收集员，有收集生产光伏产品公司信息的采购员兼职支出统计，收集客户信息的导购员兼职介绍产品及推销，有固定的安装工及技术员，收集客户反映安装中一些问题。 ?根据销售性质不同，建立项目销售和渠道管理两个团队。 ?六，创业目标?公司前期（22年）不宜扩装，应当关注国内生产光伏产品市场变化，更应时刻注意国家补贴政策，做好宣传国家政策，在当地政府做好宣传力度，争取得到当地政府的支持，发展人际关系尤为重要。 另外，在当地多关注安装技术工的动向，发展与他们近距离关系，努力在当地的生产厂商中做到宣传，做到供货合作，努力得到共同的健康发展，前期得到以上效果才是发展S FS基础。 ?在中期（33年后）得到人力的支持，适度扩装，在当地发展子公司（店面形展式），另外在外省光源充足的地区发展S FS子公司，主要工作为发展促销业务，努力拉拢客户，与当地政府建立发展农村光伏产品上屋顶计划，提供技术支持。 在相对偏远地区建议建立小型光伏发电站，达到小型的自给自足，在利润方面为了贯彻光伏的中心思想，在利润方面，让步一些，为了得到当地政府的信任和借助政府力量壮大信誉度及宣传力度。 ?在后期（77年后）发展方向指向西部，因为西部在国家的发展改革计划