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文档简介

如何做一个成功的ERP售前顾问 孙黄希 什么是ERP ERP EnterpriseResourcePlanning简称 企业资源计划 ERP系统是一种主要面向制造行业进行物质资源 资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统 ERP是一个以管理会计为核心可以提供跨地区 跨部门 甚至跨公司整合实时信息的企业管理软件 目录 1 什么是ERP售前顾问2 ERP售前顾问做什么3 售前顾问的几个等级4 做一个成功的销售顾问 什么是ERP售前顾问 ERP售前顾问 就是和ERP销售人员出去打单的技术人员 售前顾问具体做什么 售前顾问的几个等级 凭口才和个人魅力征服客户的顾问 讲产品的顾问 讲客户思路的顾问 以经验技术折服客户的顾问 给客户讲故事的顾问通过短时间对客户的观察 就能了解客户需求 对症下药 通过一些漫无目的但其实针对性很强的小故事 达到征服客户的目的 2020 3 15 7 可编辑 做一个成功的ERP销售顾问 做一个成功的ERP销售顾问 BPR业务流程重组 TOC基于企业管理的约束论 管理上说 没有标准即没有管理可言 而二次开发又是凭什么标准进行的呢 只有以企业内部那套已有的 不太标准的管理为准了 结果又怎么会好呢 有说服力的ERP产品价值报价 做一个成功的ERP销售顾问 总结 作为售前顾问 一切都以项目为主 知识再怎么丰富 项目书写得再怎样好 没有销售提供的项目项目也白搭 而售前与销售最大的差别就在于 销售不需要考虑成本能拿下来就好了 而售前顾问必须考虑后续的成本 ERP软件销售和其他商品不同 一个件100万可以卖 50万同样可以卖 差异就在于解决了什么 感谢聆
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