【工作计划3篇】销售部工作计划范文.doc

【工作计划3篇】销售部工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.销售部工作计划范文2.软件项目计划编制工作要点3.中国高中生赴美交流计划得到美国务院认可销售部工作计划范文（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 _部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。 结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。 继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。 要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。 各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。 对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。 今年争取新增现金管理客户185200户。 做好系统大户的营销维护工作。 针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。 并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。 同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 （二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对点（含综点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。 二是加点的建设。 目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。 我行点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。 各行部要制定点对公业务营销指南，点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 深入开展“结算优质服务年”活动。 要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。 加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。 全面提升_部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。 （三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。 做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。 软件项目计划编制工作要点软件项目计划编制的目的是制定一个合理的实施软件工程及管理软件项目的计划。 软件项目计划编制着重于对要实施的工作进行估计，建立必要的承诺并定义工作计划。 包括以下要点1.将用于编制软件项目计划及跟踪软件项目的工作文档化。 2.对于软件项目的实施采用文档化的承诺。 3.相关的机构或个人认可他们对软件项目的承诺。 4.指定软件项目负责人负责落实软件项目的承诺并制定项目的软件开发计划。 5.确保软件项目存在一份文档化的、并被认可的工作陈述。 6.软件开发计划要指定人员角色分工，明确责任。 7.对软件项目所需要的适当的资源及资金作出计划。 8.对软件项目负责人、软件工程师及其它与软件项目计划编制有关人员进行适合其职责范围的培训。 9.成立相关软件项目组及相关的方案论证小组。 10.软件项目组及相关的方案论证小组在整个项目生命期内参加全部的项目计划编制工作。 11.按照书面流程与高级管理人员或企业外部机构软件项目的承诺进行复审。 12.明确划分为预先定义的、规模可管理的阶段的软件生命周期。 13.按照书面流程开发项目的软件开发计划。 14.将软件项目计划文档化。 15.确定软件项目需要建立及维护控制的软件产品。 16.按照书面流程获得对软件产品规模的估计（或软件产品规模的改变）。 17.按照书面流程获得对软件项目工作量及费用的估计。 18.按照书面流程获得对项目所需要的关键计算机资源的估计。 19.按照书面流程获得项目的软件开发进度。 20.识别、评估与费用、资源、进度及项目的技术方面相关的软件风险，并文档化。 21.准备项目的软件工程机制及支撑工具的计划。 22.记录软件计划编制数据。 23.制定并使用度量方法以确定软件计划活动的状态。 24.定期与高级管理人员对软件项目计划活动进行复审。 25.以定期及事件驱动方式与软件项目管理人员对软件项目计划活动进行复审。 26.与软件质量保证人员对软件项目计划活动及工作产品进行回顾及审核，并将结果文档化。 中国高中生赴美交流计划得到美国务院认可受美国联邦政府认可，中国高中生，符合相关条件，可以申请参加中国高中生赴美留学计划，直接进入美国公立或私立高中，修读高中课程。 该计划包括J-1高中生赴美交流项目和F-1中国高中生留学项目。 J-1高中生赴美交流项目是美国国务院支持的政府项目，选拔德、智、体全面发展的优秀学生，持J-1交流访问学生签证，前往美国公立中学就读一年。 一年交流期满后，按期回国继续国内学业。 参加F-1中国高中生留学项目的学生，持F-1留学签证，可以前往美国私立高中就读。 修完项目所要求的课程，并且成绩达到要求，可以获得美国教育局颁发的正式的美国高中毕业证书或学历证明。 无需回国另行签证，便可直接申请美国大学。 中国高中生赴美交流计划，通过安排寄宿美国家庭，参与正常课堂学习，不定期地组织参加相关的社交活动等，不但能体验跨文化教育，拓展国际视野，增进各国学生、家庭与社区人民之间的友谊和相互了解，还能获得良好的签证记录，为日后做好准备，申请参加该计划的中国学生，需要获得DS2-019表，并通过SLEP考试。 DS2-019表由美国国务院授权为数不多的机构予以签发。 晨报海敏思与具有签发DS2-019表资质、被美国联邦政府国务院认定从事组织高中生赴美交流一年项目的美国教育机构，合作承办该留学计划。 获得此认定的机构在美国为数不多。 签证优势接近100%签证成功率一般而言，与其他国家相比较，获得美国签证比较困难。 然而，由于中国高中生赴美留学计划的合作方是美国国务院，计划在美使馆有专门的备案，一直保持良好的签证记录与信誉，所以，迄今为止，该计划签证成功率逼近100%。 以J-1高中生赴美交流项目为例。 该项目_年举办至今，已成功运作近五十年，每年全球有60多个国家的学生参加。 严禁滞留美国。 J-1交流访问学生签证有效期一年，不能转签F-1留学签证。 如果有意继续在美求学，应该回国后，重新办理F-1留学签证。 随着美国国务院移民局SEVIS系统的启动，滞留美国会被强行遣返，可能将再无机会进入美国，也会影响中国高中生赴美留学计划的良好信誉。 同时，晨报海敏思及合作机构也会向美使馆及时通报学生的归国信息。 费用优势花更少的钱上美国高中综合项目费F-1中国高中生平价留学项目一年约人民币16.5万元，J-1高中生赴美交流项目一年约人民币10万元，均含学费、食宿费和考试报名费。 一般而言，自费美国留学，仅一年交纳的学费就达2万美元。 担保金申请签证时，参加J-1高中生赴美交流项目的学生只需提供1年担保金人民币10万元，参加F-1中国高中生平价留学项目的学生则只需提供担保金人民币30万元。 如果你希望，接受国际化的高等教育，中国高中生赴美留学计划可以帮助您更好地实现这一愿望。 直接申请美国大学对于留学美国意愿强烈的学生，F-1中国高中生留学项目比较适合。 拿到美国高中学历证明，以美国全日制高中毕业生的身份，你就可以和当地学生一样，直接申请修读美国大学课程。 否则，除了极少数高端学位的申请人，多数留学生要花半年至一年半的时间，到语言学校进修，或者报读预科课程，通过较高难度的语言测试后，才有资格申请进入大学。 美国法律规定公立高中只能接受国际留学生以交流学生身份就读，学期最长为一年，私立高中则允许接受国际留学生以独立学生身份长期就读，接收完整的高中教育。 二次签证没问题如果你的留学目标不限于美国，那么，J-1高中生赴美交流项目则是一个不错的选择。 据统计，大多数参加J-1高中生赴美交流项目的高中生，回国后，都能获得赴美国、英国、新西兰、澳大利亚、加拿大等某一国家的留学签证，继续前往这些国家深造。 不用担心二次签证出问题。 通过参加项目，你给美国大使馆留下了一个好印象，给自己留下了一份良好的签证历史记录，这是日后申请二次签证时的证明材料。 不过，对于决定回国参加高考(论坛)的学生，高中学习周期比国内的高中生多出一年。 所以，在报名时，要事先考虑一下这个问题。 中学生程度英语(论坛)水平考试（SLEP），美国本地高中针对海外学生的英语录取考试，即初高中生的“托福”。 只有通过SLEP测试，才能获准申请参加中国高中生赴美留学计划。 晨报海敏思和美国合作机构将负责组织SLEP考试，发放DS2-019表。 在SLEP成绩合格的基础上，晨报海敏思将为申请学生制作针对性强、有特点的申请材料，充分展示申请人的优势和潜力，进行专业的签证培训，有针对性地锻炼英语表达和沟通能力，帮助申请学生顺利获得签证，实现赴美留学的心愿。 海敏思手记美国政府挑选的放心家庭经过美国政府严格筛选，参与中国高中生赴美留学计划接待的寄宿家庭，均为志愿家庭，自愿食宿，照顾中国的“新”家庭成员。 选中的寄宿家庭是收入稳定的中产阶级，经济实力雄厚，有大型住宅，居住社区治安良好。 家庭成员无任何不良记录（包括心理健康），有长期参加公益活动和慈善活动的经历，富有爱心，关心青少年，对异国文化十分感兴趣。 中国学生将被当作寄宿家庭的一员，融入家庭生活，承担家庭成员义务。 在寒假、圣诞节及各美国节日，还有丰富的家庭活动，和中国学生一起分享。 寄宿家庭准备了丰盛的早晚餐，学生只需要购买在校期间的午餐，准备平时零用钱即可。 参加计划的中国学生，大部分会在出发前一至两个月获得有关寄宿家庭的材料。 越早申请的学生，越可提前获得有关材料，以便有充裕的时间做准备。 美国国务院的下属机构，专门负责常年在全美范围内寻找和甄选志愿接受海外中学生的家庭，并且会派人专程评估和考察这些家庭的条件和每一个家庭成员的状况。 J-1高中生赴美交流项目和F-1高中生留美项目申请要求对照表申请要求年龄范围英语能力签证历史回国意愿家庭经济条件报名时间备注J-1高中生赴美交流项目1517岁高中英语成