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营销计划书范文 营销计划书王柯蕴目前，LED灯具在大众看来是一个饱受关注的新兴事物，关键原因在于它广阔的市场前景。 就应用领域来说，LED可以广泛应用于汽车、照明、背光源、显示屏、电子设备等领域，单就照明一个领域来说，随着LED技术的不断成熟，其使用寿命和价格的不断改进，价格的快速下滑和使用寿命的不断提升，将会带动白光LED应用的快速增长，未来若能取代传统钨丝灯和日光灯，将会带来庞大的市场需求量。 随着LED技术的未来发展前景不断看好，传统照明巨头（如欧司朗、飞利浦、通用电气）纷纷介入，各路资金也疯狂涌入，造成目前LED灯具产品良莠不齐，市场竞争惨烈。 如何从众多厂家中脱颖而出，打造我们的品牌知名度，快速占领市场份额是我们亟待解决的问题。 作为第三代半导体照明光源，LED灯具具有体积小、耗电量低、使用寿命长、高亮度、低热量、环保、坚固耐用等优良特性，在同样的照明效果下，LED的耗电量为白炽灯的1/8，为荧光灯的1/2，投射到巨大的需求基数上将会带来巨大的节能效果。 面对半导体照明的巨大商机和令人鼓舞的发展前景，各国纷纷推出guo家半导体照明计划，投入巨资，资助LED的研究和产业化，抢占半导体照明新兴产业制高点的争夺站已经在全球打响。 我国内地在产业扶持、台商加入以及国际巨头三方推进下，LED产业已初步形成。 国内LED行业处于高速发展期，目前LED照明灯饰产品，已有三大稳定消费群体第一大消费群体是工程公司，提供个性化工程灯饰设计及生产加工；第二大消费群体是工业企业，为工业需求特制LED，应用于产品研制；第三是国内外照明品牌企业贴牌加工。 但是LED行业也存在不少问题。 其一是技术基础比较差，缺乏核心竞争力，与国际市场存在差距；其二，缺乏行业标准，无统一的质量检测标准，市场销售的产品质量参差不齐，对消费者权益留下隐患；其三，常规产品、技术成熟产品已进入价格恶性竞争的趋势，在一味降低成本的基础上忽略了新产品研发，导致整个行业的发展受到制约。 随着大功率产品技术瓶颈的解决，LED在照明行业一旦普及，将替代传统光源，引发照明行业的一场革命。 随着LED行业的日益发展，竞争逐渐加大，LED行业重新洗牌的日子也不会遥远。 相对于传统日光灯发热量更低，能量利用效率更好，寿命更长，更坚固耐用、绿色环保，但是价格也更高。 如何让价格更高的LED灯走进千家万户，就要在保证质量的前提下更好的降低成本，以质优价廉的策略占领市场。 目前，随着各国研发投入的不断增长，LED技术的发展不断成熟，核心芯片的成本不断下降，这就为芯片封装、整灯研发设计生产等下游企业带来了发展的机遇。 LED的大致成本分析如下所示LED芯片40%，机械散热部分30%,电源驱动部分20%，光学5%，组装5%。 我们拥有LED匹配电源驱动以及散热方面的核心专利技术，有效解决了驱动寿命低于LED光源寿命这一技术瓶颈，这为我们在市场上与其他产品一决雌雄奠定了信心。 目前，我国LED产业经过长期发展，初步形成了长三角、环渤海和珠三角三大主要发展区域，相对于前期的进入者来说，我们已经略迟一步，但是我们会通过有效的市场营销，针对顾客需求的设计生产，优质卓越的产品品质管理，结合我们的技术优势，快速了解介入市场，获得占有率。 结合目前掌握得情况，在市场营销方面，我提出下述思路 一、初期策略前期以市场调研配合研发设计的思路，通过市场人员反馈的信息，及时调整设计生产，抓住顾客的需求，结合顾客需求点和我们的技术优势点，提供出有别于竞争对手产品的亮点，并将此亮点做到业内最好。 建立收集信息的市场触角，进行差异化定位。 这个期间需要解决的问题，建立与政府、工程公司、建筑装饰公司、灯具渠道商关系，通畅信息获取和产品推出的渠道；了解市场容量、竞争产品策略、细化不同的目标客户需求的同时，积极推广我们的产品；力争在此阶段抓住客户的需求，做精我们的亮点，打造行业知名度。 （例如提供我公司产品在效率和寿命上优于其他业内竞争产品的权威机构的实验数据，提高消费者的信息和认可度） 二、中期策略针对不同的目标客户，细化他们的需求，针对顾客需求进行产品差异化生产，为不同类型的客户提供解决方案。 整合直销、渠道、广告、公共关系、网络等资源，这个阶段的重点是与竞争对手拼杀，抢占市场份额，形成稳定的供销关系。 （抓住重点领域，重点产品，将主要精力集中于此领域，做精少量需求量大的产品，市场上涌现出的其他产品保持关注）可集中于照明、汽车、显示屏三个领域这个期间的重点工作是强化分析市场规模和增长需求的能力；了解市场发展趋势，积极进入附加值高的技术领域；强化与其他公司、机构的战略合作，整合垄断高端市场。 三、后期策略进行上下游资源的整合，获得行业定价话语权；进行生产和销售流程管理，进行需求预测管理、供应链管理和集约化的采购生产管理、品质管理，优化品质，降低成本；加大行业调研和研发投入力度，紧跟行业趋势设计研发，力争成为行业内一流企业。 前面讲的是纵向的发展策略，横向方面我们要从四个方面入手，提高我们企业的竞争力。 提升产品竞争力（企业产品技术水平、产品线布局情况、产品设计能力）运营竞争力（企业量产