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文档简介
1 目标 2 成功公式 成功 目标 方法 3 思考 在成功公式当中 你认为目标占比多少 方法占比多少 4 在成功学上 目标占100 5 卓越的目标催生卓越的工作模式必然得到卓越的结果 6 梅第 保险业的泰斗88岁的销售巨人 一个32岁才加入保险公司的伊朗移民 如何能够成为美国的销售冠军 7 他总是给自己设定目标 1960年 目标100万美元1964年 目标200万美元1972年 目标600万美元1973年 目标800万美元1977年 目标1700万美元 8 他都实现了他的目标 目标始终指引着他的寿险人生 9 目标永远是照亮你成功之路的灯塔 10 灯塔与目标 只有看到了一个个的灯塔 你的前程才不会迷茫 只有订立了一个个的小目标 你才能实现大目标 11 只有如期到达一个个的灯塔 你才会驶向快乐的彼岸 灯塔与目标 只有按照时间进度达成分期的目标 你才能获得持续 稳定的发展 12 新人成长的重要观点 三个月决定未来 13 寿险营销生涯的第一个阶段目标 是在前三个月实现 业绩转正行为习惯转正关键技能转正 14 13万人样本统计显示 新人3个月的件数与定着的关系 业绩转正 15 新人前三个月达成12件以上 80 能在行业长期发展 数据表明 16 12件 3万标保是业绩转正的最低标准 17 行为习惯转正 每天准时出勤每天填写工作日志每周整理客户档案 18 好习惯成就人生坏习惯破坏人生 19 关键技能转正 名单收集缘故客户的约访与面谈三讲每天随缘收集名单主打产品与销售逻辑 20 关键技能的转正是专业化经营的开始 21 如期达成一个个的目标 走向荣誉的殿堂 22 四星会 连冠终身会员 4件 月 分阶段制定标保标准 23 业务精英高峰会 24 25 MDRT 百万圆桌会议 普通会员 FYC 176500 2009年标准 26 成就伟大的两种力量 时间的力量 你要经得起时间的考验保证你专注做一件正确的事学习的力量 与优秀人士为伍保证你能够把正确的事做对了 27 现在就设定你的前三个月目标把你的计划转变为你的行动方案 将三个月目标分解为月目标将月目标分解为周目标每周至少签单1件每天5个有效拜访 每天至少10通电话每天坚持对自己做过的这些事进行 确认 每天都习惯做上述这些事 28 件数目标 业绩目标 拜访目标 三个月总目标 荣誉目标 29 月目标分解 30 达成周目标的行动方案 31 现场实做 制定自己的前三个月目标和
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