寻找“你买的起”超级大牌的商品系列.doc

寻找“你买的起”超级大牌的商品系列我热爱大牌，我可以说自己是喜欢大牌的品牌文化、内涵.也可以说自己虚荣；可以说我喜欢用那些好东西的感觉.某天，突然发现，价格五六千元的名牌手提包，身边不少朋友人手一只；人人衣橱里都有一两件名牌服饰；甚至于名牌珠宝、腕表这些玩意儿对“办公室一族”来说也不再难以企及。我想要大牌，想要崭新的、只属于我的大牌，不想用二手，不想买高仿的A货，可是我如此平凡普通，我买的起吗？答案是，当然买得起。在认名牌、买名牌已然成为风尚的今天，大牌们当然考虑到了你们这样的普通白领的想法，在悄然调整着市场的策略。“这种趋势显而易见。”罗德公关亚洲区主席杜麦克在接受记者采访时表示，“对中等收入但热爱时尚的消费者而言，购买力常常无法满足对众多名牌的消费欲，因此近年很多大牌，比如Armani推出了售价较为亲民的副线品牌A/X。新鲜青春的时尚气息，又不失主线原有的高贵优雅设计感，受到年轻人的广泛欢迎，也因此扩大了品牌的市场份额。”在一些奢侈品品牌店，除了动辄数万的主打产品，也出现了价格一两千元的附属商品，例如LV出售的钥匙扣、名片夹等，这让一些中低收入的买家也有了“尝鲜”的机会。不管是否与各大品牌策略有关，中国奢侈品市场的繁荣似乎已经不可逆转。这份报告还显示，全球知名奢侈品牌正在向中国主要一、二线城市迅速渗透，奢侈品类别也越来越丰富，这使得购买奢华品正在变得越来越日常化、生活化。即使是面对金融危机，中国内地的消费者也普遍持乐观态度，对奢侈品消费的未来前景充满信心。在推出副线、打折、变相降价等诸多行动之后，不难发现，不少历来高傲的奢侈品牌也显露出“亲民”的诚意。让我们一起看看，这样的你，可以买到那些如雷贯耳的大牌当中，哪些好东西呢？以下产品以上海各家奢侈品牌专卖店为参考蓝本。路易威登（Louis Vuitton）最亲民的人气商品手提包最低5400元领带最低1600元LV09春夏涂鸦特别作品，价格在万元左右，也许是你买不起的类型，但你完全可以选择他们家的经典款式，比如著名的speedy。经过这次lv降价，speedy30在内地也只需要5600元。法国奢侈品牌路易威登对国人而言并不陌生，印有“LV”标志以及独特图案的字母包，几乎在上海的大街小巷随处可见，足见奢侈品爱好者对该品牌的钟爱程度。不少心仪该品牌的消费者看重的除了优质的品质，往往还有大品牌的号召力花了大价钱总要让人看得到、看得懂。因此，记者调查的重点就落在了性价比最高的提包上，关键在于“一看就知道是LV”。位于恒隆广场的旗舰店网罗了LV几乎全部在售款型，而记者发现，其价格主要由两项因素决定：系列和花纹。该品牌不同系列的价格差异很大，从5000多元到数万元不等，而其中价格最低的是LV Speedy系列。同一系列的提包如果花纹不同价格也会相差很大，其中最便宜的要算最常见的咖啡色交织字母图案，俗称“LV老花”,而如果花纹是白底彩色或黑底彩色的交织字母图案，则价格在万元以上。综合来看，Speedy Mono的老花款通勤包算得上性价比最高的商品了，该款分为三个尺寸，其中，中等大小的5600元，小一号的5400元，小手袋的价格更低，在3200元3800元，但性价比相对低了些。此外，记者也注意到，该品牌夏季女鞋价格不少都在2000元3000元，这一价格区间对爱好时尚的上班族来说简直伸手可及。记者还在服饰区找到了惊喜，一个橱柜里整齐地摆放着一排领带，售价统一为1600元，而且值得注意的是领带的颜色和花纹正是LV最经典的交织字母图案，戴着它一看就知道是LV，对喜欢该品牌的男士来说确实是不错的选择。在店堂绕了几圈，发现LV商品的配件往往价格高昂，一把白底红标的雨伞售价5350元，钥匙扣和挂在包上的装饰链价格也在3700元左右，不具备价格优势。寻找大牌“我买的起”的商品乔治阿玛尼（Giorgio Armani） 最亲民的人气商品折扣后T恤2000元起很多人都说，男人的一生，至少应该拥有一件乔治阿玛尼（Giorgio Armani）的西服。正如同珠宝和名牌包对所有女士的吸引力一样，对于男士而言，一身阿玛尼的行头也有着一股自然的感染力。不过，和该品牌成衣考究的做工、优雅的风格相对应的，自然是那不菲的价格，让普通收入者望而却步。不过，这次走访中记者发现，近期该品牌不少产品均在进行对折销售。这样高比例的折扣在男装奢侈品领域并不多见。在这个“平民也奢侈”的年代，折扣虽然不是顾客购买奢侈品的关键因素，但它对于顾客的吸引力不容小觑。对销售影响如何不得而知，但阿玛尼店面近日吸引的客流量确实比平日显著提升。记者随便造访了一家该品牌分店，发现T恤、衬衫类产品价格折算后，最亲民的一款T恤，售价在2000元左右。对比同类的一线服装奢侈品牌，这个价位的确已属难得，相信也是不少职场人士所能且乐意购买的。除此之外，诸如太阳镜之类的小配饰价位也和其他服装奢侈品牌类似，最低集中在2000元3000元。纵观男装成衣市场，一些二线品牌上千元的T恤、衬衫并不少见。正因为这个原因，不少追求生活品质或是对品牌情有独钟的白领认为，与其购买此类价位颇高但知名度不够的品牌产品，还不如再多花些钱去买奢侈品牌。毕竟，吸引消费者购买的最关键因素还是奢侈品高端的品牌形象和优质的产品质量。此外，和不少大品牌一样，阿玛尼也推出了售价较为亲民的副线品牌A/X，为预算不足的消费者多提供了一个选择。寇驰（Coach） 最亲民的人气商品时尚小配件250元手提包最低2500元钱包2100元2009春夏，Coach再度推出Bonnie系列，也不过几千元而已。看过上述各大奢侈品牌后，再看到寇驰的价位时读者或许会心生疑虑：它真的算是这列奢侈品大军中的一员么？是的，请不要怀疑，在福布斯杂志著名的全球100种奢侈品评选中，Coach 品牌年年榜上有名。这个来自美国的奢侈品品牌做着低姿态的奢侈品生意，“触手可及的奢侈(Accessible Luxury)”是寇驰的市场定位，这一理念也在日常销售中被身体力行。其适合中产阶层的亲民路线早已被消费市场所认可。据店员介绍，由于折扣季已接近尾声，目前折扣力度已经达到最大：部分女包5-7折，价格最“诱人”的一款折后仅需2500元。各类皮具和配件中，钱包售价最低为2000元，其他小配饰则均在250元1000元的范围，据店员说非常受到白领女性的青睐。纵观奢侈品市场，以手提包售价为例，一款普通Coach包几千元以下即可入手，这在其他欧洲奢侈品品牌中是无法想象的，如果通过朋友或者网络进行国外代购，价格还有进一步降低的空间。正所谓青菜萝卜各有所爱，在有些消费者偏爱一线奢侈品品牌独有的风格、文化的同时，也有不少钟情于高性价比的奢侈品消费者，而寇驰正是一个不错的折中选择。寇驰所代表的“新奢侈品主义”依靠高质量和相对便宜的价格在奢侈品市场占有了一席之地。对于中等收入人群来说，其亲民指数无疑是最高的。香奈尔（Chanel）最亲民的人气商品耳环、项链最低1800元香水2680元香奈儿N5的最新宣传片，香水是你靠近这个大牌的最佳途径。法国品牌香奈尔成立于1913年，是当今时装品牌中的杰出代表。其产品种类繁多，最负盛名的是香水和时装。记者探访香奈儿时，正值秋装上市，一问价格，都在6万元以上，看来服装并不是探索“亲民”商品的最佳入手点。两侧柜台上摆放的手提包很惹眼，由于该品牌核心产品不是皮具，因此手提包材质除了真皮之外，还有丝绒、帆布等，价格主要集中在19600元21000元。有没有价格更平易近人的商品呢？经过一番询问，店员把记者引到了位于店堂一侧的内间，拉开展示柜的移门，里面“藏”着总共12只手提包。据店员介绍，都是旧款的折扣商品。由于香奈尔无论节庆或是换季都没有明码标价的折扣，因此只有在个别旧款商品卖到最后一件时才会放到里间做一些折让。折让幅度普遍在6-7折。一款浅灰色配白色的帆布小拎包原价近1.4万元，现在售价8900元；另一款全羊皮金色背包原价2.6万元，现在售价20800元。在饰品柜台上，记者发现，以香奈儿双C标志为设计主打的耳环、项链等，单件商品价格均在2000元上下，最低1800元，最高2800元，和动辄数万的提包、服装类商品形成鲜明对比。此外，说到“亲民”，香奈尔的化妆品对国内消费者而言已经算不上真正的奢侈品，在不少大型百货公司都设有专柜。万宝龙（Montblanc） 最亲民的人气商品新古典圆珠笔1079元银饰1600元万宝龙2009年大班系列：传承经典，肩负使命从最初单一地生产高档墨水笔至今，万宝龙已经发展成为一个多元化的品牌。走进店内可以看到，从文仪用品到腕表、皮具，再到珠宝，该品牌都有涉猎。万宝龙的墨水笔作为核心产品，其外形美观与否和实用程度见仁见智，但其价格的确不辜负“奢侈品”的名号每支墨水笔根据材质的不同从1万元200万元不等。其中，悄然卧于中信泰富万宝龙店柜台内的一款全球限量1支的笔杆全镶钻墨水笔售价高达200多万元。虽然纵观该品牌的核心产品，价格没有丝毫“低头”之势，但该品牌仍有一些饰物是普通白领都可以消费的。银饰“亲民”程度尤为明显，店内多款纯银戒指、手链等饰品价格低于2000元。同样类型的饰品，对比专做珠宝的奢侈品牌蒂凡尼（Tiffany&Co.）银饰平均5000元以上的价位，万宝龙的非镶钻类饰品在吸引“平民”消费者上还是颇具竞争力的。而诸如小零钱包等配饰仅1000元出头便可拿下。此外，墨水钢笔虽然价格不菲，但普通圆珠笔还是有1000到数千元不等的选择，这也是万宝龙核心产品价格的底线爱马仕（Herms） 最亲民的人气商品丝巾最低1450元婴儿鞋最低2250元爱马仕（Herms） 的确是让人觉得遥不可及的奢侈品，这是因为他家的包包给人带来的印象。价格昂贵，还需要排队预定，等上半年一年的是常事。但是，你可以购买一款丝巾，这同样是他家的明星产品，并且一样能让你感觉到品牌的非凡魅力。拥有170多年历史的法国奢侈品品牌爱马仕，早在20世纪来临之前就已成为法国式奢华消费品的典型代表。目前该品牌主要经营14个系列产品，包括皮具、箱包、丝巾、男女服装、香水、手表等，大多采用手工制作。爱马仕在上海只有一家分店，规模不大，除了手表和香水之外，其他商品几乎一应俱全。由于几乎所有商品都不设标价，记者只能从服务员那里询问各类商品的大概价格。调查后发现，普通白领如果想要入手爱马仕品牌，有几样东西是可以选择的。首先，最“容易承受”的要数其丝巾产品。45厘米见方的真丝小方巾价格1450元，稍大一些75厘米见方的棉质方巾和边长90厘米的三角巾价格都是2350元，最大的90厘米见方的棉质围巾则是3400元。无论自购还是送礼，都在上班族可以承受的价格区间。值得注意的是，该品牌的丝巾工艺非常考究。据了解，其丝巾采用的是多色印刷技术，即整块丝巾有多少种颜色就要经过多少道印染程序，这和普通的四色印刷有着很大的区别。制作过程中，每个工人跟踪一条围巾的全程制作，手工印染、手工卷边。和许多商场里不知名品牌的丝巾售价动辄也要数百元相比，爱马仕的丝巾性价比也算较高了。转到店堂的另一侧，记者又有了有趣的发现皮质婴儿鞋。从尺码来看，适合3岁以下的婴幼儿，设计简约、做工考究，价格在2250元3350元。据店员介绍，婴儿鞋的卖点除了穿着轻便，还可以作为工艺品，配上木制画框挂在墙上，给父母一个永久的回忆，因此也算得上一件有意义的收藏了。纵观整个品牌店，“奢侈”还是记者对该品牌唯一的形容词。皮具制品是爱马仕历史最悠久的传统商品，店员告诉记者，该品牌的皮包、皮衣一般都价格不菲，最低的也要5万元7万元，皮质钱包的价格也在1万元2万元。以该品牌最著名的铂金包为例，按照皮种不同，价格从6万元到数百万元不等。此前网络上盛传的一“90后”少女用199万元现金买走鳄鱼皮镶钻石皮包一事，被店员证实属实，而且该款皮包已售出多件。看来，要爱马仕真正“亲民”一番，短期内并不容易实现。卡地亚（Cartier）最亲民的人气商品书签4000元太阳眼镜3200元我想你可以不会用4000块去买个书签吧（关键是，买到了又能给谁看呢，谁知道您的书签居然值4000呢，那不过就是个书签而已），因此，太阳镜倒是个不错的选择。提起珠宝奢侈品品牌，卡地亚的地位举足轻重。这个诞生于法国巴黎的品牌在国内几乎已经成了珠宝奢侈品的代言人。一走进卡地亚门店，记者可以明显感觉到，珠宝奢侈品品牌中“亲民”的商品远远少于服装类奢侈品牌。和其他一线品牌相比，珠宝品牌和钟表品牌对消费者财力的要求一下子大幅跃进。比如，想要入手一款卡地亚的珠宝腕表产品，门槛动辄数万甚至数十万元。卡地亚的诸多腕表中，价值17700元的一款已属其最“亲民”款式。据该店店员介绍，卡地亚品牌一年四季从来没有打折优惠活动。据店员介绍，如果预算在数千元，在店内其实还是有一些不错的小配饰可供顾客选择。比如一款金属材质的卡地亚书签目前店内售价是4000元，几乎是店内价格最低的一件商品。虽然其别致独特的造型对于少数独具品位的商务人士有一定吸引力，但普通消费者是否有可能花费4000元购入一枚书签，还是有待商榷的。在造访了几家奢侈品牌销售店之后记者发现，太阳镜或许是卡地亚家族唯一真正称得上“亲民”的产品。虽然普遍价位在6000元以上，但其中也有低至3200元的款式。并且，和一些品牌拿滞销、过季产品进行低价销售不同，卡地亚的此款太阳镜尽管价格在同类中偏低，但不失品质，符合卡地亚一贯风格。客观地说，作为个人配饰使用的话，珠宝类、钟表类奢侈品牌的确是价位最高的、最奢侈的，相信许多消费者即使想涉猎，还是会先再三斟酌。杰尼亚（Ermenegildo Zegna） 最亲民的人气商品领带最低1550元皮带最低1800元个人认为，杰尼亚（Ermenegildo Zegna）的衬衣的确是不错的选择，3000块左右就可以买到很好的产品了，会提升你的自信与魅力！ 从进驻中国以来，优雅古朴的个性化风格一直是这个意大利男装品牌吸引时尚界目光的法宝。不过，其价位也和它所代表的品质一样不那么容易让人亲近。且不说该品牌主打的西服均价都在万元以上，即使是最简单的衬衫均价也在3000元以上。据该品牌销售人员介绍，除了不定期有极少数换季优惠，一年四季杰尼亚都极少有打折，更没有所谓的常规换季折扣。店员表示，根据以往的经验，迄今为止最低折扣为7折。以店内一款亦庄亦谐的修身男款短袖衬衫为例，原价3500元，目前售价是店内衬衫的最低折扣8折，折算下来为2800元。这虽然已是该品牌服装低价的“极限”，但同样的价格放到Zara等中低价位品牌店中，已经可以买到2件一线的休闲西服。不过，杰尼亚也并非完全超出普通白领的能力承受范围。据店员介绍，如果预算在2000元以内，有送礼或者自用等需求，店内还是有一些时尚配件可供选择：比如除少数几款之外，绝大部分领带都在1500元2000元；该店皮带的价格相比Gucci等一线奢侈品品牌更是略低了一个价位1800元在杰尼亚能买到颇为时尚的款式，而在Gucci，皮带即使打折，均价也在2000元以上。事实上，现在各大百货公司的非一线时尚品牌，领带价位上千元的并不少见。此外，该品牌的一些钱包、零钱包、钥匙扣等小型皮饰配件则更亲民。但并不是越小件的物品价格绝对值越低。作为正装搭配的一个不可忽视的细节，该品牌的袖扣大多在3000元以上，最便宜的一款为2600元。杜嘉班纳(Dolce&Gabbana)最亲民的人气商品部分衬衫、T恤对折销售，最低3000元Dolce&Gabbana的副牌D&G，很值得年轻人关注与投资。相信看过周立波表演的读者一定都会对那段带有Dolce&Gabbana的开场白记忆犹新。把它作为服装类奢侈品牌的代表融入表演之中，其实也从侧面说明了杜嘉班纳这个品牌在人们心中所占的分量。当然，Dolce&Gabbana历来高端的市场定位为许多追求它的消费者无形中设置了一个颇高的消费门槛。若想拥有一件Dolce&Gabbana的产品，自然免不了对它高傲的价位进行一番思想斗争在店里随便拿起一件有质感的衬衫，价位免不了上六七千元。在当今消费市场竞争愈加激烈的情况下，Dolce&Gabbana也有行动。近期店内部分衬衫、T恤均有对折销售活动，折合下来总的价位在3000元4000元。虽然折扣后的价格和同类一线男装品牌相比仍然居高不下，但相对的，如果愿意在服装上购买奢侈品的话，多半是看中品牌无可替代的设计和品质，也就不会在乎一两千元的差别。据店员介绍，作为正式的高级时装，该品牌对于收入相对较高、有正装需求的都市白领还是颇有吸引力的，就目前上海市白领阶层的普遍收入来说，这样的价位在折扣后还是在不少人能够接受的范围之内。当然，对于绝大多数财力中等的普通消费者来说，如果觉得价位难以承受又不想舍弃对该品牌的设计的热衷，不妨关注Dolce&Gabbana的副牌D&G，它所走的路线和吸引的族群更年轻时尚，价格也相对低端一些这一点，从其店面所处的百货公司楼层就可看出。如果去D&G品牌近期的打折活动中“淘”，相信可以有所斩获据了解，目前男款普通T恤不少都打对折，基本五六百元就可拿下一款，相比同品牌女装两三千元的均价，其平易近人的价格还是颇有说服力的。宝格丽（Bvlgari）最亲民的人气商品K金手链 8700 元经典婚戒 11000元Bvlgari 125周年限量纪念戒指来自意大利的世界著名珠宝品牌宝格丽拥有140多年的历史，现已成为全球三大珠宝商之一，它的珠宝以大胆的设计、独特的风格而著称，受到各国社会名流、王室贵族、歌影明星的青睐。记者“淘宝”的这家分店就位于恒隆广场的底楼。不过，还没进店门，就先被门口橱窗里水晶长项链的标价吓了一跳：1644000元！记者不禁怀疑，在这家店真能淘到便宜的好货吗？该店腕表均价在3万元4万元；首饰套件价位更加悬殊，耳环价格最低的6万元，项链最低8万元，豪华款动辄20万元以上。在诸多豪华珠宝腕表的“映衬”下，“亲民商品”反而弥足珍贵。跃入眼帘的纯K金饰品的价格似乎要低得多，而且记者发现宝格丽的饰品价格主要是跟着不同的系列走。例如，2006年首次推出的现代版Parentesi系列，无论手链、戒指或是项链，价格均在2万元3万元。而2008年推出的B.zero1系列，价格却要低一个档次，线条简约的经典款戒指很适宜作为婚戒，价格为1.1万元左右，戒指边缘一整圈还刻着宝格丽的品牌字母，就像一个商标，足够炫耀一番，对于讲究品牌的年轻人来说，确实极具吸引力。相对于该品牌其他系列的产品而言，B.zero1系列的其他珠