长治东山名邸项目一期营销推广报告PPT课件.ppt

2012 05 05 长治东山名邸项目一期产品营销推广策略报告 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 1 目录 第一部分整体目标第二部分项目解析第三部分市场环境分析第四部分客户研究第五部分项目核心价值解读第六部分产品定位与整体形象策略第七部分主题定位第八部分售楼部包装第九部分精准营销第十部分推广节奏 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 2 第一部分整体目标 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 3 注 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 4 销售目标 一 准备期 2012 06 2012 08销售周期 2012 9月至年底 二 销售体量 2012年一期联排 双拼36462 92平米 预计销售30000平米以上 争取在年底将一期项目全部售罄 回款额达到4亿元 联排去化比例 三联排 四联排A B C D E F G共计21767 94平方米 占第一阶段可售总面积的59 7 第一阶段可售总面积为21767 94平方米 双拼去化比例 双拼A B C D共计14694 98平方米 占第一阶段可售总面积的40 3 第一阶段可售总面积为14694 98平方米 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 5 三 公司品牌 加强本项目在客户层面与推广公关层面联动 形成良好口碑 通过当地高端资源强强联动 彻底树立该公司在整个长治区域的高端豪宅价值形象 成为长治富贵阶层置业的豪宅私密性住区的首选 品牌目标 一 建立品牌知名度与美誉度 在当地成为市场高端豪宅产品的缔造者 二 项目品牌 大盘气势 开盘即实现高人气 1 通过此项目的完美塑造 拉升当地楼盘整体产品诉求与价值体现 同时对本土老牌实力房企有巨大的超越 2 空间带 以优越地势条件 空间灵动性的舒适度 带动其入市品味调性与价值 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 6 第二部分项目解析 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 7 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 8 项目位于长治市东部 著名的老顶山山脚下 与森林公园紧邻 是中华名族炎黄文化的文脉之地 东山名邸项目 东山名邸 长治市重点发展的公园旅游度假区 项目地理位置 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 9 数十万平米大盘规模 打造长治的高端豪宅市场区 大盘总体经济技术指标 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 10 项目整体规划分区 一期 二期 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 11 东山名邸一期产品 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 12 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 13 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 14 项目周边目前主要集中了以旅游为一体的国家森林公园 旅游参观浏览 度假等一体 购物 餐饮等生活配套周边较为欠缺 以会所为基础的相应配套为带动周边环境为基础 医疗配套方面 周边拥有和济医院 长治市郊区妇幼保健院 可满足本项目业主的基本方便需求 项目周边教育的配套设施较差 不完善 交通设施与长治王村机场较为方便 是高端人士出行的方便所在 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 15 1 地块价值深掘 本项目占地200多亩 位于旅游经济开发区 以现代观光农业为融合 以晋文化 森林运动休闲文化为依托 以高端生态国际居住社区为配套 打造一座集旅游 观光 休闲 度假 娱乐 商务 购物等一体的集成现代城乡一体化发展示范区 炎帝广场 商业步行街 高端的东山名邸项目 本案 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 16 老顶山 在长治城东北5公里处 有一座南北走向的大山 这就是百谷山 俗称老顶山 此山方圆40多平方公里 森林覆盖率达70 从北向南由五个山峰组成 所以又叫五顶山 这五个山峰依次叫老顶 南顶 玉皇顶 奶奶顶 新顶 1993年被划定为国家级森林公园 相传中华民族的先祖炎帝 神农氏 曾在这里 尝百草 制耒耜 教民耕种 始兴稼穑 实现了人类从游牧到定居 由渔猎到农业的重大转折 太平寰宇记 载 百谷山与太行 王屋皆连 风洞泉谷 崖壑幽邃 最称佳境 昔神农尝百草得五谷于此 因名山建庙 龙脉所在 风水宝地 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 17 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 18 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 19 第三部分市场环境分析 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 20 一季度长治市工业经济效益稳步增长一季度 全市规模以上工业企业完成工业增加值186 95亿元 同比增长20 工业生产保持了较高增长速度 实现主营业务收入386 75亿元 同比增长21 7 实现利润总额为41 4亿元 增长13 7 实现利税66 67亿元 增长16 2 工业经济效益情况平稳向好呈现五大特点 一 工业经济效益综合指数稳步提高一季度 我市规模以上工业经济效益综合指数达到288 91 较上年同期提高26 97个百分点 二 县域经济全面增长从县域经济看 全市13个县区 收入全部实现增长 增幅在20 以上的县区有10家 其中沁县增长268 37 武乡县增长59 57 沁源县增长30 2 长子县增长28 56 平顺县增长27 15 屯留县增长26 82 城区增长23 5 长治县增长22 02 襄垣县增长20 1 郊区增长20 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 21 这里将是一片高品质 向往自然的居住板块这是高端人群的聚集地 也是城市别墅住宅区的典范 有对手的项目 要溢价的项目 有未来 有对手 要溢价不对等均好性 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 22 如果 世界上每一片叶子都不一样 那么 世界上就不存在均好性项目 纯产品论述是危险的纯客群论述又太过玄妙答案 隐藏在客群和产品之间向往的别墅群 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 23 明确任务 剖析答案 依照该项目的核心地理位置 极力于将东山名邸项目塑造成为当地顶级高端豪宅的居住会所 为追求生活质量 高端圈层人群的客户共享 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 24 第四部分客户研究 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 25 那么 谁会为这里买单 客户的精准 长治市 周边县市企业老板 煤矿中高层以上高管 政府机关领导客户的差异性 此类客户是把握了当地金字塔顶尖人物属于享受型置业者 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 26 答案就在这里 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 27 25岁买房子的人安置身体35岁买房子的人周全家庭45岁买房子的人安放生命25岁的人 需要对城市的归属感35岁的人 需要对家庭的归属感45岁的人 需要对生命的归属感45岁 生命的重点 财富积累的突显 而终点还远未到来 对于他们而言只是享受真正意义生活的新开始 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 28 第五部分项目核心价值解读 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 29 法式建筑风格庄重 大气 真石漆外立面 法式廊柱 浑厚线条 纯石材套线 拱式门窗 灰色坡屋顶 三段式的里面处理等 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 30 建筑景观设计 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 31 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 法式建筑 优雅 高贵 浪漫 2020 3 18 32 在准现房销售的情况下 国际团队的品牌联盟 可以大大增强客户对于产品的预期和信心 规划及建筑设计 英国LUODAN建筑设计事务所园林景观设计 美国贝尔高林BELTCOLLINS室内设计 法国环球设计 国际团队 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 33 稀缺的产品形态 优势的产品设计 市场仅有的大平层空中园墅浑南区域较为稀缺的townhouse产品 稀缺产品 四联排户型研究分析 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 34 四联排户型研究分析 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 35 四联排户型研究分析 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 36 东山名邸项目鸟瞰图 整体绿化率达到60 以上 低密度别墅级住宅区 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 37 法式建筑风格的萦绕 伴随回家之路 位于长治市区的海拔较高之处 一览众山小之感 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 38 小桥流水人家 追随并向往大自然的魅力 在这里可以让一切都静下来 用心体会 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 39 私密空间部署 亭台楼阁的塑造 私家花园的唯美 超宽楼间距 独立停车位 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 40 配套会所 商业 中心广场 周边旅游景区等 休闲度假自我享乐 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 41 第六部分产品定位与整体形象策略 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 42 一 明确的产品定位与表述 差异化定位体现类似于奢侈品的限量 标号 定制 独一无二 鲜明的个性 具备奢侈品元素 全方位突显本项目的个性特征 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 43 Armani阿玛尼的座榻Rolex劳力士名钟Versace范思哲Gucci古琦LVChanel香奈尔Prada普拉达等用具Bose博士 音响 Absolut绝对伏特加JohnnieWalker尊尼获加 威士忌 Chivas芝华士 简单的组合与摆放 不经意间即可房间与饰品融合 表现出非凡的气质 产品建议 增加卖点 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 44 浩庭 瀚宫 三联排 四联排 联排产品定位 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 45 观邸 双拼系列 双拼产品定位 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 46 会所 建议打造专属一个圈层的 东山名邸乐国汇 LOGOCLUB 引进CAAB 一兆韦德等高级俱乐部或会所管理公司打造高端主题休闲会所 物业服务 建议抽调精英组建金地物业 金钥匙团队 提供高品质专享服务 各个细节 保安 保洁 安保系统等 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 47 A长治首件奢适品面世 B奢适品体验式营销 突出项目产品细节 强调居住奢适品的不同感受 C综合形象 翡翠精品展示 钻石艺术中心 名品环廊 东山名邸乐国汇 金钥匙物业团队 二 营销总体调性把握 文化艺术与奢侈的结合 奢适品营销路线 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 48 第七部分主题定位 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 49 当产品物理属性与人性精神属性嫁接于本项目上 定位 山之巅 稀世城市级别墅林 ps 位置老顶山森林公园 强调项目位置的稀缺性 在城市的繁华之中独树一帜 别墅林 则沉稳 大气 成为一定居住的宅体 高质量的低密 风景 宜居 强调城市 墅林两者优势集于本案一身 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 50 上风上水上东山 御墅倾城唯名邸 SLOGAN PS 这里 不仅是长治新发展的根基地 也是新长治的核心风水所在地 作为本土开发商 倾城 不仅是对长治 更是对山西人民 让人们真正能够进入到这里 不断改善 感受到高品质的豪宅人居 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 51 第八部分售楼部包装 利用包装手段 强化项目的品质感 提升项目的形象 触动客户的敏感神经 产生购买欲望 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 52 外展场将不仅仅是一个项目的展示和接待中心 更是一个奢侈适生活的感受和体验中心 奢侈品牌展示 艺术品展示 红酒雪茄吧 咖啡厅 外展场 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 53 包装形象加以体现 通过通往售楼部 会所的两侧市政道路沿线 布置道旗 或者广告牌 施工工地的围挡等 具有针对性的进行包装 使每一位来访项目现场的客户 都能够感受到项目包装所带来的冲击力 看房动线 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 54 围挡及看房景观路 看房道路上通过种植高大乔木 形成景观看房动线 同时通过围挡与环境有效结合 传递项目形象 宣传项目品质 看房动线 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 55 钻石中心 不仅是销售中心 还是艺术中心 销售中心 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 56 钻石中心 钻石级的服务和接待 迎宾门童 专业的品牌讲解员 高级水吧 销售中心 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 57 第九部分精准营销 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 58 要素 准确把握客户脉搏 了解客户心理 定位客户所在内涵 通过精确的信息传递 以及有效的销售策略 找到客户 吸引客户 留住客户 形成销售手段 通过对客户群的筛选 找到直接的目标客户群体 并通过特殊手段 将项目信息传递给这部分客户销售执行过程中 通过对客户的把握 制定针对性的销售策略和手段 促进客户的成交 精准营销 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 59 通过对于高端客户的研究 找到这部分高端客户的所在 然后利用多种直接传递信息的手段 将项目信息传达给这部分客户 创造与目标客户群 点对点 的传播渠道 主要渠道传播方式 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 60 高档餐饮 活动及购物场所周边 如 东明国际 金威名店 八一百货等城市主要交通干道 如 英雄路 太行东 西 街周边主要城市高速公路机场道路及机场内部英雄中路的拦截户外 户外 媒体渠道 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 主要选择搜房以及焦点作为发布媒体重点选择首屏的通栏或旗帜 长期包版 永远处于第一视觉冲击 网络 媒体渠道 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 报纸 平面媒体是地产广告必争之地 但是对于本项目这样的高端产品而言 频繁的报纸广告并不能提升项目的项目的形象 反而容易降低项目的品质 所以本项目的报纸广告 应形成系列性 主题性 同时 可以选择一些精英人士阅读的 21世纪经济报道 经济观察报 等报纸进行广告发布 长治日报 上党晚报 媒体渠道 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 分众传媒 框架广告 定点的广告传播 可以针对高端客户的居所 办公场所进行有效传播 媒体渠道 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 由于目标客户多选择飞机为长途交通工具 机场是其必经场所 考虑在机场设置项目广告 开展项目推广 机场展示 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 65 除机场推广外 针对来往机场的目标客户 同时选择航空杂志 将长治机场所开通的来往航班以南航 东航 海航为主 选择这两家航空公司的相关杂志 航空杂志广告传播 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 选择高档休闲 健身场所 投放项目宣传资料 例如 奥瑞特俱乐部等 并可以邀请其会员参与我们组织的公关活动 高档健身场所 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 67 遵循目标客户的消费习惯 联系市内豪华酒店等场所 以便后期投放项目宣传资料 巡展等推广活动开展 五星级酒店广告传播 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 当东山名邸真正成为有钱人相互交流的媒介 有钱人自然会找到我们 乐国club 主要指其中的富人阶层 作为目标客群的聚集组织基础 通过与其他组织的沟通 扩大目标客户范围 通过活动 吸引其他组织的成员 最终成为乐国club的一员 东山名邸业主 同类会员通路 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 69 本项目的公关活动 应该主要与目标客户喜爱并密切关注的奢侈品相联系 才能够有效的吸引客户的关注度 加深客户对于产品的认知 主题公关活动 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 70 名车是对于我们所要面对的顶级客户群体最大的吸引力 宝马 捷豹 沃尔沃 与长治等知名品牌汽车代理商合作 利用其新车发布 试驾或者组织的会员活动等契机 进行我们项目的宣传和推广 名车与豪宅 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 71 住宅中的 奢适品 当然要与奢侈品联系在一起 与当地高档商场等知名国际品牌合作 在项目的外展点包括销售中心定期进行发布 展示等活动 奢侈品活动 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 72 不断的让我们的客户感受 奢适 生活 举办游艇生活会 红酒品鉴会 理财讲座等多种形态的活动 增强与客户之间的互动 增加客户对于项目加深印象的机会 客户互动活动 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 73 让感兴趣的客户最终变成业主 我们的产品推介与说明活动 不是产品的简单介绍 而是生活方式的全面诉求 通过产品推介 将坚定客户的购买信心和决心 产品推介与说明 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 74 本项目找寻恰当时间 开辟单独空间针对高端客群中较具影响力的个别 精神领袖 或具有较高发言权的人进行一对一项目信息传递 利用此类人群在高端人群中的影响力 在高端市场中形成口碑传播 行销 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 75 定向营销1方式 通过对小众客户的邀约 传递本项目信息 形成口碑传播2 流程 客户预约 现场推介 客户答疑 赠送礼品 客户资料留存 后期联络3 拟要约客群 清华EMBA在长治学员长治宝马 奔驰 奥迪等汽车俱乐部 4S店等会员长治企业家联合会通过其他途径 如公司主要领导 可联络的高端客户 小型专场客户推介会 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 76 第十部分推广节奏 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 77 12 12 12 8 12 10 12 6 销售节奏 12 7 12 5 12 11 12 9 客户认筹 一期开盘 销售是最终的目的 从目的出发 寻找答案 筹备阶段 客户积累期 客户筛选 强销期 尾房消化 开盘 满意度维护 推广预热阶段 强力推广阶段 开盘准备阶段 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 78 12 12 12 8 12 10 12 6 销售节奏 推广节奏 12 7 12 5 12 11 大众宣传 渠道营销 12 9 一期开盘 筹备预热阶段 卖场包装广告定位媒体预订异地布点业内宣传软文宣传活动营销 梳理入会会员寻找渠道打通渠道 强力推广客户积累 常规推广异地宣传长治周边巡展企业宣传 项目宣传业内宣传活动营销异地推介 筛选客户 常规推广异地推介项目推介会活动营销开放 开盘 强销期 短信维护老带新活动营销活动 维护期 常规推广企业宣传活动营销精彩摄影展媒体答谢会 短信维护老带新政策活动营销业主嘉年华 入会卡 会员服务入会活动 理财讲座风水讲座品牌嫁接宝马Z4试驾 银行 俱乐部 客户认筹 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 79 一 筹备预热阶段 6月 7月底 筹备要求 售楼部 销售道具 媒体渠道等的筹备 为后续正式宣传做好准备 推广预热 以媒体 业内为起点 开始炒作宣传 侧重地段炒作 以路牌进行企业品牌宣传 企业品牌相关活动为主 辅以软性报道 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 80 梳理入会会员寻找渠道打通渠道 卖场包装广告定位媒体预订异地布点业内宣传软文宣传活动营销 12 12 12 8 12 10 12 6 销售节奏 推广节奏 12 7 12 5 12 11 大众宣传 渠道营销 12 9 一期开盘 筹备预热阶段 强力推广客户积累 常规推广异地宣传长治周边巡展企业宣传 项目宣传业内宣传活动营销异地推介 筛选客户 常规推广异地推介项目推介会活动营销开放 开盘 强销期 短信维护老带新活动营销活动 维护期 常规推广企业宣传活动营销精彩摄影展媒体答谢会 短信维护老带新政策活动营销业主嘉年华 入会卡 会员服务入会活动 理财讲座风水讲座品牌嫁接宝马Z4试驾 银行 俱乐部 客户认筹 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 81 利用包装手段 强化项目的品质感通过售楼部展示项目的形象 触动客户的敏感神经 产生购买欲望 售楼部包装 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 82 第一阶段售楼部包装及道具制作 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 83 活动营销 利用舆论的传播性 对于公司的品牌形象 对于项目的整体品质 以及项目的地段价值等多个方面进行炒作 达到宣传的目的 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 84 公关活动1 东山名邸项目媒体见面日 正式对外宣传 活动时间 6月下旬活动形式 论坛式辅助宣传 网络纸媒软文广播 品牌对外宣传 引起社会关注 借机开始项目炒作推广 第一步 从业内和媒体开始 后续活动 组织长治地区主要媒体 开发商代表至东山名邸项目实地考察 为后续品牌宣传奠定基础 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 85 二 强力推广客户积累期 7月 8月底 推广目的 展开大量的媒体宣传 利用渠道推广和公关活动等手段带来更多的关注客户 为后期的销售储备充足的客户基数销售目标 快速积累客户 目标500组以上 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 86 入会卡 会员服务入会活动 理财讲座风水讲座品牌嫁接宝马Z4试驾 银行 俱乐部 常规推广异地宣传长治周边巡展企业宣传 项目宣传业内宣传活动营销异地推介 12 12 12 8 12 10 12 6 销售节奏 推广节奏 12 7 12 5 12 11 大众宣传 渠道营销 12 9 一期开盘 筹备预热阶段 卖场包装广告定位媒体预订异地布点业内宣传软文宣传活动营销 梳理入会会员寻找渠道打通渠道 强力推广客户积累 筛选客户 常规推广异地推介项目推介会活动营销开放 开盘 强销期 短信维护老带新活动营销活动 维护期 常规推广企业宣传活动营销精彩摄影展媒体答谢会 短信维护老带新政策活动营销业主嘉年华 客户认筹 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 87 媒体推广 阶段诉求 长治住宅 奢适品 亮相 突出产品的综合优势 奢适 生活所带来的感受主要媒体渠道 户外 企业形象宣传 后期项目形象 机场 企业形象宣传 后期项目形象 纸媒 报纸 杂志等 硬广打造产品形象 地块炒作后续报道 配合活动信息发布 网络 硬性宣传 塑造项目知名度 分众传媒 框架 项目宣传广播 项目信息传达DM投递 短信 项目信息传达 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 88 异地巡展 延续准备期大力宣传的金地品牌系列活动 以 奢适生活 项目宣传 为主题 开展第一轮异地宣传 主要目的在于宣传企业品牌及项目展示 为项目后续宣传打好根基 实际宣传时可结合本阶段奢侈品联动的公关活动 长子县 长治县 壶关县 平顺县 屯留县 襄垣县 潞城县 高平市 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 89 活动营销 利用奢侈品的品牌互动与嫁接 塑造项目高端形象和气质 以系列高端活动为引子 打造专属于长治高端客群参与的分享平台 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 90 公关活动1 宝马Z4试驾活动及周边县市名车展 活动时间 7月 8月活动内容 赞助 组织客户参与Z4试驾 标榜自身品牌高度 联合捷豹 奥迪 宝马等高档车进行长治周边县市的巡展活动地点 除长治宝马试驾外 同时在周边县市进行名车巡展辅助宣传 户外网络纸媒软文电视新闻广播短信 告知 邀约 通过同档次座驾标榜自身价值的同时 可以有机搭载项目活动 避免直接性推广引起的抗性 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 91 推广目的 持续客户积累 加深品牌印记 通过推介会等形式 让意向客户深入了解产品 销售目标 收取诚意金 办卡 确定意向客户200组 三 筛选客户 8月中下旬 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 92 媒体推广 阶段诉求 产品综合卖点 项目品牌价值 精彩即将呈现主要媒体渠道 户外 企业形象宣传 后期项目形象 纸媒 报纸 杂志等 传递项目信息网络 硬性宣传 塑造项目知名度 分众传媒 框架 企业形象宣传 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 93 客户办卡 交纳诚意金 开始时间 8月中旬 8月下旬活动内容 8月客户缴纳诚意金10万元 成为银卡客户 享受1 的折扣优惠之后通过银卡转为金卡 诚意金增加到20万 折扣优惠增加到1 5 8月下旬转为钻石卡 诚意金增加到30万 折扣优惠增加到2 此卡未来将作为客户选房顺序确定的依据通过不断的升级行为 逐步确认意向最为明确的客户 不断升级 逐步筛选客户 销售活动 售卡 通过缴纳诚意金 办理会员卡 对客户进行筛选同时 卡 的作用可以延续至后续老带新的过程中 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 94 推广目的 开盘造势 为项目的销售创造最大的声势通过样板区的开放以及开盘仪式等活动 配合媒体推广 形成开盘热卖的形式销售目标 基本完成年度销售目标 四 强销期 9月 11月 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 95 短信维护老带新活动营销活动 常规推广异地推介项目推介会活动营销开放 开盘 12 12 12 8 12 10 12 6 销售节奏 推广节奏 12 7 12 5 12 11 大众宣传 渠道营销 12 9 一期开盘 筹备预热阶段 卖场包装广告定位媒体预订异地布点业内宣传软文宣传活动营销 梳理入会会员寻找渠道打通渠道 强力推广客户积累 常规推广异地宣传长治周边巡展企业宣传 项目宣传业内宣传活动营销异地推介 筛选客户 强销期 维护期 常规推广企业宣传活动营销精彩摄影展媒体答谢会 短信维护老带新政策活动营销业主嘉年华 入会卡 会员服务入会活动 理财讲座风水讲座品牌嫁接宝马Z4试驾 银行 俱乐部 客户认筹 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 96 常规推广 阶段诉求 东山名邸山水风景 盛大开放 主要媒体渠道 户外 项目形象纸媒 项目样板区开放信息 盛大开盘信息网络 项目样板区开放信息 盛大开盘信息框架 项目形象宣传 短信 DM 开盘等信息传达 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 97 活动营销 结合样板间开放 售楼处开放进行开盘公关活动 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 98 项目开放 售楼处及样板示范区盛大开放仪式 活动时间 9月初活动主题 样板区开放 联排 双拼经典产品推介活动内容 售楼处 样板示范区开放仪式 针对目标人群进行产品推介活动辅助宣传 户外网络纸媒软文电视新闻广播短信 告知 通过样板区开放 集中对项目的推介活动 有效的增加目标客户对于项目的认知 同时增加客户的信心 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 99 项目开盘仪式 东山名邸项目开盘盛宴 活动时间 9月中上旬活动主题 东山名邸项目开盘盛宴活动地点 该项目会所活动内容 高端派对 品珍藏红酒 东山名邸项目开盘盛宴 辅助宣传 户外网络纸媒软文电视新闻广播短信 告知 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 100 时间 9月中上旬内容 项目的客户集中认购选房活动活动的配合 现场的音乐演奏活动以及西式自助餐点 项目集中认购选房活动 当天认购结束后 将安排客户根据楼号 在不同时间段进行签约 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 101 推广目的 对企业品牌 项目品牌 的高度再次确立 活动为主 维系客户关系 以及媒体关系 销售目标 通过老带新的手段 促进尾期销售 完成全年任务 五 维护期 12月 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 2020 3 18 102 短信维护老带新政策活动营销业主嘉年华 常规推广企业宣传活动营销精彩摄