推广提案PPT课件.pptx

安康欢乐世界品牌推广提案 陕西汉水广告文化传媒有限公司2014年1月 主要内容 项目概况 安康欢乐世界是由陕西省安康市诚禹实业发展有限公司投资兴建 是安康市人民政府确定的重点招商引资项目 该项目地理位置优越 地处安康市高新核心区黄金地段 位于陕西省安康市高新区秦岭大道2号 毗邻已建成高新生态运动公园 高新商业生态公园 北距安康市中心城区3公里 西北承接316国道 东南相邻秦岭大道 周围集合有高新现代城 高新国际中学 安康学院等人群密集区 交通条件极为便利 数十条城市公交线路由此经过 火车站 包茂 十天高速公路客运站8分钟之内即可抵达 距新建的安康富强机场仅为10千米 能极大的满足游客出行需求 项目概况 该项目占地142 39亩 规划建设为入口广场区 欢乐年华区 儿童体验区 冒险港湾区 勇者之城区 大型停车场区等六大区域 一期采购大型游乐设备20多种 主要有6000多平米的六环式过山车 52米高的高空飞翔 36座的大型海盗船 68座的豪华双层转马 18米高的急流勇进 时尚动感的5D影院 名人蜡像馆等24个项目 同期配套四星级婚庆主题酒店 商业街 办公管理楼 医疗救助站 便利站 中西式餐厅等相关设施 项目建成后将填补安康乃至整个陕南 关中地区无大型游乐场的市场空白 也将成为安康又一个吸引外地游客观光旅游的高端生态天然氧吧 致力于打造优质 规范 安全 有序的娱乐环境 秉承顾客就是上帝 工作就是服务的理念 提供娱乐休闲 吃 住 行 购物一站式服务 项目定位 立足安康面向陕南挺进关中辐射西北 安康市重点旅游 文化产业发展基地 陕南及关中地区最大游乐园及儿童乐园 陕南游乐园文化产业发展研究中心 陕西省重点旅游 文化产业示范基地 西北创意文化产业项目投资交流洽谈基地 项目定位 主题旅游产业园区 的概念是从主题旅游区 产业园以及主题旅游地产三者复合而来 其中旅游是整个概念中的核心 产业是围绕着旅游主题来展开的相关产业 它是更深层次的能够从产业链 游客体验 盈利模式 公共关系处理等多方面进行资源重新配备组合 对项目中的每一个环节都要从投资商 消费者 当地政府 本地居民等多个角度来综合考虑 最终达到一个相互和谐 共荣共生的局面 主题旅游产业园 游乐园 的概念 项目定位 主题旅游产业园 游乐园 的三要素 并不是所有的旅游资本项目都适合 主题旅游产业园区 的概念 要做 主题旅游产业园区 需要涉及三大关键链条的把握 产品供给链分析 产业联动链分析 运营控制链分析 项目定位 主题旅游产业园的运营模式 指一定要考虑项目所在区域目前以及未来的产品供给状况 主动融入区域旅游格局并填补其产品架构中的空白点或薄弱点是需要首要考虑的 而区域产品供给体系是否完善就需要对项目所处的区位 交通 城市依托 旅游开发现状等背景因素进行详细分析 指在明确主题方向后 对核心主题进行相关的产业链研究 明确产业链中核心产业 周边产业 衍生产业等产业梯次 最终选择具有高价值 高拉动的多个产业来共同构建产业集群 并确保各产业之间能够形成良好的联动和对接从而发展主题产业园区的概念 对各项目 各相关产业的盈利点 盈利模式 开发时序等进行分析 根据各项目的不同投资体量 投入时机 回收周期 融资渠道 融资难度等来确定最终整体项目的运营方式 对运营控制链需要做到资金稳定 梯次投入 增值有序 产品供给链 产业联动链 运营控制链 项目定位 主题旅游产业概念延伸 项目定位 主题旅游产业园的优势 结合各旅游片区形成的发展特色来挖掘差异化的发展 运营模式为先做大环境配套 以核心活动拉动关注度 打造核心引擎项目拉动片区开发 确保产业发展的可行性 同时通过多产业的联动 更大范围的带动当地居民的就业 发挥着更为良好的社会效益 项目定位 主题旅游产业园的发展 中国旅游业近几年来的发展速度是成熟国家的数倍 而相对于旅游消费观念的提升速度 旅游产业结构和旅游产品已经远远滞后 并将成为旅游产业进一步发展的桎楛 中国旅游产业的系统升级已经势在必行 产业整体的结构性升级是其中的关键 而具体产品的提升 则是产业系统升级中的一个实际表现 在对中国旅游产业发展深刻认识的基础上 以休闲结构创新为重点的旅游产业系统升级与产品提升 正是区域旅游竞争发展中 政府主导旅游开发应该抓住的巨大良机 项目定位 行业案例分析 案例一 青岛方特梦幻王国青岛方特梦幻王国位于美丽的红岛海滨 红岛经济区红岛街道岙东南路 是青岛华强文化科技产业基地内核心的高科技文化游乐项目 占地面积约70万平方米 拥有10多个主题项目区 包含主题项目 游乐项目 休闲及景观项目 配套服务项目等200余项 总投资规模达20亿元 年接待能力300万人次以上 是山东半岛地区唯一 中国北方最大的高科技主题公园 主题公园已于2011年9月23日正式开业 项目定位 行业案例分析 案例二 北京欢乐谷北京欢乐谷是华侨城集团以20年的专业积累 用四年时间倾心打造的主题生态乐园 它是北京文化产业的区域龙头 是中国现代旅游的经典之作 它以时尚 动感 欢乐 梦幻的人文魅力 成为北京体验旅游的重要标志 北京欢乐谷坚持社会效益 经济效益 环境效益和文化效益并重 它的成功开发与高质运营产生了良好的连带效益和集聚效应 在带动区域发展 完善城市功能 构建和谐社会 满足大众娱乐生活 创造城市综合效益等方面 起到了重要的促进作用 北京欢乐谷以 动感 时尚 激情 的品牌个性 创新的经营模式和优质的服务赢得广大游客的认同 被评为 中国文化创意产业高成长企业百强 首都旅游紫禁杯先进集体 首都文明旅游景区 等百余项荣誉 项目定位 行业案例分析 案例三 香港迪士尼乐园香港迪士尼乐园 英语 HongKongDisneyland 是全球第五个以迪士尼乐园模式兴建 迪士尼全球的第十一个主题乐园 及首个根据加州迪士尼 包括睡公主城堡 为蓝本的主题乐园 香港迪士尼乐园设有一些独一无二的特色景点 两家迪士尼主题酒店 以及多彩多姿的购物 饮食和娱乐设施 还配合香港的文化特色 构思一些专为香港而设的游乐设施 娱乐表演及巡游 在乐园内还可寻得迪士尼卡通人物米奇老鼠 小熊维尼 花木兰 灰姑娘 睡美人公主等 项目定位 行业案例分析 案例四 乐华城乐华城 位于陕西省西咸新区泾河新城 乐华城项目涵盖 乐华欢乐世界 主题公园 乐华欢乐世界商业街 高端会所 酒店集群 写字楼 别墅 花园洋房 葡萄酒庄 世界美食风情街 零售卖场 金融中心 学校等多种业态 实现生活娱乐 商务休闲 金融服务 湿地公园等齐聚的欢乐主题生态项目的新格局 乐华欢乐世界占地960亩 是中国西部首个动漫科技体验园 这里有数十个机动游乐设备体验 一百多个互动参与项目采用世界最先进的 声 光 电 色 科学技术 是全球最权威设计院和设计大师的倾情力作 将成为炙手可热的新投资区域 从乐华世界项目人脉关系来看 乐华城项目签约时刻 江泽林 乐华城项目总设计师道林先生 从乐华城项目规划来看 游乐 商业街 美食街 酒店 住宅 湿地公园 从乐华世界项目策划宣传来看 从2013年上半年开始 乐华城 对不起 我来晚了 系列悬念广告开始在西安各大媒体狂轰乱炸 不久 占地6560亩 投资200亿打造西北最大游乐园项目开始浮出水面 以烧钱方式疯狂炒作 制造各种概念和卖点吸引眼球 然而 一个原本 令人期待的项目 却因为宣传及操作中的破绽引起业界关注 乐华城赚足人们眼球的同时也给整个市场带来很多悬疑 比如用业界称为 融资嫌疑 的手法销售手续尚未完善的一期商铺 拉动1000万人也浮出水面 从乐华世界宣传方式及点位看 从乐华运营管理模式来看 专业运营管理团队实行4R关联Relevamcy反应Reaction关系Relation回报Return 4S满意 satisfaction 服务 service 速度 speed 诚意 sincerity 乐华城整体效果 夜景效果 乐华城开盘 乐华城开盘现场等待叫号 购房者涌入乐华城选房区 乐华城开盘正式启动 乐华城开盘现场购房者缴纳预付金 项目总结 成功案例总结 以上这些成功案例 或依托悠久的文化底蕴 或依托强势的宣传推广来打造整个项目 同时整个项目的后续服务能够完善起来 使得吃 喝 住 游 购 娱能形成统一的循环经济链 从而项目能得以持续发展 在项目后续开发中 成功项目都能不断创新 不断升级 使项目能够经久不衰的发展下去 项目定位 失败案例 成都世界乐园 成都世界乐园建于1994年 占地约469亩 总投资4 38亿元 荟萃世界著名景观108处 世界乐园位于成都市西郊 213国道旁 距市区8km 失败原因剖析 艺术观赏价值上讲 追求低层次的外在模仿 缺乏对艺术品质的提升 终究只会伤害到创作对象本身的价值世界乐园以观赏式娱乐为主 对成都市民而言体验式娱乐更适合他们的偏好 世界乐园虽然失败 但是其开展初期人气也是非常火爆的 然而后续的内容升级及宣传推广没能跟上 缺乏完善的吃喝住游购娱的体系 目标市场 4 40岁间的消费人群 游乐场 休闲会所 文化产业区 商业体 20 60岁间的白领金领阶层 20 50岁成功人士 所有人群 安康欢乐世界人群锁定范围 安康市内及县区 旬阳 白河 汉阴 平利 紫阳 岚皋 镇坪 石泉 宁陕县等 汉中 城固县 西乡县 佛坪县 洋县 镇巴县等 商洛 镇安 柞水 山阳县 达州市 万源 城口 巫溪县等 西安 户县 湖北十堰市 郧西县 周边 四川省 达县 等周边市县 目标市场 O 机会 T 威胁 S 优势 W 劣势 SWOT分析 完善的园区设计丰富多彩的各类观赏节目合理的价格琳琅满目的各类纪念商品人性化的服务理念多元化的游园产品及增值服务 品牌优势有待提高产品表现多为项目主题和高科技游乐园 缺乏流行的卡通元素缺乏强势媒体直接支持管理经营全国辐射力不足 游客对品牌在不断提升市场环境及政府产业政策中国原创动漫增长迅速 竞争压力游园产品及服务消费人群的流失对整体成本的控制 商业理念 以质量构建品牌 以服务赢得市场 以理念把握先机 以创新保持活力 推广策略 公关策略 第一阶段 政府公关策略 打造政府支持型产业 第二阶段 服务公关策略 打造便民型产业 第三阶段 公益公关策略 打造利民型产业 推广策略 商业体营销策略 产品策略 价格策略 促销策略 宣传策略 渠道策略 情感策略 1 不断开发新产品2 与本土文化相结合3 依靠科技 开发现代化娱乐设施4 纪念品 1 公共关系2 抽奖活动3 广告的循环播放 1 直接销售 旅行社 2 各地设立代售点3 网上销售 1 平民化定价线路 大众消费2 捆绑定价 延长游览时间3 实行差别定价 1 网络宣传2 品牌宣传3 其他宣传 1 增强公众对欢乐世界文化上的认同感2 根据消费者实际能力制定价格3 为游客提供热情周到的服务4 同时注重员工生存价值和公司文化的经营 推广策略 游乐场品牌策略 品牌目标受众 儿童 学生 年轻群体品牌定位 儿童的乐园 青少年素质教育培训基地 年轻人的情感释放首选 品牌功能诉求点 欢乐的童年 成长的摇篮 情感的宣泄 压力的缓解品牌远景 做欢乐的使者 成为全国家喻户晓的品牌 品牌使命 致力于经营欢乐 为每家每户送去欢笑而努力 品牌核心价值 凭借对全国游乐文化的理解 提供丰富的游乐设施 为消费者创造欢乐的氛围 品牌形象 是欢乐的创造者 美好空间提供者 品牌口号 经营欢乐 抵制忧愁 品牌能力 以持续的创新精神 强大的研发能力 专业服务能力 卓越的营销能力 持续不断的提供美好的游乐设施 为消费者创造欢乐的空间 拟人化联想 女性 无忧无虑 有激情 人见人爱 只要和她在一起 就会立即被她的美妙情绪而感染 忘却一切烦恼 推广策略 品牌宣传语 留下你的烦恼 带走你的欢乐 激情 梦想 欢乐伴你畅游安康欢乐世界 来吧 体验十年前的蓝天白云 推广策略 宣传主题文案 1月 元旦游园大狂欢 享受天伦之乐 2月 爱他 她 从这里开始 3月 放飞禁锢的心情 享受油菜花之旅 4月 放飞心情 舒心工作 5月 家庭大联欢 6月 清凉一夏 给你最难忘的假期 7月 舒心沁凉 激情从这里起飞 8月 好好爱自己 好好享受 9月 丹桂飘香 这里别具特色 10月 人人享受温馨 家家享受团园 11月 告别秋天 以我们独有的方式 12月 西方节日主题月 推广策略 行业 产业评论 聚焦 卡通植入公益活动中国制造 数据库营销商业合作事件驱动 塑造责任升华 盈利模式人气 叫好 叫座 推广策略 叫好篇 1 2 3 开展一场卡通形象全国征集活动 同时将优秀的中国原创卡通形象植入到欢乐世界中 卡通植入 Benefit 发动一场 让欢乐传递西北 的大型公益活动 公益活动 Benefit 主要针对欢乐世界目前进程 及时有效的将积极意义深度报道传播 以此来为品牌加分 行业 产业评论 Benefit 推广策略 叫座篇 1 2 3 联合动漫产业若干机构 打造完善的动漫产业链 联合影视制作机构 淡季内提供影视拍摄场地 联合公益机构 弘扬真 善 美 为品牌加分 商业合作 Benefit 节日期间 提供家庭欢乐礼包 享受更多优惠活动 事件驱动 Benefit 建立完善的数据库营销系统和会员制度 避免消费人群流失 数据库营销 Benefit 推广策略 媒体投放频率 软文硬广户外广告网络广告DM广告短信广告项目围挡 2014 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 推广手段 活动 巡展