翼同凡响PPtPPT课件.ppt

1 团队介绍 翼同凡响队 whereweare whereisamazing 队长 陈强志 电子系08电子信息工程 队员 林柏鑫 电子系08电气信息工程 林青雯 经管系08国际经济与贸易 李燕娜 经管系08国际经济与贸易 郑伟滨 经管系09物流管理 2 摘要 本策划书重点运用AIDMA法则 分别推出 天翼3G寻宝活动 校园代理招聘 以及 以旧换新促销活动 等三个系列的具体方案 并以 校园代理招聘 这一执行力强 效益高的独特路径为重点执行方案让天翼之 可移动的迷你电脑 强势打入惠大校园市场 最终制定除具有立于惠大校园特色且可推广至各地高校 针对性强 营销效果持久并极具推广价值的营销方案 3 一 产品介绍 天翼 英文名称 esurfing 是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌 1 中国电信3G所使用是公认具有系统容量大 通信质量好 抗干扰能力强 频率规划简单等技术优势的技术标准CDMA2000 2 天翼3G互联网手机六大优点 通讯稳定 语音清晰 高速上网 保密性强 绿色健康 业务丰富 4 部分天翼3G互联网手机展示 5 二 市场分析 1 校园市场分析2 市场定位及市场细分3 目标消费者分析4 产品定位与分析5 竞争对手的分析6 SWOT分析 6 1 校园市场分析 中国电信有少量的占有率但天翼3G在我校宣传是远远不足的 加强对学生的宣传力度 7 2 市场定位及市场细分 市场定位目标消费者是惠大师生 一群具有一定文化水平 对于新事物更容易接受的消费群体 惠大的教师 中高端的消费人群惠大学生 上网 通讯是每天必不可少的事情 所以对于手机和网络有需求市场细分 1 有创业理念 有冲劲 渴望经济独立 和锻炼机会的惠大学生 2 参加 天翼3G杯 的参赛选手定位于有创业理念的惠大学生的原因 主动发掘社会的商机和新颖的东西 渴望发现机遇和商机定位于参加 电信杯 的参赛选手的原因 对3G就有了一定程度的了解 使用3G的概率相对就有所提高 8 3 目标消费者分析 一定的文化水平 拥有手机 经常上网 易于接受新事物 有一定的追逐潮流的心理 不是经济完全独立的个体 但是又渴望能够经济独立具有一定的影响力长远看来 能带动潜在市场 9 4 产品定位与分析 定位 3G手机变是可移动的迷你电脑分析 相对于电脑 手机体积小 也不重 携带方便 又可以上网 2G技术 上网网速快 网络稳定 10 5 竞争对手的分析 比较适合学生的 动感地带解决学生长发短信问题 神州行解决长途费用贵的问题 11 6 SWOT分析 12 三 营销战略 1 宣传策略 赛 体验与 寻 天翼以体验营销的方式让参加比赛的所有学生群体更全面地认识并感受天翼3G智能手机的优点及好处 在营销策划大赛之后 推出天翼3G寻宝活动 2 推广策略 把握现有资源 扩充推广资本 引入潜在资源 扩大推广层面招聘校园代理 借助学生校园代理将天翼3G智能手机打入惠大校园市场 同时通过学生团队深入到惠大学生群体的渗透式地宣传推广 将 天翼3G 传播到惠大的每一个学生群体当中3 促销策略 以旧换新 更加贴心 分期付款 想换就换利用大学生喜新厌旧的消费心理推出为期3天的女生节特别优惠活动 新机换旧机 的促销方式吸引消费者购机 针对在短时间没有足够的金额支付上千元的手机而又想今早享受3G只能手机的乐趣的大学生 我们可采取分期付款的方式来吸引他们购机 13 四 行动方案 天翼3G寻宝活动前期宣传 2010 12 20 12 24 天翼3G寻宝活动 2010 12 25星期六圣诞节 校园代理招聘前期宣传 2010 12 26 2010 12 30 校园代理招聘 2011 1 1星期六元旦节 以旧换新促销活动 2011 3 6 2011 3 8惠大女生节 14 15 16 17 18 五 费用预算 19 20 六 可行性分析 通过系统性市场分析 合理的市场定位 与校内各学生组织合作 深度利用 传统 现代 相结合的宣传方式 以及多种营销方法整合运用 分配合理的预算 我们保证策划落实的高可行 高参与 高性价 高参透的多赢效果 花更少的钱 办更多的事 以惠大校园内学生活跃的具体时间安排 结合实际情况 合理利用校内各学生组织和校组织的人力物力 达到了成本最低化 同时 三个营销方案的活动时间皆融合了节日 圣诞节 元旦节 女生节 氛围 达到了宣传最大化 学生群体的活跃度高 达到了效果最大化 适合活动的举办和有利于营销目标的达标 21 七 评价指标 22 小结 从市场价值看 在众多竞争对手都在分一个蛋糕的时候 中国电信推出的天翼3G智能手机以