第章供应链运作的协调管理PPT课件.ppt

第三节供应链的激励机制 3 1供应链激励问题的提出3 2供应契约3 3基于供应契约的激励模式 1 1 3 1供应链激励问题的提出 传统批发价契约下供应链收益图 2 制造商出厂价 135元 件市场零售价格 200元 件制造商生产成本 50元 件产品残值 10元 件 2 市场总需求函数Q 180 2P 独立决策时 分销商根据利润最大定价 利润 收入 成本 PQ 65Q 180P 2P2 65 180 130P 求导数 令为0得P 77 5 Q 25 分销商老李利润 77 5 65 25 312 5 制造商老王利润 45 20 25 625 二人总利润 312 5 625 937 5 3 共同决策时 制造商先不定价 分销商率先决策 根据总利润最大化决策 总利润 总收入 总成本 P 180 2P 40 180 2P 求导数 令为0得P 65 Q 50总利润 65 40 50 1250 总利润增加 1250 937 5 312 5二人可以分享多出来的市场利润 4 3 2供应契约含义 在买卖双方之间的一种合理设计的契约 以减少合作双方的机会主义行为 促进企业之间的紧密合作 提高整条供应链的绩效 契约有效性判定 一 是否拥有良好的协调条款和利润分配条款 二 提高供应链利润 三 是否易于管理和操作 5 5 3 3基于供应契约的激励模式 6 制造商的激励措施 零售商增加订货量而没有销售出去情况下 制造商以80元 件的价格将未销售出去的产品回收 6 第四节供应契约的设计 4 1供应契约的参数4 2供应契约的类型4 3供应契约的作用 7 7 4 1供应契约的参数 含义 供应协议 契约 中的一些关键性变量指标 不同的参数 可以构建出多种不同的供应契约模型 常见参数有回购数量 回购价格 数量折扣百分比 利润分配比例 最低购买数量等 作用 契约参数的具体设定影响到供应契约的作用 这样的作用体现为供需双方及整体供应链的利益 因而对双方激励 约束 作用不同 参数设定注意事项 必须对供应链节点企业起到激励和约束作用 8 8 4 2供应契约参数的类型 决策权的确定 在供应契约模式下 合作双方要进行风险共担 利润共享 决策权发挥着很重要的作用价格 价格是契约双方最关心的内容之一 合理的价格使得双方都能获利订货承诺买方常根据卖方生产能力和自身需求提出数量承诺订货承诺大体有两种方式 一种是最小数量承诺 另外一种是分期承诺 每一周期开始前 9 9 订货柔性无论买方何时提出数量承诺 卖方一般均提供柔性 一般包括价格 数量以及期权等量化指标 卖方在完成初始承诺后 可提供 或不提供 柔性所决定的服务补偿市场变动影响其销售时买方可以使用柔性机制来避免更大的损失柔性提供了约束 使双方在契约执行过程中 从长期的角度收益 10 10 利益分配原则 主要体现为利益共享和风险共担原则退货方式 实施退货政策能有效激励买方增加订货 从而扩大销售额 增加双方收入提前期 有效地缩短提前期 可以降低安全库存水平 节约库存投资 提高客户服务水平 很好地满足供应链时间竞争的要求 还可以减少牛鞭效应的影响 11 11 质量控制质量控制条款应明确质量职责 还应激励供应商提高其质量控制水平买方要在契约的设计中对质量条款采取某些激励措施激励方式 价格激励 订单激励 商誉激励 信息激励 淘汰激励信息共享机制 供应链企业之间任何有意隐瞒信息的行为都是有害的 充分的信息交流是供应链的采购管理良好运作的保证 12 12 4 2供应契约的分类 4 2 1按合作程度划分单方决策型供应契约买卖双方之一处于主导地位 某一方在进行决策时可以不考虑或者较少考虑另一方的利益联合决策型供应契约某一方在进行决策的同时须考虑另一方的利益 强调提高供应链合作伙伴关系的整体运作绩效 13 13 4 2 2按需求的特点划分需求确定型供应契约 较稳定 常见的是数量折扣 合理定价 缩短提前期等需求不确定型供应契约 契约变化快 受市场影响 使用随机函数描述不确定需求 节点企业据市场变化协商契约参数 4 2 3按契约参数划分削价契约 经改进后的回购契约 供应商为了避免零售商将未售出的产品返还给自己 采取的一定的价格补贴措施收入共享契约 供应商拥有所有权 决定批发价格 收入共享的比例由零售商决定 14 14 数量折扣契约 一定时期 供应商根据零售商承诺购买的数量 按照一定比例对价格进行调整 最小购买数量契约 零售商初期承诺在一定时期至少购买的数量并享有一定折扣 数量柔性契约 规定每一时期零售商订货的波动比率 即规定了最低和最高购买量 低针对零售商 高针对供应商 带有期权的数量柔性契约 零售商承诺在未来各期购买一定数量的产品 同时购买一个期权 允许未来以一定的价格购买一定数量的产品 获得调整未来订单的权利 15 回购契约 销售末期 零售商可以把未售出的产品全部退还给供应商 一种不确定需求系统中常见的契约方式 多用于生产周期长而销售季节短的产品 备货契约 为零售商提供一定的采购灵活性 零售商承诺在销售旺季采购一定数量的产品 供应商按一比例为其保留产品存货 在销售旺季到来之前发出预存产品 零售商按原始采购价格购买保留产品并得到货物 未购买部分支付罚金 质量担保契约 供应商拥有质量完全信息 问题 错误的质量承诺或信息传递和错误的选择 恶意欺骗的道德问题 设计一定程度的信息共享机制 设计质量惩罚措施 16 4 2 4供应契约的作用 降低长鞭效应的影响供应契约的签订降低了供应链中的库存供应链企业之间在确定合作关系之后签订契约 使各节点企业明确了各自的职责供应契约可以提高供应链上的信息共享程度实现供应链系统协调 消除双重边际效应供应契约通过调整供应链的成员关系使分散决策下供应链的整体利润与集中系统下的利润尽可能相等增强了供应链成员的合作关系 17 17 第五节几种常见的供应契约 5 1回购契约5 2收益共享契约5 3最低购买数量契约和最低购买价值契约5 4柔性分期购买契约5 5带期权的分期承诺契约5 6其他供应契约 18 18 5 1回购契约 回购契约的基本过程与各参数关系供应商公布批发价格w和回购价格b零售商决定订购量q制造商生产或采购q单位产品 边际成本为Cs 运送给零售商制造商以回购价b回购零售商未能销售的产品应用范围通常用于配送时令性较强商品的行业中 例如配送书 杂志 报纸等 19 19 回购契约的主要问题 如果零售商处理剩余库存的残值高于供应商处理剩余库存的残值 回购的效率会降低返回货物将产生运输成本非理性的零售商会过度购买 增加了供应链的不确定性使零售商推销商品的积极性下降如果制造商有生产能力限制 会引起零售商的短缺搏弈 从而导致长鞭效应 20 20 5 2收益共享契约 收益共享契约的参数 表示零售商所保留的收益份额w 0 表示制造商出售商品的批发价收益共享契约流程由制造商决定收益共享的条约零售商购买q单位的商品 付款wq制造商生产和运送q单位的商品零售商获得 R q 的收益后 把 1 R q 给制造商请看104页案例分析 21 21 5 3最低购买数量契约和最低购买价值契约 最低购买数量契约零售商商在期初时作出承诺 它将在一段时期内至少向供应商购买一定数量的产品 供应商根据购买数量考虑给予一定的价格折扣 购买产品的单位价格随数量的增加而降低带柔性的最低购买数量契约 供应商对零售商以折扣价购买的数量上限加以限制 通常表现为最低购买数量契约的一个百分比最低购买价值契约最低购买数量契约主要用于单个产品的购买 而最低购买价值契约适用于多种产品购买 22 22 5 4柔性分期购买契约 柔性分期购买契约对契约期限内各时间段的购买都有要求 根据分期承诺和柔性的特征 这类契约采用不同的方式零售商获得了柔性就必须付出额外的成本柔性分期购买契约模型的计算相当复杂 在实际中应用的难度很大柔性分期购买契约模型使得购买方在各期期初给出了下期的预期承诺 供应方的风险有所降低 同时也迫使购买方加强市场决策 与供应商的信息交流亦得到加强 供应链的效率得到提高 23 23 5 5带期权的分期承诺契约 零售商承诺在未来各期购买一定数量的产品 而且它还向供应商购买一个单位期权价格 这个期权允许它在认为必要的时候按规定的价格购买一定额外的产品通过期权零售商获得了调整未来定单的权利 期权实现了激