商业沙盘统一说辞.doc

沙盘讲解统一说辞先生（女士）：您好，欢迎光临*，我是您的投资顾问_。*是由杭锦后旗通达房地产开发有限责任公司开发倾注巨资打造，集办公、酒店、休闲、娱乐、餐饮、购物于一体的大型商业综合体项目。*总占地6222.7，总建筑面积45000，容积率6.6。现在我们看到的是*项目的沙盘，这里就是我们售楼部所在的位置。*，地处杭锦后旗市中心位置，东侧为将军路，也就是我们门前的这条路，将军路作为陕坝南北交通主干道，车流量大，人流量也大，为我们项目的发展创造了良好的交通条件。北侧为亚细亚街，就是我们售楼部北侧这条路，亚细亚街虽然不是陕坝东西向交通的主干道，但是亚细亚街，商业氛围浓厚，它是目前杭锦后旗商业发展比较成功的为数不多的商业街之一，同时它又将*与中山路商业街连接起来，使*与中山路商圈共同形成一个大的商业集群。因此*项目地理位置十分优越。正因为我们*项目占据了这样优越地理位置，所以我们的项目几乎具备所有商业所应该具备的配套条件。首先，她的交通条件十分便利，南北向交通依托将军路，向南与迎宾路直接相连。向北200米即为文化科技会展中心、政府广场、旗政府办公楼，并与塞上东街、龙宝东街相连。最北可至奋斗路。可以说已经与杭锦后旗大部分东西向的交通主干道都相连。其次，我们项目的商业氛围十分突出，在我们项目的周边集中了杭锦后旗70%以上的商业，90%以上的大型购物场所。这为我们商业的发展打下了良好的人气基础。在我们的西南，有我们杭锦后旗的老商业杭信购物商厦、大千市场，虽然他们的整体购物环境现在已经比较陈旧，但它毕竟使我们杭锦后旗的商业发展的源头，已成为传统的地标的代表，在杭锦后旗人们的心里还是具有举足轻重的地位。在我们的西侧有我们的新商业街亚细亚街，亚细亚街经历了7年的发展，整体发展还是比较理想的，它将传统的商业人流从中山路引导到了亚细亚街。而我们更要说的就是中山路商业街，对于从事商业经营和投资的人都知道，中山路可以说是杭锦后旗商业的代名词。虽然他现在无论从整体道路两侧的整体环境形象，还是商业本身内部环境上，都已经不能满足现在购物人群对购物环境的需求。但是他毕竟曾经满足了我们的购物要求。由此我们可以看到，我们项目不仅仅是占据城市的核心位置，更是占据了杭锦后旗的商业核心区域。最后，依托于外在的优越环境因素，结合我们项目打造杭锦后旗首座大型品牌商业的，品牌购物中心的项目定位。我们在项目的自身规划和设计中，也将完善配套，满足商业发展需求作为我们的目标，和审图标准，使我们的商业最少能满足未来二十年的发展需求。这具体体现在如下几个方面：第一、 我们的产品规划，能够你80%的购物、休闲需求。我们项目拥有商场16500，餐饮、娱乐、休闲5900，办公、酒店20000。也就是，当你走入我们商场，无论从衣、食、住、行，还是K歌，美容、媒体，你生活中的消费需求几乎都可以得到满足。第二、 我们项目拥有4300地下停车场，1500的地上广场。现在伴随着国家经济的发展，我们的经济水平越来越高，私家车现在已经很普遍，开车出行、开车购物已经成为一种很正常的出行方式。因此商业在规划设计中不考虑交通问题，不考虑停车问题，那注定了你商业项目的失败。因为现在购物人群的消费需求不单单是购买商品，更多的是要购买服务，购买消费体验。你说如果你去购物，开车转半小时，还没找到停车位。你还有心情去买东西吗？第三、 仿欧式的建筑外立面，欧洲人一向以浪漫、轻松的生活态度为我们中国人所羡慕。而其对建筑细腻、完美的追求也是为全世界人所公认的。我们在外立面设计上一至四层采用高档石材,六至十九采用外墙涂料。这 一方面，诠释我们对的生活态度：让我们的购物中享受生活中的浪漫与轻松，让现在每日里忙碌的人们有一个放松、释放心情的环境和体验。另一方面，在城市核心建筑这种仿欧式建筑，彰显我们细腻，细致的踏实做事风格，同时传递给人们一种全新的商业经营理念。所以只有*才会有这样的理念。第四、 我们的购物环境是目前杭后最好的，乃至于在临河也必将是最好商业项目之一，可与国泰、蓝宇等大型购物中心相媲美。首先，200多平米天井的设计，让你一进入商场，就对我们的商场整体业态分布一览无余，也让你切身感受我们商业的气势与浓重的商业氛围。其次，单层近4000建筑面积，为我们进行全面的服务布局，设置宽阔的购物通道提供了充足的空间。再次，我们拥有4.8米的层高，一方面体现出我们商业环境的高贵和气魄。另一方面，宽敞、舒适的空间感让你在购物中拥有舒适、愉悦的购物体验。第五、 丰富的业态，前卫合理的业态布局，满足需求的同时，每一个楼层都会给你一个惊喜。一层：我们的业态定位是，金银首饰、名品化妆品以及玉石珠宝、名烟名酒。让你在进入商场的第一时间就感受到贵气逼人。二层：贵“足”城，男士馆是我们的贵“足”城和男士馆。各种款式的鞋品，无论你是男人，还是女人，你需要的就是一双即舒适而又能体现你的品位和追求的鞋子来满足你那一双贵“足”的需求。男人，对衣着的追求也许没有女人那么疯狂，没有女人那么多样化。但男人对衣着的追求是很执着的。因为，它需要的不是衣柜，而是一个世界，在这里我们将给你在不同状态下的世界：休闲生活、干练工作，让你在一个空间体验到生活与工作的两种心态。三层：少女衣橱，女人衣柜为了让我们的购物主力少女与媚女人拥有一个属于自己的衣柜我们在三层规划了少淑衣橱和女人衣柜。女人最大的特点是对美她们拥有着无限的追求，同时对于自己的衣着她们又拥有着丰富多彩的款式和样式需求，所以也许4000平米的建筑面积作为她们的衣柜，都不能满足她们的需求。四层：妈妈衣柜，温暖世界妈妈为我们辛劳了半辈子，我们能给她的就是在她失去了青春和妩媚的时候，我们给她母性的美和母性的娇艳。为了让妈妈们拥有一个属于自己的购物空间，因此我们在四层规划了中年女士服装，和羽绒服装区。五层：儿童世界，布艺床上用品生活馆宝宝是妈妈的心头肉，更是全家人的开心果。所以家人为宝宝花钱是不会心疼的，而且要买最好的。如果我们的商场不规划儿童服装专区和儿童用品专区那将是我们商业从事人士最大的失败。因此在五层我们为我们的宝宝规划专业的服装和童鞋专区。床如果说床是我们的三分之一生活，一点也不过分。因为我们一生中有三分之一甚至更长时间都要在它上面度过。所以人们现在对布艺、床上用品的要求也越来越高，为了满足人们对布艺及床上用品的需求，我们在五层也规划了布艺、床上用品生活馆。通过以上介绍，不知你对我们的项目是否已经拥有了一个较为全面和清晰的认识？你还有什么不清楚的吗？下面我为你介绍一下我们的产品的投资价值。首先，商业投资现在是一种趋势，是一种全新的投资领域。为什么呢？！第一， 我们先看看住宅投资。在三年前住宅投资非常火爆，那时可以说，今天买住宅明天就赚了，但是随着国家限购令，限贷令的出台，住宅投资的风光不再，就连开发公司和知名的房地产投资人都已经不再将大笔的资金投入到住宅开发中了，而转入商业地产项目的开发，因为什么？！因为它收益可观，升值潜力及空间更大，而且国家没有相关的限制性政策，因此做商业投资更有保障，资产升值更快。第二， 我国的商业发展较晚，商业作为生活配套，人们对他的需求越来越高，尤其是像我们杭后这样的县级城市。商业发展太落后，先不说商业的体量大不大，就我们现有的商业来说，它们大多是10年前甚至更久之前的建筑，建筑规模小，购物环境脏乱差，再加上建筑物老化，让人一看到连逛逛的冲动都没有，要不为什么咱么杭后人都去临河买东西。因为人家临河商场能给你一种生活在现代的感觉，而不是生活在80年代。因此顺应时代发展，对现有商业进行升级换代是势在必行的。第三， 商业快速的升值能力、无限的升值空间，对人们的吸引力太大了。所以，商业投资具有非常强大的需求群体。咱们就拿咱们杭后最近这几年的商业项目来说吧，首先，我们看一下亚细亚商城，在05、06年亚细亚卖的时候才3000元一平米，现在最少了也能卖到13000元一平米，你看一下6、7年的时间，整个项目的价值增长了330%，一平米净赚了一万，这在住宅上那是不可想象的。但在商业投资中已经成为现实。第四， 随着国家整体经济水平的发展和国民经济结构的调整，商业在经济发展中的作用将越来越大，国家对商业的投入和关注程度将越来越高。我们国家这几年一直在进行经济结构调整，其中最重要的一环就是第三产业，第三产业在国民经济中比重要提高到30%到40%