主顾开拓话术姑妈话术PPT课件.ppt

主顾开拓话术 姑妈话术 轻松向家人 朋友等缘故市场开口讲保险 1 自我检视 自己的亲戚老公 老婆的亲戚我的朋友我的同学 我向缘故市场介绍自己加入平安了吗 困难在哪里 1 姑妈话术 解决困难 1 业 姑妈 你好 我最近参加了平安保险公司的学习 想在保险业发展 我知道姑妈你见多识广 又有时代观念 容易接受新事物 我想请教姑妈 你认为这个行业的前景怎样 姑妈 A 认为好 这个行业有发展前途 不过开始很难 没有固定收入 怕你受不了 B 认为不好 保险靠不住 到时得失那些亲戚朋友不好 上门求人那不是你做的 姑妈通常有两种回答 1 业 只要有前途 我不怕困难 我知道姑妈你最疼我 只要姑妈支持我 鼓励我 我将全力以赴拼博 争取年薪十万好过打工啦 到时请你喝茶 吃饭 请问姑妈 你买了保险没有 A 认为好 姑妈 我早就买了 业 姑妈你买的是什么保险 姑丈呢 表弟呢 拿你的保单出来我帮你年审一下好吗 看看有哪些保障 要履行哪些责任 如何交费 通常有2种结果 只投保养老险 健康险 家庭其他成员没有投保 自己没买家人买了 1 2020 3 19 7 业 姑妈 你有无搞错呀 你只帮自己投保 没帮姑丈投保 他才是一家之主呀 他的保险是你一家人的保障呀 应该首先投保的是姑丈才对呀 业 姑妈 你无搞错呀 你们都投保了 怎么表弟一份保险都没有呀 他是你们生命的延续 小孩投保更合算 别人小孩有的 我们怎么能少呀 业 姑妈 你怎么回事 从来没为自己打算的 人生几十年流流长 谁知道会发生什么事 世事很难说呀 靠山山倒 靠人人倒 只有保险才能陪伴我们终身 家庭其他成员没有投保 自己没买家人买了 只投保养老险 健康险 业 姑妈 你有没有搞错 你只投保养老险 没健康险 万一身体出现状况 庞大的医疗费用怎办 健康险是第一险呀 业 姑妈 你有没有搞错 你只投保健康险 没病没死都没得领 到你退休怎办 没有全面的保障 那有幸福的人生 1 业 姑妈 你为什么会这样认为呢 B 认为不好 业 咿 姑妈你的想法跟我一样的 当初我也是这样认为的 后来我参加保险公司的培训后 发现原来是这样的 姑妈 我的朋友买了保险也没得赔 保险公司破产怎办 兵来将挡 水来土掩 1 请求演示话术 业 姑妈 我发现保险公司的培训很专业 我学习了不少东西 姑妈你最关心我 又有主见 我想姑妈你给个机会我 把我在保险公司学到的东西向你演示一下 你不必要因为我做保险 你就帮我买 但是如果我讲得不好 你一定要为我提出意见 人寿保险特性 业 姑妈 人寿保险其实不是消费 是以钱换钱 用现在的钱换将来的钱 用闲时的钱换急时的钱 用年轻时候的钱换年老的钱 用小钱换大钱 它不象车险 产险 买一年保一年 它的特点是 有病赔钱 没病还钱 分红赚钱 既能保障创业阶段的人身风险 又能储备晚年养老 返还本金 有分红 人生风险无常 我认为在不影响正常生意和生活的情况下 多一份保险保障 很有必要 保证人生进可攻 退可守 我这里有一份既有健康保障 又适合投资的计划 我为你介绍一下 1 人寿保险特性 业 姑妈 其实有些保障真的很合算 你看这样一份小孩套餐组合每年需要多少保费 身故2万 伤残2万 意外医疗 含门诊 住院 3千 住院医疗 含疾病 意外 10万 最高报销比例95 按照这份计划 你认为一年要交多少钱 姑妈 用1000元吗 业 姑妈 我告诉你 只需100元而已 一年用100元 保十几万的保障 比公务员的家属都要好啦 就当捐善款积阴德都有价值啦