某广告公司推广思路PPT课件.pptx

与客户沟通 与市场对话 自贸城 武汉全球商品采购中心策略探讨 武汉 平和堂2014 1呈报 2020 3 19 1 关于本案应以与市场目标客群进行有效沟通 首先必须了解市场目标客户的认知特点与特征 2020 3 19 2 主题运营地产的目标客户认知特点与特征解析 开发定位与规划 运营模式及特点 广告推广层面 项目之于市场竞争开发占位 项目之于市场运营模式特征 硬件平台的规划打造 软件平台的运营制定 诠释项目开发平台的优越性 解析项目运营平台的利好性 引导市场客群关注彰显项目价值利好 2020 3 19 3 广告推广背后的项目整体价值体究竟几何 关于项目运营本质 价值体的三个问题思考 2020 3 19 4 问题一项目的开发定位是什么 问题二项目的运营模式是什么 问题三项目的运营优势是什么 除开看得见的硬件功能规划 直接决定成功与否的开发定位如何设定 结合项目的硬件与功能规划 项目运营模式是如何打造 满足客户需求 对比市场同类项目 选取本案 未来运营的前景优势究竟是什么 要解决上述问题 就必须弄清 国人纷纷出国进行国外商品采购的行为与动机是什么 我们将其归纳总结为以下9个字 2020 3 19 5 国际品牌的低价采购 摆脱国内关税与层层销售商的商品加价 以相对国内低廉的价格 购买到货真价实的国际品牌一方面实现自己对于国际品牌商品的需求 另一方面 通过购买国际品牌商品提升自身品质生活 自贸城 武汉全球商品采购中心 坐落于武汉国家级临空港经济技术开发区 整体占地400余亩 总投资逾50亿元 总建筑面积110多万平方米 是集全球商品采购 结算 中心 区域总部办公基地 星级商务酒店 居住配套等功能于一体的展贸性综合体 将致力于打造涵盖全球商品引进 渠道拓展 市场推广 供应链金融 中专仓储物流 信息等多种功能为一体的服务平台 项目开发规划两大特征 以国际品牌运营为主题 以总部经济模式为主体 2020 3 19 6 自贸城 武汉全球商品采购中心开发定位 国际品牌 总部经济运营平台 深入解析自贸城 武汉全球商品采购中心 不难发现 项目的本质实际上就是除开国际品牌商品生产研发外中国国际品牌商品推介 分销运营平台 实现其中国市场的品牌推介与销售 2020 3 19 7 自贸城 武汉全球商品采购中心5大价值开发定位体系解析 国际品牌总部经济运营平台 自贸城武汉全球商品采购中心 开发定位 商务部重点项目 武汉市重点项目 东西湖经济开发区重点项目 中部地理性战略优势中部交通物流网络优势 国际品牌商品展销 专业市场定制主题业态开发 集约型总部基地 400亩占地110万方超大开发体量规划 集全球商品采购 结算 中心 区域总部办公基地 星级商务酒店 居住配套等于一体 三大平台力持 区域战略宏利 地块开发设计 定制运营主题 整体功能规划 2020 3 19 8 国际品牌展销平台 项目中国电商平台 国际品牌大师推介 国际品牌行业推介 全国展销活动联动 入驻品牌商家担保 建立物流配送中心 政策扶持面 一站式服务平台定制打造 绿色通关平台构建 入驻品牌保税扶持 推介运营面 自贸城 武汉全球商品采购中心运营模式与建议 自贸城 武汉全球商品采购中心全价值体系随之浮出水面 2020 3 19 9 进口时代 大武汉时代 高铁时代 中部经济时代 项目的开发定位 国际品牌 总部经济运营平台 三大平台力持 区域战略宏利 地块开发设计 定制运营主题 整体功能规划 项目的运营模式 自贸城 武汉全球商品采购中心运营模式 政策扶持面 推介运营面 入驻品牌商家担保 建立物流配送中心 一站式服务平台 绿色通关平台构建 入驻品牌保税扶持 国际品牌展销平台 项目中国电商平台 国际品牌大师推介 国际品牌行业推介 全国展销活动联动 项目的运营优势 真正意义上覆盖全国的国际商品采购中心 2020 3 19 10 结合前文项目价值体 如何与市场目标客群进行有效沟通 自贸城 武汉全球商品采购中心项目运营客户特征解析 2020 3 19 11 自贸城 武汉全球商品采购中心项目运营客户特征解析之 资深海归 国际商品运营商 有一定的资金运营实力 但不雄厚 有相对优良的国际商品 但国人不知 因国际商品贸易的周期与环节的资金实力需求的前提条件 决定了上述国际商品的推销运营商自身的资金实力特点 但是由于该目标客群大都依赖于自身与国际关系平台资源运作 实力相对有限并不雄厚 由于种种原因 上述资深海归 国际商品推销运营商 所持有的国际商品 虽然品质优良出众 但并不为国人所知晓 特别是由于资金实力并不雄厚 决定了单凭自身无法打开市场 打造自身成熟的营销宣传体系与平台 结论 单凭自身无法打开中国经销市场 结论 自身实力有限 依赖运营平台 那么他们对于国内运营平台如何选择 他们思考与关注点的关键点是什么 2020 3 19 12 关于国际商品运营商的2大需求解读 进口商品的属性标签 决定了产品价格的非低端性 要成功实现其国内市场的分销采购必须完成 认可 与 需求 2020 3 19 13 持有商品的市场品牌推介 对于他们而言 要真正打开持有国际商品的中国市场 首先要做的第一件事情 就是中国民众对于品牌认知的软件引导通过其市场品牌的系列推介 引导市场客户的认知与认可 从而带动国内各省市层级的分销商的采购 实现其盈利目标 1 然而 正如前文所述 他们自身虽然拥有一定的资金实力 但并不雄厚 单凭自身绝对无法实现其全国性的产品品牌推广因此 如何找寻到一个特殊的推广平台 帮助他们向国人与各级分销商进行产品品牌推介成为了能够成功的首要关键问题 正因如此 品牌推广平台成为了他们关注的核心要素 认知 2020 3 19 14 由于自身资金实力与国内分销资源的制约 如何最大化降低自身运营成本 实现全国性分销渠道网建立 成为硬件需求这不仅是涉及到确保整个未来中国市场销售量的关键 更是实现其最大国内市场 奠定持有商品市场品牌影响力的核心 但是 对于本案刚步入中国国内市场的资深海归 国际商品运营商而言 整个中国市场的分销渠道可谓空白 从零开始时间与资金的抗风险能力偏弱的他们 需找寻到一个国内分销渠道平台 帮助他们完成向各级分销商进行产品推介与采购 也正因此 产品分销平台成为了他们成功的第一要素 需求 2 政策利好的全国型分销网 2020 3 19 15 而作为资深海归 国际商品运营商客户的国内各省市层级分销商特征有所不同 作为国内国际进口商品的分销经营者 他们的关注点着重于自身的分销网络利益以及业内市场竞争力的思考 2020 3 19 16 自贸城 武汉全球商品采购中心项目运营客户特征解析之 国内各省市层级国际商品分销商 对于国际商品货源选择的多样性 对于国际商品货源经销价格的低廉性 由于国际商品分销商的经营模式特征 要求其平台能够给予充足 多样的商品选择 以便能够满足分销市场各种客户的不同国际商品需求 同时强化并提升其自身的分销网络对于自身的依赖 巩固市场地位 分销商的运营模式 决定了经营的利益主要来自于商品自身供应的差价 越是低廉的商品货源在市场竞争中 不仅能够为分销商带来提供可观的利益收益 更让经销商在市场竞争中占据优势地位 位列行业一线地位 结论 要求商品价格的附加成本性 结论 要求运营平台规模超大性 针对上述市场目标客群特征 项目主广告语应当怎么说 2020 3 19 17 从客户的利益点 诠释项目价值 2020 3 19 18 主推广告语 买遍全球 销遍中国 2020 3 19 19 辅推广告语 国际品牌的中国联盟 2020 3 19 20 备选广告语 专注国际品牌 专业展贸平台 2020 3 19 21 自贸城 武汉全球商品采购中心 项目参展宣传物料规划 2020 3 19 22 活动主背景板 自贸城 武汉全球商品采购中心LOGO 买遍全球 销遍中国 国际品牌 总部经济运营平台 2020 3 19 23 活动展板1 自贸城 武汉全球商品采购中心LOGO 国际品牌 总部经济运营平台 中部经济带 110万方 自贸展销综合体 2020 3 19 24 活动展板2 自贸城 武汉全球商品采购中心LOGO 推介国际品牌 保税营销全国 国际品牌 总部经济运营平台 2020 3 19 25 宣传3折页 封面 封底 形象跨P 自贸城 武汉全球商品采购中心LOGO 买遍全球 销遍中国 国际品牌 总部经济运营平台 项目强制列入 项目招商电话号码 项目网址 地址 开发商 免责信息等 项目官方微信二维码 自贸城 武汉全球商品采购中心规划效果图 买遍全球 销遍中国 项目简介 项目区位图 招商手册 2020 3 19 26 项目开发定位篇 项目运营模式篇 各层功能解析篇 宣传3折页 内页1 内页2 内页4 内页6 内页3 内页5 区域交通物流篇 一期国际名流城规划篇 楼层平面图篇 2020 3 19 27 自贸城 武汉全球商品采购中心 项目LOGO与VI平面展示 2020 3 19 28 项目LOGO与VI平面展示 1 第一套 2020 3 19 29 2020 3 19 30 2020 3 19 31 2020 3 19 32 2020 3 19 33 2020 3 19 34 项目LOGO与VI平面展示 2 第二套 2020 3 19 35 2020 3 19 36 2020 3 19 37 2020 3 19 38 项目LOGO与VI平面展示 3 第三套 2020 3 19 39 2020 3 19 40 2020 3 19 41 2020 3 19 42 备选项目LOGO展示 2020 3