保险公司晨会-34.ppt

早会经营 2010年2月4日 1 早会流程 考勤通报晨操天气预报喜报 2 行销金点子 3 操作说明 1 制作几盘适应不同年龄层次的儿童兴趣的故事录音带 2 找出老客户中投保 少儿单 的客户名单 3 选择客户生日 保险周年日 节假日 或以路过顺便之理由去拜访他们 给孩子一个关心 一个惊喜 4 询问孩子有关学习情况和学校业务兴趣活动小组情况 肯定孩子的进步 使孩子认同保险阿姨 叔叔 然后针对孩子的年龄及兴趣讲一个故事给孩子听 当孩子不愿你离开想继续听故事的时间 请签应孩子下周你将继续为他讲故事 如此几次拜访使孩子父母万分感谢 再送上一盘故事录音磁带 定可使孩子父母成为您的 客户来源中心 中的一员或自已再买成人险 主顾开拓35招 第九招 故事大王 4 主顾开拓35招 第九招 故事大王 话术 XXX孩子家长你们好 最近我来你家给您的孩子讲故事真是感觉良好 你们请不要谢我 因为你们的孩子非常的有灵气 聪慧 和她 他 一起聊聊是我的休息和享受 同时我也为给这么聪明的孩子办理保险感到非常的高兴 我了解到您的孩子除了聪明外还非常要求上进 这是以后长大成人后 成名成家的两个重要条件 我特地为她录了一盘他感兴趣的故事磁带 希望能给她的成长有所帮助 同时也表达我的一点心意 因为你们也非常的信任我 愿意帮助我 注意事项 别开始就谈保险 一定要有服务在先 使孩子天天盼着见你 听故事 从而使孩郭的父母也分你天天到他们家来 这时你的出现会让他们感到得到了帮助 5 SHAKE S 技巧H 习惯A 态度K 知识E 情商 6 SHAKE 知识篇 做生意 必须向小贩学习的几件事 7 街头小贩势必不懂这位仁兄所言何物 但每天早晨 小贩确实须做以下几件事 根据当天的蔬果 确定他要再批入的种类 质量和数量 设定蔬菜价格 及可能因应竞争或其它状况所必须的价格调整空间 要将卖相较佳的蔬果摆在最显眼的地方 以吸引顾客目光 蔬果最重新鲜 所以小贩最怕就是蔬果滞销 变成亏损来源 一旦今天的蔬果产生供需不平衡的状况 明天他就会在进货和价格面做出调整 存货最少 卖出最多 就是他们获利最好的时机 8 你也许是公司里最佳的营销或工程人才 然而 你是一个商人吗 先不管你的专业 你的部门 你必须学习视公司为一个完整的事业体 以企业整体表现为决策考虑的出发点 成功的经营者总是将商业运作的复杂程度降到最低 只看重最基本的原则 充分掌握手上现金的状况 知道维持商品售出速度的重要性深深了解他们的顾客 他们遵循着同一种商业法则 具备商业敏感度 businessacumen 并且清楚了解赚钱的方法 你的商业敏感度 是一种全方位 跨部门的思考角度 9 机构政令宣导 业绩通报公文宣导沟通事项 10 表哥 您好 快过年了 给您送幅福字过来 拜个年 最近我参加了一个培训 学到了一套非常好的家庭风险规划观念 我觉得受益不少 在我身边 就属您最有远见 最能够接受新的讯息 想与您一起分享 希望您多听听 听完后您会更清楚明了现在保单的好处 有机会你也可以跟朋友人分享 他们会觉得您博学多才 如果您听完后觉得有所不妥 我们可以一起研究修改 直到满意为止 无论如何 我都要真心地感谢 人生的旅途上能有您陪伴我成长 我会一直进步来回报您的支持 示范话术 一 泛华送福之缘故话术 11 王哥 你跟我是好朋友 不瞒你说 今天我过来 一是给你送个福字拜个年 另外也是跟你说说保险的好 假若我不告诉你投保的好处 那也不合乎做朋友的情理 所以我暂且把你当作外人 说明一下 如果我说的不中你的意 或者你认为有不必要的地方 你也别客气 尽管拒绝 我希望能多听听你的意见 以便我能更好地给别人推荐 示范话术 二 泛华送福之缘故话术 12 可编辑 示范话术 一 王老师 你好 过年了 我给您送一份泛华泛华送福的大礼包来 您千万别客气 没有您以往的支持 我哪有今天啊 祝您全家幸福 您知道福的来历吗 有兴趣的话我就讲给您听听 对了 您原来向我介绍的几个朋友都已经是我的客户了 对我的服务也都非常满意 我们公司新年又有新举措 家庭保单整理的免费服务相信您的其他朋友一定会有兴趣 把像您这样对家庭和对别人都充满爱心的朋友多介绍几个