如何用IP化思维打造品牌.doc

如何用IP化思维打造品牌 当下的品牌面临着越来越多的挑战，传统的方式渐渐有些行不通了，那么IP的加入会不会成为品牌营销的一条新出路呢？当下的品牌面临着越来越多的挑战：日益碎片化的媒介环境；多元化的消费场景；独立而割裂的单次营销活动效果差强人意；非原创性内容在市场上传播很难具有穿透力；碎片化的内容不清晰，难以被消费者记住，难以形成品牌的记忆 而IP的加入，则为攻克这些困难提供了更多可能。自制IP或携手成熟IP等IP营销也因此被更多的品牌所青睐。何为IP营销？ IP营销说白了就是为客户打造“情趣用品”。“情”，品牌需要有本身的情调、情怀，要有自己的坚持和定位；“趣”，品牌要有趣味，不能死板地做产品生产和销售，要能让消费者感受到趣味；“用”，品牌的基础就是优质的产品；“品”，消费者在选择产品时会产生趋同性，更多地会选择当下较流行的品牌，和其他人保持一样的标签。对于品牌方来说，在打造产品时，要考虑消费者的品位和品性。IP=符号+故事+价值观IP是什么？漫画？电影？游戏？与其这么说，不如说 IP是符号、是故事、是情感和价值观，总的来说，是内容。首先是令人印象深刻的符号，无论是全球粉丝无数的米老鼠、蜘蛛侠还是国内的三只松鼠、褚橙等，这些众所周知的图形符号是IP最直观的视觉呈现；其次是故事，要有能够吸引人的内容才能将符号形象化，无论是漫威的英雄世界还是褚橙的传奇人生，成功的IP都有打动人心的故事内容。那么为什么这些故事会打动人心呢？对于美国英雄来说，这些人物故事给社会上的某些消极者传递了正能量。美国英雄的故事内在逻辑是相通的，大多是讲小人物成为大英雄，造福社会，成就自我。为什么观众会喜欢他们，因为这些人物让社会上的很多普通人产生共鸣。所谓的共鸣也就是有共同的价值观，一个好的IP最重要的就是要向人们传递情感内容。比如江小白为何能冲出重围，获得大众的喜爱？江小白所有的文案都在给消费者传递着励志的、积极向上的情感价值观。对于大多数消费者来说，生活压力、工作压力让他们喘不过气，而江小白的“我有故事，你有酒”正好符合了人们当下的情感需求以及超脱产品本身的认同感。而符号、故事以及价值观都是内容，IP的核心也就是内容。IP需要向人们持续不断地输出内容，才能吸引关注。品牌IP化是必然趋势 那么IP为何吸引了品牌的视线呢？供给端激烈的竞争竞争导致了品牌方在想法设法地获得消费者的青睐。品牌同质化越发严重，竞争愈演愈烈，传统品牌要想在这场竞争大战中取得胜利，需要做出改变。品牌1.0时代的硬广、IP授权以及2.0时代的影视植入已不能满足消费者的心理需求。品牌3.0时代不能再像之前以产品为主、打价格战，要真正从消费者的情感和价值观着手。品牌IP化是为了提升全线产品的销量，不再主打一款产品，而是增加品类，实现多款爆品，多角度增强与消费者的互动。所以，品牌IP化也就成了必然。品牌IP化需要四个步骤1、确定消费群体，进行用户画像分析。2、用户群体明确后，根据这个群体的诉求帮助品牌在内容上不断发力。例如通过文案、屏幕广告、音频以及视频将IP内容化，满足该特定人群的价值观，找到该品牌的第一批核心用户，即种子用户。3、为了留住“铁粉”，吸引“新粉”，在打造品牌IP时，利用所有主流互联网平台进行全网传播。传播是在进行IP营销时最重要的一点。“IP传播是由病毒源推销员以及环境三段构成的。”“病毒源”是给用户的核心价值观，而“推销员”则是初期的“铁粉”，通过他们来主动传播。而“环境”就是该品牌打造的全媒体传播平台，通过微信、微博等平台不断进行品牌内容输出。三段循序渐进，最大程度推广该品牌，打造品牌形象，赋能品牌新生命。4、传播产生一定效果后，注重品牌的全面覆盖，除了线上的宣传，还要进行线下推广，增强消费者与品牌之间的联系。总之，IP可以将一个品牌述说不出来的情感和想象空间述说出来，所以当一个品牌有了一个新的IP的时候，如果你只是加了一个符号，期间没有持久的想象力空间、新的故事和情感，那就还是广告而不是在做IP。品牌的IP化运营实际上在倒逼品牌思考品牌和传播的延续性，长期来看，品牌IP化营销的投资回报率是比较高的，跟品牌的契合度、消费者的卷入度也是比较强的。IP营销=原创+持续+人格化的内容营销。原创的人格化内容营销，重要