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上海东韵开盘方案 演讲者 罗玉婷 2020 3 22 1 目录 活动目的房源梳理及分析开盘前整体推广计划开盘当日布置及人员安排开盘当日流程 2020 3 22 2 开盘目标 定性目标 定量目标 热销 制造话题事件 引起市场范围内的广泛关注 制造热销的氛围 从而实现短期内的促销 开盘实际数量约为290套开盘的销售目标为实现开盘实现大定60 签约57 即大定174套 签约165套 口碑 通过一系列的活动 加深业主对本项目的良好印象 实现口碑 形成扩散效应 最终扩大本项目在临沂地区的市场影响力 铺垫 项目前几期延续热销氛围及良好形象 2020 3 22 3 房源梳理 预计开盘时间2012年3月17日 推售产品分为5 9号楼 共计290套房源 总面积为24718 7 其中一居室27套 两居室199套 三居室64套 比例约为1 7 3 1 现场拍销控表2 成都房管局网站预售证查询 2020 3 22 4 2020 3 22 5 房源分析 39 72 小户型的销量相对较少 需加强对已认筹客户购买此类户型的引导 客户对备选房源的选择多集中在54 72 户型 剩余的则按照由大到小分布 故而82 95 房源剩余较多 约有10组左右的客户表示现在只确定第一意向房源 其他视现场销售情况而定 这部分客户集中在管委会领导及开发商相关人员 现阶段已认筹客户房源分析 2020 3 22 6 开盘前整体推广计划 传递信息 电视 名仕雅苑将于2012年3月17日盛大开盘 开盘当日购房可享受97折扣优惠 排号和现场有所区分 小投入 无缝隙地传递开盘信息 将 品牌 转化为 销售 2020 3 22 7 开盘前整体推广计划 投放目的让客户知晓上海东韵开盘及购房优惠的信息 树立中端 热销的形象于客户群心中 覆盖面整个开发区及周边地区 锦江区部分市场和主要街道 投资客户群 开发区区域内目标客户群 前期已认筹的客户 2020 3 22 8 开盘当日现场布置 出入口 出入口 等候区 2020 3 22 9 开盘当日现场布置 保安 礼仪 2020 3 22 10 2020 3 22 11 2020 3 22 12 2020 3 22 13 三室一厅 2020 3 22 14 一室两厅单卫 2020 3 22 15 三室两厅双卫 2020 3 22 16 开盘方式 以顺位选房作为本次的开盘方式 根据认筹卡排号的先后顺序决定其选房先后顺序 顺位选房在一定程度上能够提高客户的满意度 2020 3 22 17 开盘优惠 开盘当天购房可享受97折优惠 全款 按揭两种有所区分 2020 3 22 18 开盘流程 咨询处 审核资料 核对身份交身份复印件两份 交纳应补资料 签署办公文件 2份委托书 申请表 签订补充协议 委托安装协议 资料预审处 核对身份 交身份复印件一份 填写 客户情况登记表 结算房款 代收产权税费 维修基金等 领取收据或换领发票 凭交款收据和发票领取相关资料和钥匙交回 入伙手续书 领取 房屋验收单 现场验收房屋并收回 房屋验收单 交纳应补资料 签署办公文件 2份委托书 申请表 签订补充协议 委托安装协议 结算房款 代收产权税费 维修基金等 领取收据或换领发票 交纳应补资料 签署办公文件 2份委托书 申请表 签订补充协议 委托安装协议 结算房款 代收产权税费 维修基金等 领取收据或换领发票 交纳应补资料 签署办公文件 2份委托书 申请表 签订补充协议 委托安装协议 核对身份 交身份复印件一份 缴纳物业管理费 领取收据和发票 结算房款 代收产权税费 维修基金等 领取收据或换领发票 交纳应补资料 签署办公文件 2份委托书 申请表 签订补充协议 委托安装协议 填写 客户情况登记表 核对身份 交身份复印件一份 结算房款 代收产权税费 维修基金等 领取收据或换领发票 交纳应补资料 签署办公文件 2份委托书 申请表 签订补充协议 委托安装协议 填写 客户情况登记表 核对身份 交身份复印件一份 结算房款 代收产权税费 维修基金等 领取收据或换领发票 交纳应补资料 签署办公文件 2份委托书 申请表 签订补充协议 委托安装