各渠道陈列标准PPT课件.pptx

DWC分销陈列标准 SDDJun 2010 目录 目的渠道定义渠道分类7言绝句MT渠道分销及陈列TT渠道分销及陈列 2 目的 分销和陈列标准更加符合购物者和消费者的习惯 增加购买在RTM的指引下 让各个子渠道的分销和陈列更加规范让销售人员执行的标准更加简单 清晰 明确 3 渠道定义 广义 指把产品从生产者向消费者转移的通道或途径狭义 饮料市场由各种不同类型的饮料客户组成 根据消费者在不同的活动中的不同需求提供服务 他们具有共同的特点和需要 我们把这一类型饮料客户的群体统称为 渠道 4 A 现代渠道 B 传统渠道 C 餐饮 E 交通 住宿 D 娱乐休闲 F 教育 渠道分类 I 其他 H 中间商 A4 便利店 A3 小型超市 A2 超级市场 A1 大卖场 B3 摊贩 B2 非自选式食杂店 B1 自选式食杂店 E3 运输供应者 E2 交通函站 E1 住宿 D4 网吧 D3 运动场所 D2 影院 D1 游乐 景点 D5 夜场 F3 大学 F2 中学 F1 小学 幼儿园 H2 二级批发商 管制二批 传统二批 H1 经销商 现代渠道 传统渠道 G 工作场所 特殊渠道 特殊渠道 中间商 其他 H3 配送商 5 7言绝句 陈列位置视平线 贴近人流第一位 同类产品集中列 水平垂直是关键 口味垂直方便取 上小下大宽几许 脉动顺序都会搁 记住水青橘荔菠 先进先出来周转 海报价格要明显 中文标签齐对外 售卖起来自然快 拆箱上架进冰柜 产品长腿还会飞 干净整洁又卫生 不愁销量不上升 6 现代渠道 MT 分销及陈列标准 产品分销标准陈列总指引主货架第二陈列 地堆端架 冰冻化跨品类陈列曝光点09 10生动化标准主要对比 7 产品分销标准 8 陈列总指引 9 总陈列原则 先水平陈列再垂直陈列 水平陈列 不同口味横向陈列 按照人流方向陈列单支装和多包装 垂直陈列 同一口味垂直陈列 上轻下重 上下宽度一致 左右对齐 产品陈列于视平线高度 中文标签整齐对外 产品旁有显眼的价格标识和品牌促销信息 POSM陈列在视平线高度 产品循环先进先出 足够库存量保证陈列丰满和存货周转 主货架 10 第二陈列 地堆 端架 11 第二陈列 地堆 端架 最佳的陈列位置 主通道 收银口附近等人流大 交通顺畅的位置 有主题品牌元素装饰 地堆有围板 促销背景板 价格牌 端架有侧板 顶牌 价格牌陈列以大包装和多包装为主陈列面积大于竞争对手 冰冻化 12 跨品类陈列 13 陈列在主通道 饮料区 收银口附近等人流大 交通顺畅的位置或食品区 蔬果区 面包区内以小货架为主 同时结合客户自有货架 曝光点标准 14 现代渠道门店曝光点示意图主货架主货架外第二陈列冰冻化 夏季 跨品类陈列POSM POSM 09 10生动化标准主要对比 15 传统渠道 TT 分销及陈列标准 传统渠道售点分类产品分销标准陈列标准自有冰柜陈列指引A B类店陈列标准C D类店陈列标准09 10生动化标准主要对比 16 17 传统渠道售点分类 产品分销标准 18 非华南四区 华南三区 陈列标准 自有冰柜陈列指引 非华南 19 A B类店陈列标准 非华南 20 C D类店陈列标准 非华南