《做财富赢家西宁》PPT课件.ppt

做财富赢家 内部培训资料 赵伟 讲师简介 赵伟川分产品推动室主任总公司产品包装及推广组成员参与健康人生 盛世人生 幸福版爱家之约永福人生 财富人生 财富赢家等产品的开发包装等工作 讲师简介 1999年首期骨干班参与泰康川分筹建 任业务主任2001年参加四期组训班 后任组训2003年任成都市新都服务部经理2004年6月任成都市本部营销部经理2007年1月做产品推动至今获得 优秀员工 优秀组训 优秀服务部经理 全国百强服务部经理称号 全国优秀市场工作者称号 做财富赢家 内部培训资料 赵伟 财富赢家分红险万能险合二为一 存一阵子 领一辈子 财富双账户 幸福一辈子 一句话 特点 一次投入两个账户三大功能 一次投入 年复利账户 分红账户 月复利账户 万能账户 复利增值自由领取保障功能 两个账户 三大功能 财富赢家结构图 简述赢家利益 一份投入双账户奖励返还进万能月月复利日计息分红累计年复利按需领取到终身保命保领带豁免财富赢家一辈子 财富赢家 解读 财富赢家 年年生存金加分红 提供终身的现金流 财富之井 万能月复利 分红年复利 蓄财之缸 财富井加蓄财缸 年金型与两全型产品的完美结合 解读 蓄财之缸的领取 泰康人寿四川分公司内部资料 财富赢家 返还 保额20 自由领取 每次不少于500 剩10元 自由领取 部分或全部 通过领取呈现功能 突显优势 财富密码 三大核心优势 四大阶段 五大规律 财富赢家三大核心优势 两个账户收益多 分红 万能 积累财富多 取了来年还有 财富之井 取之不尽用之不竭 终身领取 既有保证领取 又可领取一辈子 财富四大阶段 财富人生分为4个阶段 投保 10年 60周岁 79周岁 1 保费的2 9次2 保费的50 2次3 保额的10 保额的10 保额的20 保额的20 保证领取20年 领取终身 第一阶段交费期 第二阶段交满 59岁 第三阶段60 79岁 第四阶段80岁 终身 当年度红利 高档 为例 解读财富密码例 30岁男士交费方式 10年年交保费 10000元 第一阶段交费期 利益点 财富投入期持续金特别金 交费有奖励 返还金 生存金 红利 由少到多 保费豁免 赠送 交满返一半0岁男1万10年交满 双帐户 交费期 边交边返 还的多 50334元50 3 交满就可取5万元 第2年 还有红利 返还 3650元 第一阶段 交费期 特点 财富投入期一奖二返三分红不取复利再增值交满返还是一半取了来年3点65赠送豁免保财富 第二阶段 交满 59岁 利益点 财富稳定积累期返还金 生存金 当年红利 稳定 万能账户利息保障随金双账户的增值 越活越值钱 可取 也可复利积累收益与灵活完美结合 财富赢家 第二阶段 利益简图 34053元 第11年 16095元 复利收益 自由领取 身故赔付 财富赢家 第二阶段 利益简图 34053元 第11年 16095元 取 合计3653元 50148元 赢家双账户累计 52786元存10万 如果取完第11年开始到59岁 每年收益为 固定返还的生存金不变 1553元 年当年度红利不变 2100元 年合计 3653元 年 取了5 2万还按10万的本金返 第二阶段 交满 59岁 如按剩余的4 8万本金来算收益呢 取 财富赢家 第二阶段 利益简图 36691元 第11年 16095元 合计5668元 不取 复利3 482元 第二阶段 交满 59岁 第11年开始 每年收益为 固定返还的生存金不变 1553元 年当年度红利不变 2100元 年万能账户利息 36691元 4 5 1532元 年红利账户利息 16095元 3 482元 年合计 5668元 年 不取利滚利收益更高 不取 财富赢家 第二阶段 利益简图 63650元 第19年 39564元 不取 复利 再过9年就多了一个本金10万 第二阶段 交满 59岁 特点 财富稳定积累期返还分红加复利再过九年多个本收益灵活两兼顾保障递增越值钱 第三阶段 60 79岁 利益点 财富加倍领取期返还金加倍领取 偏重固定 当年红利 由高到低 逐年下降 财富金账户利息保证领取20年 第三阶段 60 79岁 从60岁开始进入加倍领取期 每年收益为 固定返还的生存金加倍 3106元 保证领取20年 当年度红利逐年下降 2062 855元 到79岁 平均当年红利1400元 合计 4506元赢家双账户利息 第三阶段 60 79岁 特点 财富加倍领取期返还加倍红利降年年收益4点5账户利息也可取保证领取20年财富账户是保障 第四阶段 80岁 终身 利益点 财富超值领取期返还金加倍领取 偏重固定 当年红利 现金价值为零 红利忽略不计 赢家双账户利息领取终身 第四阶段 80岁 终身 从80岁开始进入超值领取期 每年收益为 固定返还的生存金加倍 3106元赢家双账户利息 第四阶段 80岁 终身 特点 财富超值领取期固定返还3点1账户利息也可取领取终身财富延 财富 保障安排更合理 交费期 侧重投保人60岁前 固定保障 金账户 年年递增抵御通胀60岁 79岁 保证领取20年 客户利益最大化金账户就是客户的全面保障 保障高费用低一张保单保了两个人 总结财富四大阶段 财富人生分为四个阶段 投保 10年 60周岁 79周岁 1 保费的2 9次2 保费的50 2次3 保额的10 保额的10 保额的20 保额的20 保证领取20年 领取终身 第一阶段交费期 第二阶段交满 59岁 第三阶段60 79岁 第四阶段80岁 终身 取了来年3点65 交满返本四十四 再过十年多个本 年年收益4点5 固定返还3点1 当年度红利 高档 为例 返还 红利 返还 红利 财富赢家五大规律 交满返一半19年多个本 60岁前 返还 红利3 65 60岁起 返还 红利4 5 80岁起 固定返还3 1 财富密码的运用 如何运用财富赢家特点 客户关心什么 是特点还是其能解决什么问题 业务员该讲什么 是讲返还 收益还是规划未来 财富赢家可以解决的问题 养老养育财富传承 资产保全 涵盖保险所有功能 一个全能的保险 都会面临的问题 养老 社保 保而不包 没人管 的老人越来越多 养儿防老 变成 养老防儿 一般的养老险形态 60岁 领养老金固定领取领取有期限 到75 80 88岁或领取20年 最多有个保证领取10 20年 能否实现上述功能 还能领一辈子 身故后还返本金 有这样一款养老险 30岁的时候每年交一万 只交10年 60岁后每年领1 4万 一直到终身 最后再返你本息21万 你要不要 30岁男士交费方式 10年年交保费 10000元 财富赢家 不花钱的养老计划 不花钱的养老计划 60岁前 年年返还加分红 复利累计再生息60岁养老基金 20 8万 可取也可留给子女 61 79岁每年领取养老金 13898元 保证领取到79岁 80岁 终身每年领取养老金 12498元 活多久领多久 身故再返本息 20 8万60岁前身故保障 11万保费豁免为财富再上一个保险 按万能中档计算 财富赢家 追加 财富赢家养老计划 125757元 60岁时 81768元 81000元 208709元 财富赢家 财富赢家养老计划 125757元 61 79岁时 208709元 3106元 9392元 部分领取 12498元 平均当年度红利1400元 部分领取 1400元 每年养老金13898元 财富赢家 财富赢家养老计划 125757元 80 终身 208709元 3106元 9392元 部分领取 12498元 当年度红利忽略不算 每年养老金 财富赢家 财富赢家养老计划 125757元 百年以后 208709元 忽略不算 留给儿子 养老 运用了什么秘密 第三阶段 60 79岁返还加倍红利降年年收益4点5账户利息也可取 80岁 终身固定返还3点1账户利息也可取领取终身财富延 利益表 支持演示 利益表 实际演示的比速查表多 财富赢家养老打表口诀 年交1万为例 前期积累都不取 累计红利看高档万能帐户看中档 六十红利进万能万能账户超本金 万能帐户部分取当年减去上一年 六一开始到终身红利领取一千四 六一七九年年取不取红利也不少 本金最后留儿女 财富赢家养老 年龄大了怎么设计 42 45岁 如果42岁的张先生 每年存1万 存10年 什么时候领养老金 以客户现在的年龄 20年 泰康人寿四川分公司 泰康人寿四川分公司 小结 41岁 45岁人群 以年交1万 交10年为基准 养老金什么时候领 以现在的年龄 20年80岁前可以领多少 9300元80岁开始 终身可以领多少 7900元身故退还本金10万元 演练 客户43岁 年交2万 10年交请计算客户养老利益并讲解 最容易让父母动心的问题 教育 是不是子女成人以后父母就安心了 大学毕业后需不需要支持 如何帮 一次给 还是终身给 财产如何传承 一般的教育险形态 18 21岁 领教育金25 30岁 领婚嫁金 创业金 返本金 利息 红利 领取后 还有身故保障 能否实现上述功能 还能持续领取 在孩子中年 甚至老年时继续得到关爱 0岁的孩子每年存2万 只存10年 大学 婚嫁共取回29万后 还可年年领取 或继续累积到年老时每年领3万养老金领到终身 最后还有53万给孙子 有这样一款教育险 你要不要 呵护一生的教育计划 张先生30岁 有一个0岁的儿子 疼爱孩子的张先生想为儿子做一生的规划 大学教育 婚嫁及养老储备一笔专用资金 年交保费 20000元交费年期 10年 财富赢家 年年返还加分红 复利累计再生息教育金 18 21岁 2万元 4年 8万婚嫁金 25岁 86000 万能账户 124000 红利 合计 21万 26岁 每年可领7300元祝寿金 60岁 53 5万每年再领取3 28万元 直到终生身故后 还退53 5万 呵护一生的教育计划 按万能中档计算 利益表 演示 存教育 婚嫁 送养老 给小孩一生的呵护 给孩子挖一口财富之井 源源不断 无穷无尽 呵护一生的教育计划 财富赢家信托资产 某企业 钱总40岁 想让为自己10岁的儿子拥有财富 又担心儿子成人后有了钱成为不争气的富二代 希望能细水长流呵护儿子的一生 又能将财富代代相传 我们建议 通过财富信托的方式投资总额 100万 分10年投入 财富赢家信托 每年存入10万 10年 共计建立100万的信托基金第一种选择30岁 112 6万 基金 取出112 6万创业 31岁开始 每年还有3 7万的生活金60岁开始 每年获得4 5万的养老金 到终身 输赢都不怕 稳坐大赢家 财富赢家信托 每年存入10万 10年 共计建立100万的信托基金30岁 112 6万 基金 第二种选择31岁开始 每年获得8 7万的生活金60岁开始 每年获得9 5万的养老金 到终身最后197万的信托资金传给孙子 坐吃山不空 富过三代 稳坐赢家 财富安全传承 打破 富不过三代 传言想 败 也不给你 败 的机会一辈子衣食无忧安全过户无担忧 解读一 10岁 每年存入10万 10年 共计100万29岁财富账户 112 6万 19年多个本 30岁取完 保费100万 3 65 3 65万60岁开始 保费100万 4 5 4 5万 解读二 10岁 每年存入10万 10年 共计100万30岁财富账户 112 6