三只松鼠案例.ppt

三只松鼠的成功 目录 2 3 4 三只松鼠简介 销售模式 发展历程 主推产品 独特性 三只松鼠简介 安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年 是一家以坚果 干果 茶叶等森林食品的研发 分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业 三只松鼠 品牌一经推出 立刻受到了风险投资机构的青睐 先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资 在上线一年的时间里 屡次创造行业神话 从此 三只松鼠正式成为一家实力雄厚的互联网电商食品行业的领导品牌 销售模式 三只松鼠 主要是以互联网技术为依托 利用B2C平台实行线上销售 凭借这种销售模式 三只松鼠 迅速开创了一个以食品产品的快速 新鲜的新型食品零售模式 这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离 确保让客户享受到新鲜 完美的食品 开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河 以其独特的销售模式 在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名 日销售近800万 其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹 三只松鼠2013年销量突破3亿 发展历程 2012年2月16日 三只松鼠5名创业初始团队在安徽芜湖创建三只松鼠品牌2012年3月10日 获得IDG资本150万美元的天使投资2012年5月30日 在芜湖国家级高新区完成总部及工厂建设 团队成员超过50人2012年6月19日 在淘宝 天猫商城 试运营上线 7天时间完成1000单的销售2012年7月22日 销售进入天猫商城坚果类目50名排行2012年8月23日 从第一单到日销售1000单 10万元 三只松鼠仅仅用了63天 创电商发展速度的奇迹 2012年8月25日 三只松鼠上线的第65天 在天猫坚果类目销售跃居第1名2012年11月11日 首次参加双十一大促 日销售766万 刷新了天猫食品行业单店日销售额最高纪录 名列零食特产类销售第一名2012年12月 中国创业财经类权威杂志 创业邦 评选三只松鼠为 2012年中国年度创新成长企业100强 2013年1月31日 月销售额突破2200万 位列全网第一2013年4月 三只松鼠荣获 全国坚果炒货营销十强企业 称号2013年5月 再获今日资本 IDG资本617万美元B轮投资2013年6月19日 在不依赖淘宝宣传 仅靠老顾客影响力的情况下 日销售突破300万 主推产品 坚果系列碧根果 全世界17种山核桃之一 属纯野生果类 是集山地之灵气哺育而成 无任何公害污染的天然绿色食品 夏威夷果 又名 澳洲坚果 被认为是世界上最好的桌上坚果之一 果仁香酥滑嫩可口 有独特的奶油香味 是世界上品质最佳的食用用果 吊瓜子 本名栝楼籽 吊瓜籽粒大肉多 含丰富的不饱和脂肪酸 蛋白质和多种氨基酸和微量元素 是食用瓜中的上品 腰果 腰果仁是名贵的干果和高级菜肴含蛋白质达21 含油率达40 各种维生素含量也都很高 为世界 四大坚果 核桃 扁桃和榛子 之一 干果系列和田玉枣 产出的和田的大红枣 个大 皮薄 核小 肉厚 颜好 干而不皱 维生素C含量高于苹果的七八十倍 碳水化合物含量比各种蔬菜和其他水果都高 是很好的食补品 若羌灰枣 个小美观 呈椭圆形 肉实质脆 果实圆润饱满 晒干后为深红色 吃后满口余香 若羌枣富含维生素A B1 B2 B6 B12 C P 等被誉为 天然维生素丸 并富含人体所必须的18种氨基酸和钙 锌 铁 钾 磷 铜等多种矿物质元素 黑加仑葡萄干 生长时间长 天生是黑色的外表 世界少见的葡萄干 无籽肉厚 香醇怡人 有葡萄酒的天然芳香 嚼劲十足 花茶系列大麦茶 大麦茶是将大麦炒制后再经过沸煮而得 闻之有一股浓浓的麦香 喝大麦茶不但能开胃 还可以助消化 还有减肥的作用 玄米煎茶 玄米茶以大米为原料 经浸泡 蒸熟 滚炒等工艺制成的玄米与绿茶拼配而成的添香保健茶 既保持有茶叶的自然香气 又增添了炒米的芳香 滋味鲜醇 适口 兼具茶叶的保健功能与大米的营养价值 荷叶茶 荷叶茶主要具有分解脂肪 消除便秘 利尿三种作用 荷叶茶是一种食品而非药类 因此具有无毒 安全的优点 冻干柠檬片 取一至两片放入杯中 适个人口味加糖 开水冲泡二至三分钟即可 如遇色泽变化不影响食用 都说柠檬是女人的水果 一个柠檬能令女人从头美丽到脚 美白 减肥 消斑 美齿 美体 美发 去皱 4 2013年7月11日消息 互联网休闲食品品牌三只松鼠将在9月1日上线茶叶品牌 松鼠小美 三只松鼠CEO章燎原表示 将会把业务拓展到三至五个品类 每个品类都会推出一个对应的品牌 未来三只松鼠将走不同品类的多品牌战略 其独特性 1 在企业价值观方面 三只松鼠有其独特的价值观 1 忠于信仰 基于这样一个信仰 要实现为全人类寻找最优质 最新鲜 最健康的林食品 我们必须明白 顾客第一的重要性 因为没有失去顾客而能活下来的企业 公司利益的重要性 时刻维护公司利益才能确保发展动力 员工利益的重要性基于以上两点我们创造员工幸福指数 2 勇于改变 我们正处于一个急剧变化的互联网时代 我们正在经历一场中国食品行业时代的改变 而我们作为互联网食品行业的开拓者 我们需要勇气 需要创新 需要拥抱改变 改变世界 从改变自己开始 3 分享协作 我们正处于一个开放的 快速的 变化的互联网时代 一个人的力量微弱 我们只有 分享每个人有限的知识 汇集一起就是一股强大的知识力 协作每个人有限的力量 汇集一起就是一股强大的凝聚力 我们相信一个团队 要想走得更远 须具备以下两点 第一 持续的学习 才能使自己在未来拥有更强的能力 第二 高尚的品德 是我们塑造团队高凝聚力唯一 必要的要求 2 在竞争力方面 虽然也是从坚果切入 但三只松鼠定位于 森林系 倡导 慢食快活 的生活方式 更宽泛的产品种类和抽象的品牌定位已经跨越了章燎原驾轻就熟的 坚果电商 这样细分的实物形象 其驾驭难度要大得多 独创9OFS用户体验取料原产地 Origin非原产地不选 松鼠家的原料均选自全球的原产地农场非好营养不选 松鼠家注重每种原料的健康 营养属性非好口感不选 松鼠家相信好口感一定来自优质的原料全程最新鲜 Fresh温度就是新鲜 松鼠家根据产品属性在出厂前或是0度保鲜或26度恒温保鲜检验就是真理 松鼠家坚持三道检验 原料检验 过程品控 出厂检验环境就