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企业品牌营销推广策略分析 浅析中小企业的品牌推广策略 关键词:中小企业 品牌推广 信息设计 推广方式 目前,“中国制造”的产品已渗入世界的各个角落,但在全球制造业的生产链上,我国企业处于中低端,所得利润很微薄,难以完成进一步的积累。在这种状况下,我国企业已充分认识到品牌创建的重要性。而对于中小企业来说,一方面企业要意识到发展壮大应该创建自己的品牌;而另一方面,品牌创建需要的较多资源投入及各方面的条件不成熟。然而,知名品牌的品牌效应不是与生俱来的,绝大多数拥有知名品牌的企业是从小企业一步一步发展壮大的。有远见、追求长期利益和发展的中小企业应该创造条件,把握时机,树立品牌观点,进行品牌推广。 中小企业品牌推广的产品特点 企业在树立品牌的过程中,需要投入较长的时间,并且占用较多的财力、物力资源。所以,在选择品牌塑造的产品时应该慎重,进行品牌推广的产品应具有如下特点: 产品应有明确的定位寻找市场空白及补缺策略。如何充分发挥自身优势使有限的资源获得最大效益,对中小企业来说尤为重要。中小企业应集中自身现有资源,寻找属于自己的市场,走市场细分化、差异化道路。市场上行业众多,大企业对一些冷门的行业可能没有加以注意或尚未顾及,中小企业则可能在没有竞争的市场上飞速成长,树立品牌。如xx年才成立的九阳股份有限公司专注于当时国内市场上空白的豆浆机领域,只用了五年就发展成为中国小家电行业的知名企业。 产品质量良好稳定。质量良好且稳定的产品是品牌存在的基石,如果没有消费者对产品的认可,企业就不可能打出品牌;并且,一旦消费者丧失了对产品的原有认可,企业就会失去核心竞争力。中小企业应关注产品原材料选配、技术标准、品质保证、优质服务等产品细节,向消费者提供稳定优质的产品和服务。 企业品牌的网络推广问题及策略分析 摘要网络营销已经成为了企业品牌推广的重要工具，企业品牌网络推广普遍存在重广告、轻包装；形式单一、缺乏管理以及过度炒作等问题，要提升网络营销的品牌推广效果，需利用好网络信息传播速度快，针对性强等特点，以企业文化、产品品质为基础，整合传播渠道，为顾客提供及时而优质的服务。 关键词网络营销；品牌推广；企业文化 在互联网络高速发展的今天，网络营销的价值越来越受到企业的重视。网络营销的特点是能够把企业、消费者与信息等所有的市场要素结合在一起，构建出一种既多元化又比较复杂的市场形态，1在这个市场里，信息是公开而透明的，传播和更新的速度都很快，其信息传递速度上的优越性，吸引了越来越多的企业通过网络开展品牌传播活动，但从实践效果来看，只有部分企业能取得较好成效，许多企业传播效果并不太尽如人意，究其原因，过分重视网络媒介的信息传递作用而忽视品牌内涵建设，品牌信息不能给顾客以深刻印象，是许多企业在网络推广品牌时共同的误区。 1企业品牌建设离不开网络营销 品牌建设是企业营销的基础，一个再好的企业如果没有品牌的支持，其营销活动最多也只能够停留在产品的销售这一层面之上。新信息科技的发展使企业的营销环境发生了很大的改变，网络传播已经成为了企业品牌建设与推广的重要方式。相对于传统媒体，网络传播企业在品牌推广方面具有独特的竞争优势。 1.1信息传播更加便捷、更加多样化 网络是一个比较开放的信息平台，具有开放、交互和多维度等很多特点，能够让企业和消费者个体直接从网络上查询各种信息，也可以自由发布信息。而对于企业来说，能够供其选择的网络信息传播平台很多，其中包括企业网站、邮件、交流软件、论坛、博客、微博、微信等；而也有许多信息传播的方式可供选择，其中包括搜索引擎竞价排名、分类广告、邮件广告、博客微博营销、论坛广告、软文中插入的广告等。与传统的电视、报纸、杂志、广播这四大媒体相比，网络传播平台体现出更加便捷、更加多样化的特性，能够对企业的全方位整合营销传播做出有力的支撑。 1.2传播成本较低 网络沟通可以拉近卖方与买方之间的距离，节省企业的成本，主要表现在两个方面：第一，网络营销传播对于企业来说是一种营销手段，具有高性价比，如果方法运用得当，企业更能够花很低的成本进行品牌传播与推广；第二，消费者能够在网络上浏览各种市场信息（其中包括产品的具体参数信息、价格信息对比、品牌详细信息、产品的实际评价等），因为大部分的信息都是能够浏 品牌推广策略 随着互联网的发展与壮大，品牌推广已经成为众多企业推广的重要目的。不论是大企业还是小企业，都希望通过品牌推广策略，成为同行业竞争浪潮中的胜利者，以此争取到自己的一席之地。但无论做什么事情，有人事半功倍，也有人事倍功半。做网络推广也是如此，虽然有很多企业通过成功品牌推广策略走向了成功之路，但同样有许多企业没有达到效果，甚至在推广中毁了自己的品牌。这又是何原因呢?网络营销行业知名人士刘禹含认为，“执行与策略的完美结合是才网络推广成功的关键”。 品牌推广策略的制定 是一个系统的过程，需要网 络推广人员认真了解企业 文化的内涵与产品的特征， 企业有哪些优势，有哪些劣 势，与其他同行业竞争者的 区别在哪里等等。同时还要 钱，但是您却浪费了宝贵 的时间，甚至给企业的品 牌带来损失，这就得不偿 失了！ 品牌推广策略案例分析 药品广告在媒介选择上大多以电视、广播、 报纸等传统媒体为 主，但随着现今市场上信息过剩和同质化严重的问题出现，大大降低了药品的宣传效果。面对如此困境，药企迫切需要一种全新的营销模式来扩大宣传力度，促进销售。随着网络的发展壮大，网络营销渐渐进入人们的视野，成为药品企业的新宠。万通消糜栓就是一个网络营销的成功案例。 万通消糜栓是万通药业旗下妇科系列主打药品，但在市场上知名度一直不高，消费者认可度低。在经过中麒推广对其产品、销售市场、目标人群以及竞争对手情况做了系统的研究分析之后，将万通消糜栓重新进行了全面的品牌包装，意图通过影视、网络、平面三大媒介的整合营销传播，达到扩大其品牌知名度与美誉度并促进销售的目的。事实验证，这种网络营销运作是成功的，万通消糜栓的销售在一年内提高了三倍。 下面我们来分析一下万通消糜栓网络整合营销的品牌推广策略的成功之处： 品牌推广策略一：品牌定位和网络认知期的品牌推广 由于市场上妇科药品很多，且功能相近，如果还是一味的进行功能性定位的诉求传播，很难在消费者心中形成独特的品牌记忆。针对妇科药品同质化严重的现象，中麒推广公司采取了差异化诉求的策略。由于妇科疾病往往需要长期用药，中成药在治疗妇科疾病方面发挥着重 要的作用，所以结合万通消糜栓的产品性质中成药和企业中药世家的品牌定位，选择了通过网络营销平台向消费者导入“中成药不复发”这样的诉求理念，增加消费者对万通消糜栓的品牌记忆。 同时，利用明星效应，以袁立干脆利落的荧屏形象与产品的治愈不复发效果形成完美的对接，向消费者充分展现出了万通消糜栓专业品牌的领导形象。通过各大卫视、平面与大量网络信息的有效整合传播，实施“触点法则”，为产品品牌塑造及品牌推广打下良好基础。实战派网络营销专家刘禹含提出“品牌金三角”概念，网络营销不仅是信息爆炸性蔓延性传递，重要的是建立企业的品牌发展之路，通过从“品牌定位、品牌形象、品牌卖点”三个方面为客户打造品牌价值。 品牌推广策略二、网络互动期的创意营销 （1） 事件营销品牌推广策略 事件营销应该是是 中小企业开展网络营销时 着重考虑的营销手段，投 入相对较少，效果却很好。 中麒推广创意制造袁立明 星事件，贯彻“吸引力法 则”，将产品代言人的明星效应达到最大化。明星事件获得媒体与网民的高度关注，使袁立人气持续提升，袁立新浪微博粉丝5天之内增加6万粉丝，为万通消糜栓的网络推广带来了巨大的关注基础。 （2） 病毒营销品牌推广策略 病毒营销是网络营销中最具影响力的营销模式之一。是让信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。中麒推广为万通消糜栓打造了多个病毒视频，如：“我知三八心”“不做臭三八”“万通消糜栓方言版”等。基本都达到了令人满意的病毒传播效果。他们的创意思维也比较发散，“我知三八心”的创意是根据热门电影我知女人心的名字得来；“不做臭三八”的创意则是通过恐惧诉求来吸引消费者的购买欲望；“万通消糜栓方言版”