荆州片区食品区一季度工作总结及报告（1700字）.doc

荆州片区食品区一季度工作总结及报告（1700字）1700 荆州片区食品区及第二季度工作计划荆州片区食品买手 邹先君一一、经营概况：荆州片区第食品销售总额4090.26万元，同期2723.89万元，同比增长50.16%；毛利544.50万元，同期368.19万元，同比增长47.89%；毛利率为13.31%，同期毛利13.52%，减少了0.21%；周转60.06天，同期77.05天，减少了16.99天。上述数据，不包括荆州绿苑店。因绿苑是新开店，无销售对比。二、费用计划20xx年，食品区计划收费为34万元。荆州片区签订协议堆码费用17.7万元，实际到账4.7万元。完成全年计划费用的15%，赠品到货金额1.4万元。三、营销创新1、陈列调整。三月初，对绿苑店换季时陈列的调整给予了建议和指导。春季开学时，对主通道商品的堆码陈列进行了调整，巧妙的对食品和非食品进行关联性陈列。既活跃了营销气氛，又提高了二楼客单价和人气。为照顾周边学生客源，调整了绿苑店的饼干陈列，将饼干用斜货笼陈列一部分低价位的商品到一楼，有效地增加了饼干的销售量。联系供应商，提供应季陈列道具，现已进场，如:统一冰柜、康师傅冰柜。2、每日一品。在绿苑、荆州两店试行了食品区每日一品。在选品上，除了考虑到季节性和畅销外，尽量选两店库存量较大的商品，既提高了单品销售量，也消化了库存量。如粮油区的老汉味热干面组合装112g8 ，现售价23.8元，买一送一，销售额为4760.00 元。3、科学调拨。合理安排片区内的调拨工作。如得知绿苑店卡宾熊、福娃糙米卷、达利园面包、老干妈、监利的妙脆角、曼士卡等商品库存较大时，立即与洪湖店协调沟通，迅速调往洪湖店销售；而将松滋店的农夫山泉调入绿苑店。4、关注库存。每天关注每个门店的库存，针对各门店库存较大、临期商品或滞销商品，积极与供应商联系，做特价和买赠活动，从而消化了门店的库存。5、及时引进。由于绿苑属于新开门店，为抢占周边竞争优势，该店引进了浪达的休闲散点，齐梅的无糖食品。6、灵活促销。对各门店上报的单店营销活动进行了磋商与审核，合理分配了营销资源。同时，在节假日联系供应商在片区做促销活动。第一季度开展丰富多彩的场外大型营销活动，如统一灯谜、福娃的场外促销、雀巢关注中老年人爱心体检活动等。第二季度工作计划一、精心筹划1、筹划五月份埠河新店开业的活动。计划联系摇篮奶粉开业当天做场外大型露演；场内免品活动有雀巢全脂奶粉；全麦粉免品；绿帝红枣，白木耳，桂圆肉免品；老汉味热干面免品等；场外促销活动有可口可乐免饮活动；伊利奶粉买一送一；喜之郎奶茶大型特价促销等活动。2、利用好五一黄金周、端午节以及荆州店庆的商机。提前做好营销活动的规划，赠品的预算，做好四店同庆的庆店规划。第二季度以场内买赠免品活动为主导。例如，雀巢系列，永和的豆浆，福娃糙米卷，卡夫，福娃换购活动，康师傅的买赠活动等。计划荆州店大型露演2场，场内外促销 10场；绿苑店场内外促销12场，洪湖店大型露演3场，场内外促销 12 场；监利店大型露演3场，场内外促销12场，松滋店大型露演2场，场内外促销12场；石首店大型露演2场，场内外促销12场。3、努力完成收费和赠品计划。第二季度的费用收取重点在夏季畅销品类中体现，如:统一、康师傅、百事可乐、可口可乐、伊利水奶等。二、调拨扩品1、合理利用片区资源做好调拨工作，确保各门店合理库存。在保证商品品种数的同时，合理的降低库存，加快周转。努力完成总部下达片区各门店的库存指标和周转计划。2、今年的工作重点是扩品工作。特别是新开门店，针对新店配置不齐全，与周边竞争店的差异，做好调查品种工作，向总部申请增加适应本卖场的扩品工作。对门店提出的需求及时回复和解决。三、协调落实1、重点关注总部每一档邮报以及必备商品对无配置的商品，积极与总部沟通，开展扩品工作，保证门店邮报商品数。应用好单店的调价权和单店促销的权利，以及片区调配的优势，对高库存、高周转商品做出具体解决措施，力争周转天数控制在45天左右。对各门反映的经营中遇到的问题做到有答复，有跟踪，有落实。2、在总部的支持下，结合门店调整要求，做好荆州、松滋、监利的布局调整工作。后期做好埠河、朝阳、花台的开店工作。 第二篇：郑州培训中心一季度工作总结 2200字 郑州培训中心 20xx年郑州培训中心在郑州中支党委的关心和正确领导下，在各处室的大力支持和配合下，依据年初制定的“强化经营能力、拓展营销渠道、完善制度流程、控制成本能耗、提升服务水平”的经营管理思路，有序的开展工作，基本完成了预期工作目标，现将一情况总结如下：一、一季度营收情况一季度接待会议89个，其中中支会议33个，外部会议56个。实现营业收入 万元,同比增长 万元，大幅增长 %。客房收入 万元，餐饮收入 万元，会议收入 万元，其他收入 万元。在全体员工的共同努力下，同时受春节时间因素影响，一季度的营业收入实现了“淡季不淡”，超出了经营预期。二、回顾（一）制度建设，重在落实一是修订了工资制度。对工资结构进行调整，增加了活动部分比重，完善了以考核经营目标任务完成情况的“目标绩效奖”分配方案，新增了以岗位为单位，考核员工服务工作强度和销售产品情况的“服务销售奖”分配方案，更好的体现工资制度的奖罚和激励作用。召开了各级员工代表参加的专题工资制度讲座，收集意见，逐步进行工资制度的微调。经统计，一季度工资总额预期94.9万元，较去年同期69.6万元增长36.4%。二是加强服务质量监督检查力度，从基础抓起。分别对卫生、电梯乘用规范、会议接待会前检查、员工仪容仪表发式、员工宿舍管理等内容制定标准，分别进行专项检查，取得了突出效果。经统计，一季度开展日常检查15次，专项检查4项，发现问题107处，已整改问题83处。三是加强财务监督监管力度，继续完善各种财务管理制度，理顺财务管理工作流程的各个环节，逐步加强各岗位岗位职责管理，充分发挥监督监管职能，切实提高岗位服务意识。据实建立合理的核算报表内容，督促各种库存物资建立明细台账，从而建立各种成本台账，为下一步进行月报表的分析打基础，为之后的预算制的形成做铺垫。比如正在进行的应收帐户归集、交接、催收及核对、分析，各个库存点的及时盘点控制，及与之相关的出入库程序的调整、控制和理顺等。（二）储备人才，加强培训一是客观分析当前紧迫的用人形势，针对春节前后人员流动频繁的特殊时期，提前着手人才储备。统计分析各部门人员缺口，参加了财院和教育学院两期校园招聘会，同时与合作企业九博人才网积极保持联系，一季度新入职员工22人，离职员工15人，确保了培训中心的用人需求。二是推进标准化服务技能进程。我们以总行服务技能大赛为契机，以餐饮、客房为试点，参考总行服务技能比赛标准和河南省旅游星级饭店从业人员服务规范，对服务人员进行强化培训和考核，选取优秀员工代表4人，计划参加四月份总行的服务技能大赛，为推进全员标准化服务进程奠定了良好的基础。三是实现全员劳务派遣。劳动人事管理方面，为规避劳务风险，提高工作质量和效率。在不违反劳动合同法的基础上，自20xx年起，培训中心分批次将全体员工以劳务转包形式进行劳动关系转移，截至20xx年一季度，已完成全员劳务派遣转移，且劳动合同签订率100%。（三）营造氛围，以人为本一是筹备召开员工座谈会。建立了季度员工座谈会制度，拟定了一季度员工心态调查暨座谈会实施方案并落实实施。抽取58名员工代表填写员工心态调查表，29名员工代表分两次召开员工座谈会。从经营管理、工资薪酬、工作生活环境三个方面为主题进行讨论，收集员工意见和建议。二是继续落实民主评议制度、评优评先制度，通过公平、公正、公开的形式对各级管理人员和员工年度的工作情况进行评价和总结，激励先进、鞭策后进，并召开全体员工大会进行总结表彰。三是丰富员工业余文化生活。筹备开展了“迎三八节书法、文体活动”和“三八节卡拉OK活动”，组织生日员工赴人民公园观灯展，定期放映电影共8部等。通过上述方式让员工参与管理，营造团结奋进，积极向上的氛围。（四）紧抓安全，规范制度一是紧抓安全工作。郑州培训中心将安全工作放在第一位，思想上高度重视、认真求实，积极落实各项安全工作制度。在第一季度中 注重安保队伍的建设和培训，培训中提高保安人员“防火、防盗、防抢”的安全意识，提高安保人员的专业素质。确保了培训中心在装修改造期间的安全经营。二是重点规范各项安全制度和工程设备维修保养制度。在安全方面规范了楼层巡视和消防巡视制度，进行了500余次楼层巡视和6次安全巡视，多次发现和排除不安全隐患，也保障了消防设备的正常运行。在工程方面注重对各类设备的保养维护，制定完善了各类设备的维修维护保养制度，严格落实报修制度，积极、及时的完成各类设备的保养和维修。保障各类设备安全运行，使设备处于良好的工作状态，也保障了培训中心的正常经营。（五）筹建改造，蓄势待发一是装修改造验收。在中支领导的大力支持下，五楼餐厅的装修改造工程已基本结束，一季度中支相关处室领导分两次对工程进行了验收，为五楼餐厅的经营工作奠定了坚实的硬件基础。二是积极做好筹备工作。我们组织相关部门负责人召开了多次专题会议，从经营定位、物品购置、人员配备、宣传推广等多个方面进行讨论分析，拿出可操作性的实施方案。目前除部分物品未配置到位，其他方面筹备工作已基本完成。三、二季度工作思路在经营方面，随着周边酒店陆续投入运营，经营压力日趋增大，以往的“卖方市场”将逐步转变为“买方市场”。因此，我们计划将客户进行进一步细分，选择适合于培训中心的优质客户，重点加以维护。同时，加快完善经营产品，以精准的市场定位获取更多的经济效益。在管理方面，以总行服务技能大赛为契机，逐步推进全员标准化服务进程，建立配套的服务技能标准文字资料和规章制度，辅以服务质量监督检查的深入开展，让培训中心的“软实力”进一步增强。同时，以“节能降耗”为主题，内部挖潜求效益，开展相关主题活动，逐步培养员工的节约意识，以应对未来更加激烈的市场竞争。 郑州培训中心20xx年x月 一季度特种设备安全监察工作小结今年以来，我县特种设备安全监察工作在市质监局和县政府的正确领导下，以落实科学发展观，构建和谐社会为指导，围绕预防和减少事故，服务地方经济建设为中心，认真查治事故隐患，强化安全监察基 一季度工作总结一季度，在公司党政领导的正确领导下