已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
四 渠道规划 1 酒水饮料同行业产品传统渠道销售模式分析 燕京啤酒 厂家 经销商 终端 雪花啤酒 厂家 经销商 终端 珠江啤酒 厂家 总经销商 分销商 终端 王老吉凉茶 厂家 总经销商 分销商 终端 加多宝凉茶 厂家 总经销商 经销商 分销商销 邮差商 终端燕京啤酒 雪花啤酒以渠道扁平化深度分销的模式 设置销售渠道减少中间销售环节 四 渠道规划 2 渠道销售模式设定 厂家 终端 分销商 经销商 四 渠道规划 饮料启动餐饮渠道时 要根据产品的定位来选择不同的分销商 超高端产品要优先选择做高档干红 洋酒的客户做分销配送商 中高档产品要选择做强势地产白酒的客户做分销商 中低档产品要选择做啤酒的客户做分销配送商 借助他们现有的餐饮网络来快速的启动市场 分销产品 五 市场操作 1 餐饮终端分类 高档 A类餐饮终端 中高档 B类餐饮终端 中低档 D类餐饮终端 中档 C类餐饮终端 20 30桌饮料月销10 20箱 30 50桌饮料月销30箱以上 50桌以上饮料月销50箱以上 20桌以下饮料月销10箱以下 五 市场操作 通过当区经销 分销商餐饮终端资源客情关系进场 通过当区业务员终端客情关系进场 通过公司品牌优势 优质产品及产品优越的利润空间进场 利用产品进场促销政策进场 利用公司对场所的品尝 开台赠饮买赠活动进场 利用产品在场所的推广活动进场 利用产品消费者促销拉动场所生意进场 利用与电商平台合作进场 六 产品推广及动销拉动 六 产品推广及动销拉动 产品社区生活广场买赠 试饮推广活动 产品在终端场所做免费品尝 试饮活动 产品在餐饮终端联合场所做消费赠饮活动 产品在餐饮终端场所做开台赠饮活动 产品联合电商平台做免费赠饮活动 产品利用消费者促销扫二微码抽奖活动 六 产品推广及动销拉动 1 消费者促销 瓶盖或拉环设置扫二微码关注抽奖活动 一等奖 苹果平板1台 二等奖 红包58元 三等奖红包2元 规划消费者促销单箱费用4 5元 2 与餐饮终端客户签合作协议 以特绿特饮料专卖 包量等方式合
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 老年居家护理手册自测题及专业解答全收录
- 2025年教师职业道德规范试题及答案
- 2025年企划部年底工作总结与计划
- 家庭教育方式测评手册及答案参考
- 2025年职业道德规范意识知识考察试题及答案解析
- 环保科技小项目知识竞赛题及答案集
- 建盏工艺之美探索测试题及答案全
- 2025年人力资源部经理年底总结与2026年工作计划
- 地质灾害专项应急预案及现场处置方案
- 初级保育员 行为观察 理论试卷及答案
- 德云社空降人员管理制度
- 2022浙DT9 民用建筑常用水泵和风机控制电路图
- 2024年江苏公务员考试申论试题（B卷）
- 工艺报警分级管理制度
- 2025+CSCO结直肠癌诊疗指南解读
- 2024锅炉射线检测工艺规程
- 闪婚彩礼合同协议
- 湖北省武汉市2025届高中毕业生四月调研考试英语试卷
- 校医室管理制度
- 管道焊接技术交底
- 授权去银行打流水的委托书
评论
0/150
提交评论