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文档简介
四 渠道规划 1 酒水饮料同行业产品传统渠道销售模式分析 燕京啤酒 厂家 经销商 终端 雪花啤酒 厂家 经销商 终端 珠江啤酒 厂家 总经销商 分销商 终端 王老吉凉茶 厂家 总经销商 分销商 终端 加多宝凉茶 厂家 总经销商 经销商 分销商销 邮差商 终端燕京啤酒 雪花啤酒以渠道扁平化深度分销的模式 设置销售渠道减少中间销售环节 四 渠道规划 2 渠道销售模式设定 厂家 终端 分销商 经销商 四 渠道规划 饮料启动餐饮渠道时 要根据产品的定位来选择不同的分销商 超高端产品要优先选择做高档干红 洋酒的客户做分销配送商 中高档产品要选择做强势地产白酒的客户做分销商 中低档产品要选择做啤酒的客户做分销配送商 借助他们现有的餐饮网络来快速的启动市场 分销产品 五 市场操作 1 餐饮终端分类 高档 A类餐饮终端 中高档 B类餐饮终端 中低档 D类餐饮终端 中档 C类餐饮终端 20 30桌饮料月销10 20箱 30 50桌饮料月销30箱以上 50桌以上饮料月销50箱以上 20桌以下饮料月销10箱以下 五 市场操作 通过当区经销 分销商餐饮终端资源客情关系进场 通过当区业务员终端客情关系进场 通过公司品牌优势 优质产品及产品优越的利润空间进场 利用产品进场促销政策进场 利用公司对场所的品尝 开台赠饮买赠活动进场 利用产品在场所的推广活动进场 利用产品消费者促销拉动场所生意进场 利用与电商平台合作进场 六 产品推广及动销拉动 六 产品推广及动销拉动 产品社区生活广场买赠 试饮推广活动 产品在终端场所做免费品尝 试饮活动 产品在餐饮终端联合场所做消费赠饮活动 产品在餐饮终端场所做开台赠饮活动 产品联合电商平台做免费赠饮活动 产品利用消费者促销扫二微码抽奖活动 六 产品推广及动销拉动 1 消费者促销 瓶盖或拉环设置扫二微码关注抽奖活动 一等奖 苹果平板1台 二等奖 红包58元 三等奖红包2元 规划消费者促销单箱费用4 5元 2 与餐饮终端客户签合作协议 以特绿特饮料专卖 包量等方式合
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