社区.大型楼盘推广方案.doc

社区、大型楼盘推广活动方案 作为衣柜专卖店，除了要做好店面的形象展示和店面接待销售工作外，懂得走出去行销是必然趋势，那种“守株待兔”的时代已经悄然过去，要想不断提升品牌在当地的影响力，不断增长销售业绩，拓展行销渠道无疑能为专卖店“添砖加瓦”！ 如何做好行销呢？下面就社区、大型楼盘推广活动提供些建议：一. 了解社区、楼盘信息1. 当地有影响力报纸。一般在每个城市都有报纸广告，房地产一定会在上面长期做推广，从中可以了解和收集一些交楼和房价信息；2. 电视广告。新楼盘开盘和交楼，都有可能在当地电视台做广告宣传，特别是预定信息；3. 社区、楼盘在商业街派发宣传资料。这是房地产商常用手段，节假日一定会充斥大量这样那样的楼盘信息；4. 朋友、同事传递的信息。平时多留意房地产的信息，最好能在房地产方面学习些知识，你的朋友一旦想到买楼，就想到你这个参谋。 只要想了解，就会发现有很多渠道，多留意就行！二现场实地考察，确认相关信息1.楼盘的具体位置；2.楼盘的价格定位；3.房屋结构，特别是衣柜预留位；4.预定时间，交钥匙时间；5.消费者群体的情况，集中还是分散；6.开发商、销售商、物业管理的资料信息；三做社区、楼盘推广预案1.先扮演顾客，接触售楼销售，有样板房一定要参观；2.陪朋友、同事去再次参观，帮其选购；3.了解相关情况后，寻找突破点。销售的熟人？销售是朋友的朋友？开发商的项目内有熟人？销售商项目内有熟人？物业管理公司能找到有分量的朋友关系？一切围绕“有关系”出发。4.借要购买为由，找机会单独约其出来，了解相关确切情况；5.通过相关渠道，可以将“伊百丽时尚衣柜”打入楼盘；四一般情况下，采取的推广方法：小区的宣传方式有1.提供交楼时，装资料的伊百丽时尚衣柜品牌标志环保购物袋；2.附装宣传资料和当地专卖店地址、名片；3.附送现金购物卷或礼品；4.收集买楼客户资料，发信息给他们提供促销信息；5.每户即将入住的准客户，在邮箱或门内显眼位置提供品牌信息；6.在售楼部提供X展架（宣传品牌信息）；7.在售楼部洽谈区走廊提供资料架，放些宣传资料；8.在楼盘过道、电梯、走廊做户外固定广告，一般要缴费；9. 开团购装修讲座。在楼盘户外，拉些横幅，欢迎业主入住。五促销手段及售后服务：1.楼盘首个客户很重要，一般情况下，一个楼盘只要能有3个信任客户，那整个楼盘，你的销售就很好做了；2.可以采取首个客户送大礼的做法，甚至可以不惜血本，平手做订单，因为这个客户就是“活”广告；3可以在专卖店帮助楼盘宣传售楼信息，楼盘帮你宣传衣柜信息，互惠互利；4.第一个客户要做到“五星级”服务，大张旗鼓宣传，一定让其非常满意；5.第一个客户的选择最好要具有代表性，必要是要“公关”，在当地的政界名人，企业界名人，你要好的朋友，在装饰公司的有影响力人物最好；6.对让你成功或有希望成功进入楼盘销售的“助力”人物，要重金；7.对介绍客户定制伊百丽时尚衣柜的“朋友”，至少有5%回报，方式方法可以灵活；8.可以和瓷砖、木地板、油漆、窗帘、橱柜等商家的业务联合，资源共享，利益共享；9.可以结合团购集采信息，促进业主选购，在必要是可以冠名赞助楼盘搞些大型活动；10.在销售工作中，售后服务是吸引更多订单的基础，千万不能忽视，否则前功尽弃！六、小区推广的几种方式1、在小区有固定的宣传场所（如帐篷，零时档口，小区门口等等能有效的组织几场团购会，能抓住部分活跃分子和活跃团体。每一户型有一套设计方案，给客户挑选。2、在小区有固定的宣传场所，通过业务员扫楼和等待流动客户抓单，或通过装饰公司介绍带单。3、在小区没有宣传场所主要以发宣传单张为主。以上几种，不用说大家都知道那个效果好。那我们做小区之前，一定要做好-调查和准备工作。我们不能盲目的进小区，要看小区的规模，档次，售楼情况，费用等。效果最好的小区是有单位的集资房，业主有钱，装修时间集中的楼盘，一些档次低，售楼情况不好的不要进。我们要做到进一个，赚一个，有效的利用人员和资金。我们选定小区之后要选一个好位置，如收楼或装修必经的地方。租一个小档口。能出一个衣柜一个书柜一个趟门区就可以。大的档口可以和别的品牌材料商合租。然后通过物业，保安等拿到业主资料打电话，发短信，宣传品牌和促销信息。可以在小区附近的酒店举行装修讲座，邀请业主参加活动。最好联系一些当地著名的装饰公司，材料商一起举行）。装修开始了，可以联系小区里的装饰公司叫他们介绍客户，给他们一定的好处费（这里可以跟设计师私下沟通）。叫业务员定时扫楼摸清每一户的装修情况，从楼上叫业主到小区店或专卖店参观一定要勤劳，只有付出才有回报。一般一个500户的小区要做到10%的签单量才算成功。小区宣传有几个注意事项1、 只做宣传没有实际的签单行动，只做宣传只适合当地第一品牌，要不效果不好。2、 价格没有优惠，做小区一定打着团购的主流因素，一定要比门市便宜9.5折以上。3、 质量和服务一定要搞好，在小区有一个人说坏话，就不好做了七推广注意问题：1.要量体裁衣，不可铺张浪费，费用要预算精准；2.确认信息，不可道听途说；3.方案要详细论证，认真实施，并不断改善；4.要至始至终，不能龙头蛇尾，只做推广，不做服务；5.要搞好各方面的关系，哪怕他只是一个保安或清洁阿姨；6.产品安装要过关