优秀商务经理的一天PPT课件.ppt

优秀商务经理的一天 1 培训目的 明白业务运营的规律性 确立阶段性工作重点 自我管理 写出适合自己的工作指引 高效工作培训员工 做到有重点工作 一致性行动 流程化 先僵化 后优化 再固化 共识化 无序中的有序 有助于我们治理 高效化 每个人要求善于梳理的能力与习惯 2 管理对象分析 新员工 3 新员工是公司的新鲜血液 态度决定成败 培养基础性特长 1 勤找资料 策略 2 勤打电话 耐心 3 勤于岗位 合作 业精于勤 荒于嬉 行成于思 毁于随 4 新员成长必须具备的几种业务能力 基础 找资源 电话邀约 业务能力对销售文件夹的熟练应用 独立谈单能力 团队作战的能力 5 我做你看 帮 你做我帮你做我看有选择性的带人 6 老员工 抓业务提升 短板 抓传帮带 员工培养 抓重点单 保证业绩 抓老员工成长 活动组织 授权与监督 文化传承与知识管理 每天进步一点点 管理协同 任务分解 主题策划 战术执行 7 管理平台与三条主线 8 两个平台 文化平台优秀团队的核心要素培养员工学习力 执行力 创新力 发现和培养专业性的人才构筑共同愿景 渲染企业文化 制度平台一致性 制度也是文化的一种反应对销售的一种支持 9 三条主线 目标管理主线 目标管理 绩效管理主线 结果导向 业务管理主线 过程管控 10 目标管理主线 部门总体业绩目标二个分解 月 周业绩分解 公司 部门 员工 部门 个人 老人 新人 策略与办法 实现业绩的规划 特殊作为 销售业绩的重点核心取决于管理层的市场嗅觉 借势 11 12 13 绩效管理主线 静态线 用数据说话 确立主攻行业资源准备检查电话开发绩效A B类客户本外出登记表 签单数量 未收款 重点单 14 最关键的表单 外出登记表经理打电话回访 可确定客户资质重点可签单进行指导商务总监进行全面汇总 抓好外出登记表 并与公司制定的人员标准进行核准 15 数据背后的秘密 销售中支持 给方向 共同跟单分析 反映真相 行动计划 表单是清晰化 层次化 关联化 对照 标准 点评 引进激励 全局分析 16 实际业绩分析 客户数 开拓能力 客户单产 销售能力 人均单产 从数据看问题 17 业务管理主线 走动式 指导资料查找给出方向电话开发 三步曲 开发思路 技巧 拜访前准备 文件夹 分析客户 思路指导 见客户中的业务配合 与员工默契的建立 电话指导 回公司之后的盘点反思 问三个问题 下一步思路 跟单 深挖 回款 思路 标准 方法 校正 成型 风格 做好新人与老人的关系处理 良性文化 不平衡 职责不能履行 达标检查 沟通点 被动 主动促销配合 18 业务管理主线 内部资源检查 是否按照部门给予开发思路执行 电话开发跟进 强调过程督导 找出不足 给予方法 客户拜访跟进 客户质量 客户类型 拜访准备 实地销售思路 外部带员工见客户是最好的培训和沟通机会要求员工对销售过程进行记录和思考 总结找出员工在配合过程中的不足和亮点给予员工类似客户的解决方案 见完客户回公司分析单为什么没签在什么样情况下会签什么时候签 19 一天工作合适思路 早会 破冰 明确一天目标 部门整体目标 个人目标 管理侧重点外出最重要 出单的基础 员工外出最佳时间点 客户管理 资料准备 电话开发 客户资料本等员工沟通访谈或公司会议关键单的外出 提升团队士气 把控市场 引领变革现场管理 20 关键点 重点客户 销售准备 有效支持 老员工 重点外出 培养新人 不能出单的新人 要做好思想工作 做好新客户的开发资料准备人员培训等 21 知识管理建更多习惯性的指引 22 日工作指引 1 做好相关的规划2上午做好激励推动 检查 指导 3 下午做好回访推动 陪同员工见客户 分析团队 找员工谈话 准备晚上的晚会 4 与员工分析问题 规划明天的重点工作 23 周工作指引 1 上周存在的问题进行纠正 任务达成情况2 本周目标的设定 3 本周的培训 活动 对整个部门的公布4 本周在销售中将采取的策略进行导入 结合公司进行创新5 本周重点的人重点单的盘点 24 月工作指引 1 确立本月的目标 对员工导入激励 要求员工忘记曾经的一切 从头再来 每个人规划自己 没有下个月只有这个月 2 对基本工作事项的确立 培训 销售策略 团队架构 3 规划好每周的工作 对每周目标设立 考虑本月将采取什么特别之为 25 传帮带训比考 帮新人出结果 高标准严要求 多鼓励少批评 常总结多沟通