GYB大学生创业培训课件-第二步资料.ppt

回顾 什么是企业 企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换的经济组织 一企业想法和要素 什么是企业想法 用简短而精确的语言 对即将打算创办的企业的基本业务所做的描述 您 将来想做什么 原因是什么 分组讨论 10分钟 企业想法 包含哪些方面 要求 每组最少5个答案 一个企业想法的基本构成要素有哪些 包括四个要素 即你的企业将 1 销售什么产品和服务 what 2 销售给谁 who 3 满足顾客哪些需求 which 4 如何销售 how 产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始 是避免风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思 无论你投入多少钱 企业注定是会失败的 努力重要 选择更加重要怎样选择项目呢 如何挖掘出好的企业想法 市场机会 未满足的需求 利用机会的技能和资源 产生企业想法的思路 个人特长 顾客需要 创业项目 白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女 1989年开了个 实惠餐厅 专卖凉粉和冷面 当时 她特地制作了麻辣酱作为调料 生意兴隆 顾客来吃饭时 听说没有麻辣酱 转身就走 她感到十分困惑 难道顾客并不喜欢吃凉粉 而是喜欢吃我做的麻辣酱 这事对陶华碧的触动很大 机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力 从此潜心研究来 经过几年的反复试制 她制作的麻辣酱风味更加独特 1997年 老干妈风味食品有限公司 正式挂牌 她白手起家 6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业 如今 老干妈 每年纳税1 8亿 名列中国私营企业50强排行榜的第5名 挖掘企业构思 挖掘企业构思 二 产生企业构思所采用的方法 2020 3 24 13 头脑风暴法头脑风暴英文是Brainsstorm 是就某一事物在头脑中产生的想法 可以没有局限 随心所欲 思维跨度大甚至异想天开 原则 如果我们拥有的主意量越多 种类越多 我们就越容易找到我们所需的答案 2020 3 24 14 一般性头脑风暴演示 看见美丽可爱的我 你会有什么样的企业想法呢 一般头脑风暴法从一个词语或一个题目出发 写出你的企业想法 越多越好 10分钟 小组代表发言 5分钟 2020 3 24 16 结构性头脑风暴法 从一个特定方向开始 尽力想出所有相关的想法 销售线 制造线 副产品线 服务线 结构性头脑风暴法 结构性头脑风暴法以一个产品出发 产生你的企业想法 2020 3 24 19 结构性头脑风暴法 练习 销售线 制造线 副产品线 服务线 1 一般性头脑风暴法2 结构性头脑风暴法3 企业调查4 环境调查5 利用各种问题6 利用互联网7 个人创新法8 经验法 企业调查 在创业区域进行一次企业普查 并分别按类型进行列表 不要依靠黄页 一定要花时间去了解 最后从这些列表中去 发现 是否还有新的或者潜在的创业机会 环境调查 分析你居住或者创业地区的所有资源和机构 并运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法 可以考虑 自然资源 居民的能力和技能 机构 工业 进口替代品 出版物 商品展销会等案例 贵州的制药业 外语培训 大学周围的小餐馆 卷烟工业的包装材料印刷 国内的芯片技术 报刊杂志的分类广告 展销会等 利用各种问题 自己遇到过的问题工作中的问题其他人遇到过的问题你所在的社区缺少什么 利用互联网 B2B 企业对企业 网站阿里巴巴 B2C 企业对顾客 网站淘宝网 搜索网站百度 个人创新法 每个人都有很多 创意 充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的 奇思妙想 从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法 案例 孙正义的 多国语言翻译机 的创意来源英语 电脑 日语 日语翻译机多国语言翻译机 经验法 1 自己的经验2 别人的经验 问题导致机会 从问题中去发现找到创业的机会 商机无限多处处是项目 健康的商机 保健 健身 健身用品 医疗药品 现代饮食商机 绿色食品 无公害蔬菜 营养配餐 现代信息商机 法律 心理 中介 企业咨询 现代生活时尚商机 饰品 摄影 宠物 汽车美容 女性的商机 美容化妆 服装 饰物 减肥 小孩的商机 玩具 学习辅导 服装 心理咨询 幼儿教育 学习用品 老人的商机 托老 保健用品 老年用品 创业项目哪里找 其实就在你身边 就在你脚下 只要你处处留心 就一定能够发现适合自己的创业项目 展开思维异想天开吧 练习 小结 产生企业想法的渠道和方法事实上是多种多样的 我们需要注意的是不要很主观地去评价一个想法受否可行 然后就 武断 地枪毙一个好的想法和创意 保持好奇心和良好的商业直觉对于创业也是很重要的 三筛选并分析最好的企业想法 初步筛选考虑的四要素 1 顾客2 竞争对手3 资源和要求4 你的技能 知识和经验 顾客 1 顾客需求 市场容量2 谁是顾客3 有多少顾客4 顾客的购买能力5 顾客是否愿意购买 竞争对手 1 谁是竞争对手2 如何竞争 资源和要求 1 产品或服务品质的保证2 创办企业的社会资源3 关键信息和建议4 设备 厂房和员工5 资金和人脉资源 技能 知识和经验 1 了解多少产品或服务的知识2 是否具备必备的知识 技能和经验3 企业为什么会赢利4 未来十年企业的发展5 你的创业素质和能力评价如何6 你对这家企业是否感兴趣7 你的时间和精力是否有保障 三种基本分析方法 一 实地调研二 SWOT分析三 环境影响评估 实地调研 1 明确交谈对象2 抓住关键信息提供者3 面谈4 问顾客的问题5 问供货商 批发商和竞争对手的问题6 问关键信息提供者的问题 作业 进行一次实地访谈承德大厦 调查问卷的制定 样本 Philips手机市场问卷调查表基本信息 您的性别 A男B女您的年龄 A20以下B20 30C30 40D40以上您的收入 800元以下B800 2500C2500 3500D3500以上您的职业及所在城市 请在横线上填写 1 您购买现在所用的手机的原因是 多选 A价格便宜B功能C款式好看D品牌忠诚度E其他 2 下述手机的功能最能吸引您的是 请按优先顺序排列 A待机时间B智能C音乐D炒股E其他 3 您会选择哪种款式的手机 A直版手机B滑盖手机C翻盖手机D其他 4 您理想的购机价位 A1000元以下B1000 2000C2000 3000D3000以上5 您一般多久更换一次手机 A不到一年B一年左右C两年左右D两年以上 调查问卷的制定 样本 Philips手机市场问卷调查表6 如果您更换手机 最想使用下列哪种手机 A智能手机B音乐手机C拍照手机D普通手机E商务手机F其他 7 您一般会通过什么渠道了解手机相关信息 请按优先顺序排列 A直接去手机卖场B上网查询C亲朋好友介绍D看报纸 杂志E其他 8 当您走进卖场 准备购买手机时 什么促销活动最能让您决定购买 A积点积分B买赠活动C代金券D抽奖E其他 9 列举您感兴趣的5个手机品牌 10 您是否使用过Philips手机 A是请问是何机型 B否11 您认为此次最新推出的9 9K除待机时间够长以外 还有何吸引人的功能 A时尚外观B1 8寸屏幕C能听收音机D大容量的电话本E其他 12 除必要的打电话和发短信功能外 您觉得以下最能吸引您购买手机的其他功能是 A高像素照相机B支持MP3 MP4C具有蓝牙 红外线D大容量的短信存储空间E其他 谢谢您的参与 祝您有愉快的一天 SWOT分析 企业内部 企业外部 优势 S 机会 O 劣势 W 威胁 T 环境影响评估 对外部环境产生的影响 投入 例如原材料 企业生产过程 转变过程 产出 产品 服务 对企业内部环境的直接影响 SWOT案例分析 筛选出你的企业想法 进行SWOT分析 分组讨论 10分钟 考试答辩 包含四大要素 常用方法