2016年网店计划.doc

2016年网店计划2016年网店计划篇一2016年淘宝网店创业计划书范文,淘宝网店创业计划书范文总结综述：社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重”。然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。一、店铺介绍开办于xx年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。二、经营环境1、行业分析(1)市场调查截至2006年6月30日，中国网民总数为1。23亿人，与去年同期相比增加2000万人;2001年中国网购用户数仅为208万人，到2005年中国网购用户数已高达1855万人，到2010年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。2007年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了2000元，这一数字远高于2006年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。(2)选择本行业的主要原因：成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以IM工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。2、客户分析，目标市场据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92。4%，其中，34年网龄的最多。因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。3、风险因素：与实体店经营不同，网店经营虽然也面临一些风险，但相对而言，风险要低的多。(1)竞争者有经营就有同行竞争，网店存在很大比例的重复货品销售问题，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁，且受信用高低的驱使影响，要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品。(2)投入成本既然投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸，所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低，因此风险较低。(3)淡旺季节由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在，经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制，且网店的淡旺季并没有很大的差异，因为上网是随时随地的，并不受季节、节假日的影响。(4)技术风险Internet网络速率的风险;技术能力的限制;技术开发和商品化周期过长;国内外软件的竞争和冲击。三、公司战略1、目标(1)愿景：让有空气的地方都充满我们的创意!(2)使命：用创意为生活增添色彩!(3)价值观：以最低的成本做出最好的效果。(4)远期目标：在淘宝上开拓属于我们自己的天地2、发展计划基于对经营环境、自身实力等方面的分析，我们制定出如下的阶段性发展计划：第一阶段，在淘宝网上申请个人网店，开办创意商店。由于资金、影响力有限，管理经验不足，我们的创意商店首先在淘宝网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办，提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，并以组合的形式出售创意所需物品。目标：壮大自己的创作队伍，不断创新，提供更多更好的创意;与商家建立广泛的合作关系，互利共赢;提供知名度，扩大影响力。第二阶段，自立门户，开设独立网店。经过一段时间的经营后，随着管理经验的丰富，资金实力的增长和影响力的提高，我们将自建网站，开设独立网店。目标：进一步提高知名度，扩大影响力。3、经营战略(1)总体战略网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面：?公平合理;完善的服务：顾客就是上帝;顾客就是效益。(2)组织管理战略管理方面的主要要求是：团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动。组织原则：组织是可变的，不是永久不变的。以今天的组织来做今天的事是合适的，若以今天的组织去做明天的事，那就不一定合适了。要使组织机构与变化的环境条件相适应。世界上的事情变化很快，必须使自己的组织机构随时与之相适应。再一点，组织机构要服从战略的安排，一个网店的战略，决定它的组织机构，并且要及时。(3)商品发展战略随着技术和经济的不断发展，知识水平的不断提高，我们将不断创新，提供更多更好的创意，商品的种类、质量等也将进一步完善，更加满足消费者的购买欲望，满足他们的需求。(4)服务战略信息服务：通过多种渠道让消费者及时准确的获知所需要的各种购物信息;销售服务：利用在线问答解决消费者的疑问。售后服务：为消费者提供方便快捷的优质服务，同时保护消费者的隐私。四、经营策略1、货源选择策略进货源头：批发市场进货：最常见的进货渠道，需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。厂家货源：正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，就去找厂家进货。大批发商：一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，很难和他们谈条件，除非定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。2、定价策略(1)定价目标总的要求就是以消费者为中心，提高市场占有率，追求利润的最大化。主要的定价目标有：以利润达到销售额的一定比例为定价目标以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标以维持或提高市场占有率为定价目标以应付和防止竞争为定价目标以获得最佳而又合理的利润为定价目标。经过分析，本店将采取以获得最佳而又合理的利润为定价目标。(2)定价导向成本导向定价，是以企业产品成本作为基础的定价方法，其优点是“量出而入”，将本求利，计算简单。需求导向定价，以市场需求强度为定价基础，根据消费者对产品价值的认识和需求的程度来决定价格，而不是根据成本来制定价格。竞争者导向定价，是以竞争者的售价作为定价依据。经过分析，本店将采取需求导向定价法制定价格。(3)定价及价格调整由于我网店以组合方式出售商品，故商品组合价格应低于分别购买各商品的价格之和，才能对消费者产生吸引力。3、营销策略(1)商品支持多种分类方式，即将商品的类型、品牌、上柜时间、打折情况等商品信息进行分类，通过这些分类，顾客可以采用多种方式查询对应商品信息。网店提供产品类型分类、品牌分类、最新上柜商品分类、最新打折商品分类、最新热卖产品分类等等。(2)建立搜索引擎(3)网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。拍好照片：有人说过，一张好图胜千言。可见图片是非常关键的，尤其对于网络销售来说。首先要拍好。就如同做衣服容易改衣服难一样。拍摄的时候，让主体尽量突出，清晰，背景简单。如果网店里的商品照片不过清晰，描述也很简单，是很难得到买家青睐的。标题的功夫：搜索是针对标题的，所以，如果标题里有合适的关键词，那么就会被搜索到。关键词的设定要仔细考虑一下，把买家能想到的关键词尽可能的放到标题里，提高被搜索到的可能性。商品描述：当买家被图片和标题吸引来了，这个时候商品描述要开始发挥作用了。尽量提供1-2张图片(根据不同类别的需要可能需要更多)作为细节展示，文字说明详细。买家看不到，摸不到实物，所以，如果卖家能营造一种身临其境的氛围，会对买家的购买，产生促进作用。(4)推荐商品：推荐的商品，必须起到吸引人进店的目的。图片主体突出，标题清楚，描述详细，提供多图展示;价格具有绝对优势;页面有统一的html模板，美观;提供到其他类别，或者单品的快捷链接。(5)网店里的商品更新迅速。把新货挂到网页明显位置，但是不能为了增加数量而不顾及质量。不能因为生意不好而放弃上货，如果网店里的商品总是几张老面孔，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。(6)适当拍卖：适当的搞些拍卖，会吸引人气。但要做好赔本的心理准备，不能对贵重物品进行拍卖。(7)定期有折扣，或者赠送。圣诞、情人节、店庆等等。配合活动，换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“促销消息”，充分利用好每一个资源，来宣传网店。选某几种种商品就可以，主要是通过这个吸引别人来店里，买更多的商品。(8)制定会员折扣计划：管理好买家档案，统计好他们在店里的购物金额。第二次上门的买家，可以有折扣或者免邮费。制定自己的折扣计划，以吸引买家和回报买家。(9)额外赠送小礼品。为了增加自己的良好的评价，可以事前不让买家知道，当他收到寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。不论买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对，定会有好的回报。(10)运用流行话题，为自己的网络店面增加人气。不仅要时时吸收商品新知，最重要的是还要知道自己的顾客有哪些消费特征，根据这些特征，不仅能搜寻适合贩卖的商品，还可以应用在网络营销上，吸引更多潜在客户群浏览我们的网站。例如：拿某知名明星演唱会门票当作抽奖赠品来吸引人潮，当抽奖商品和自己客群有消费偏好重迭性时，可以轻松达到宣传、贩卖双成效果。(11)营造氛围：卖的商品越高档，就越应该在整体包装和营造氛围上下功夫。可以在店里分享一些故事，开店的缘由等等，让别人了解到一个真实、丰富的我们，会对我们的店有很深刻的印象。(12)要看某种货物是否好卖，先在网站上搜索一下，卖同类商品的人有多少，包括卖相同的相类似的，他的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等等，可谓“知己知彼”。(13)网上开店要循序渐进，一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候，这个时候要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，这些客户都是你的朋友，也是最有缘的人，一定要服务好，客户服务好是会不断给你介绍新客户。之后，网店的经营就会实现向良性发展。(14)开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任我们的店，来网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。开展一元拍的同时，配合做一些广告，让大家都知道这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看看其他商品。(15)售后服务要周到。卖出商品后，在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要。(16)诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信不诚信的人很难在网络上经营下去。4、推广策略(广告策略)(1)在知名网站上做广告，广告创新策略：标题创新策略：一个别致、新颖、独特、显目的广告标题，有助于唤起消费者的兴趣，引起消费者的注意，突破广告单调的结构，起到画龙点睛的作用。广告文字创新策略：广告正文的创新要求广告者要具有充分的信心，拿出最关键、最具说服力的证据和事实，阐明产品的优点，诱导消费者购买。广告画面的创新策略：广告画面的创新策略的关键是通过画面给人带来美感，鼓励消费者加入购买队伍。(2)到论坛、留言簿、聊天室发帖进行宣传。(3)电子邮件推广方法：基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam垃圾邮件)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。(4)qq群发信息：利用qq群发布网站信息。可以同时加几十个QQ群，每个群有200人左右，总数也是很多的。(5)搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎均可提交申请。(6)网站优化：优化标题，关键字等，让页面在搜索引擎里排的靠前。(7)网址导航：现在网址导航站多如牛毛，如果都收录了自己的网站，效果也很不错的，可以直接申请。(8)网站联盟：通过网站联盟，大面积的投放告知性广告，让网民点击，按有效点击量记费。这种方式尽管简单，但却是业界公认的有效推广方式。现在基本上有CPM(按有效显示计费)，CPC(按有效点击计费)，CPA(按有效注册会员计费)。(9)病毒性营销方法：病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash(闪光动画)(10)利用软件推广：利用软件推广是最便捷的推广方式了，能省却大量时间和精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。(11)客户端捆绑：在现在的一些被广泛应用的客户(QQ，MSN，FOXMAIL，BT软件)中嵌入某网站专区或者可联接的网站图标，这样能够非常快速的让大量网民知道这个网站。不过成本可能会相当的高，除非能够寻找到对对方非常有利的盈利方式。(12)网吧桌面：现在有较多的企业将自己的网吧专用软件(有计费的，广告的，管理的，内容的)投放到网吧中，可以和这些企业合作，将我们网站的地址和内容推到网吧的桌面，网民一使用网吧的电脑，第一时间就能看到这个网站。现在的行情价格估计在每个电脑终端2-10/天/周元不等。(13)报刊杂志、广播电视：报刊杂志、广播电视的比例占用户得知新网站的49。9%。这项数据说明，要重视新闻稿对网站推广的作用，与新闻媒体良好的关系往往对网站推广起到意想不到的效果。(14)参加各种排行榜及评选活动：很多大型网站开设了个人站点的各种排行榜及评选活动，譬如各种访问量统计系统就是一个免费的宣传途径，而专门的品评网站更是义务为其网站宣传的好地方。5、成交、支付、送货(1)网店提供清晰漂亮的商品照片，还有详细的商品描述，顾客通过购物车系统，将自己喜欢的商品选入购物车;(2)购物车功能：通过购物车，顾客可以实时了解当前所购买商品总价，商品数量，商品名称，商品类型等，实时对购物车商品进行增删;(3)在线生成订单：系统自动将客户资料、产品资料、总金额、支付方式、配送方式等信息自动生成完善的订单，并发送到商店管理后台，供商店管理员实时进行处理;(4)手机短信功能：当定单自动生成成功后，系统将会自动把定单的基本信息通过发送手机短信的方式发送到顾客在系统中所设置的手机号码里面，顾客也可以同时设置多个手机号码，如果设置多个手机号码，系统则自动会给每个手机号码发送手机短信，并告知定单的基本信息;(5)支付方式：在定单自动生成成功后，客户可以对付款选择从银行卡汇款、邮局汇款、货到付款、上门付款、在线支付(IPS易捷支付、支付宝支付、支付宝鲜花支付、国内外网银支付、Paypal、贝宝、快线支付、YeePay易宝支付、腾讯财富通等等)等支付方式，交易结算灵活且人性化;(6)多种配送方式选择：客户可以选择商品的配送方式，比如快递、EMS、火车托运、空运等等配送方式，配送价格由管理员所录入的配送价格计算表达式自动计算出。6、会员系统(1)会员中心功能：会员中心包括会员注册、会员身份验证、会员资料修改、订单查看、订单修改、以往购物记录查询等等功能。(2)会员积分功能：不同会员将拥有不同积分，属于不同的会员级别，从而享有相对应的会员价格。会员积分在会员消费结束后，根据会员的消费金额自动增加。(3)会员组会员价功能：可自由增删会员组，不同的会员组可定义不同的折扣率，在客户提交订单的时候就可以享受相应的折扣。(4)预付款购物功能：会员可以有预付款，在下订单时如果会员的预付款余额不为0，就可以选择使用预付款进行购物7、客户服务我们为顾客提供全方位、全过程的“无忧服务”和免费的技术支持，将使用互动平台，征求顾客对商品和服务的意见。用户使用中如果有任何的疑问，可以通过下面的系统与我们进行互动，我们将针对每一位客户的不同情况提供个性化服务。(1)在线客服系统：网店管理员通过在线客户系统，及时解决顾客在购买商品之前或购买商品的同时的疑问，顾客不用安装任何软件就可以通过该系统向网店管理员询问相关商品(销售)信息。(2)滚动公告功能：管理员发布不同的公告信息，并对发布的公告信息进行管理，所有已发布的公告将以滚动的形式在页面内进行循环显示，通过网店中的滚动公告，让顾客及时了解网店内信息。(3)留言版功能：顾客在网店购物的同时，可以给网店留言，管理员可在一个留言版系统中对网店的所有的留言信息进行管理，及时了解顾客的需求情况，并对顾客的需求作出及时的响应。(4)商品评论功能：客户可以就不同商品发表评论，顾客对商品的评论信息需要在管理员审批后才能够显示，同时可查看其他客户对商品的评论信息。管理员直接对不同的评论进行回复，以及对用户名、对应会员名、评论时间等进行查看。(5)退换货：我们会在商品描述页面写清楚退换的原则，在原则范围内的将一律按顾客要求进行商品退换处理。 2016年网店计划篇二2016年最新湖北省价格条例解读6月1日起，湖北省价格条例(以下简称条例)正式实施。5月31日，襄阳市物价局对该条例进行了解读。规范机场、景区的价格行为条例对社会普遍关注的机场、车站、码头、高速公路服务区、景区、大型展览区等相对封闭区域内的价格行为进行了规范。要求封闭区域内的经营者应当根据价格主管部门的规定合理制定其经营的商品或者服务的价格并明码标价，不明码标价的给予1000元至5000元的罚款。明确价格主管部门应当按照与就近区域市场价格水平大体相当的原则，并参照经营成本，依法制定相对封闭区域内的商品和服务价格行为规范。网店不得虚构原价再打折条例对通过网络销售商品或者提供服务的经营者(网商)的价格行为进行了规范，要求网店应同实体店一样，自觉依法明码标价，禁止网店虚构原价、不履行价格承诺、虚构优惠折扣、使用虚假的价格比较、不明示价格附加条件等。禁止网店经营者滥用“仅限今日”“今日特惠”“明天涨价”等不实语言或者其他带有欺骗性、误导性的语言、文字、图片等标价，诱导顾客购买。网店经营者若使用“特价”“清仓价”“全网最低价”“市场最低价”“出厂价”“零利润”等宣传语时，应有明确依据或者比较。网店经营者采取价外馈赠方式销售商品、提供服务时，应如实标示馈赠物品的品名、数量，馈赠物品不能为假劣商品。如商家宣传“买一送二”，应明确标出所送的赠品为何物。市场自主定价也要受监督此次条例对以前由市场自主定价，但对经济社会影响重大、与民生紧密相关的价格，如物业费、停车费等，加强了监管，规定在经营者自主定价领域，政府定价机构应当依法制定相应的监督管理办法。对存在市场竞争不充分、交易双方地位不对等或者市场信息不对称等问题的领域，应当依法制定相应的价格行为规范，合理引导经营者价格行为，如通讯领域的套餐消费构成和价格问题等。对公众投诉频繁、矛盾突出的价格，如房地产领域的价格问题，物价部门应当开展成本调查，向社会公开调查和处理结果。我省高速公路通行费下调10%，货车使用“通衢卡”还有优惠记者从交通部门获悉，从6月1日开始湖北省高速公路通行费全面下调，整体降幅约10%。下调后，7座及以下客车的高速公路通行费最低为0.4元/公里。根据最新的收费标准，客车按照座位的不同划分为4个收费类别，最低的为7座及以下客车，最高的为40座及以上客车;货车根据吨位的不同划分为5个类别，最低的为小于(等于)2吨。根据通行方向的不同，各条高速公路通行费也有区别。以7座及以下客车为列：襄十、孝襄、京珠等高速的通行费为0.4元/公里;襄荆等高速为0.5元/公里;麻竹襄阳东段、麻竹随州西段等为0.64元/公里;保宜襄阳段、谷竹等高速为0.76元/公里。在新标准的基础上，持有“通衢卡”的货车再享受优惠。货车使用“通衢卡”通行高速时，对正常合法装载部分的通行费给予10%的优惠，超过公路承载能力的部分不予优惠。需要注意的是，货车要由人工收费车道入站，将“通衢卡”交予收费员进行刷卡，记录进站信息，出口由人工收费车道出站，应将“通衢卡”交予收费员刷卡扣费。此次新标准的执行期暂定为2年，至2018年5月31日。参加国家教育考试：作弊可被禁考一到三年继去年“作弊入刑”之后，于今年6月1日起施行的新教育法对考试作弊的惩处也作出了进一步强化。修订后的教育法明确，考生在国家教育考试中有非法获取考试试题或者答案的，携带或者使用考试作弊器材、资料的，抄袭他人答案的，让他人代替自己参加考试的等作弊行为，将被终止继续参加考试;组织考试的教育考试机构可以取消其相关考试资格或者考试成绩;情节严重的，由教育行政部门责令停止参加相关国家教育考试一年以上三年以下;构成违反治安管理行为的，由公安机关依法给予治安管理处罚;构成犯罪的，依法追究刑事责任。中国游客入境：行李超出自用合理数量将被扣海关总署关于暂不予放行旅客行李物品暂存有关事项的公告6月1日起施行。今后中国旅客进境携带在境外获取的个人自用进境物品，若不在“自用合理数量”范围内，海关将暂不予放行。据海关总署的公告，旅客携运进出境的行李物品如果出现不能当场缴纳进境物品税款的、属于许可证件管理范围但不能当场提交的;超出自用合理数量，按规定应当办理货物报关手续或其他海关手续但尚未办理的;进出境物品的属性、内容存疑，需由有关部门认定、鉴定、验核等情形的，海关将不予放行并可以暂存。寄快递：带上身份证不要封包裹国家邮政局发布的快递安全生产操作规范强制性行业标准，自6月1日起施行。寄包裹除了必须出示本人身份证等有效证件外，快递单必须实名，包裹也必须先通过快递员检查验视，才能封装发出。规范强调，对于属于禁止寄递物品的快件，快递企业应坚持“即查即停”原则，即在整个快递生产环节中一经发现，应立即停止对该件进行操作，并按照相关规定进行处置，确保寄递渠道安全。三大运营商：新一轮“提速降费”启动中国移动：将进一步降低长、市、漫一体化的统一套餐门槛，下调流量标准资费，同时持续降低国际漫游资费;全国平均接入速率提至20M以上。中国联通：承诺今年的固定宽带单位资费同比下降不低于15%，移动数据流量综合单价降低不低于15%;提高20M及以上、50M及以上用户的占比。中国电信：将持续推动单位宽带价格和流量平均资费的下降，逐步取消移动国内长途和漫游费。计划今年年底使50M、100M及以上速率的宽带用户占比达到30%。 2016年网店计划篇三2016年交通运输部路政宣传月活动方案交通运输部2016年路政宣传月活动方案为全面贯彻落实交通运输部关于开展2016年全国“路政宣传月”活动的通知(交公便字201645号)和省厅关于深入开展路政宣传月活动的通知(晋交路政发2016119号)精神，扎实做好各项宣传月活动工作，根据交通运输部关于加强公路路政执法规范化建设的意见(交公路发2014106号)的有关要求，结合我局实际，制定本方案。一、指导思想以党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神为指导，以“依法治路，保障畅通”为目标，以保障桥梁安全为核心，以路域环境整治、落实治超联动机制和桥梁日常养护、定期检测为抓手，扎实推进路政宣传月各项工作。二、活动主题今年路政宣传月活动以“爱护桥梁、保障安全”为主题。三、活动时间2016年5月1日至5月31日，为期一个月。四、工作步骤活动分三个阶段：(一)安排部署阶段(5月5日前)各单位要根据省局实施方案的要求，结合本单位工作实际，制定操作性强的活动实施细则，做到有重点、有亮点、有措施，落实到有关部门并指定专人负责，确保活动各项工作有序开展。(二)集中宣传阶段(5月6日5月28日)一是要充分利用各种宣传媒介，在路政办公区、办事大厅、收费站、超限检测站、重要桥梁周边及人员密集场所等地，采取悬挂标语、张贴宣传画、摆放宣传展板、发放宣传材料等方式，集中进行宣传。二是要充分发挥新闻媒体的宣传作用，通过本地区电视、广播、报纸、网站、微博、微信等媒介，播放宣传片、宣传标语，及时报道宣传月活动进展，进一步扩大宣传的影响力。三是要积极开展“三走进”活动，广泛深入地普及公路安全保护法律知识，增强社会公众的认同感。四是要结合交通运输部关于切实加强公路桥梁安全运行公路的紧急通知(交公路明电【2016】12号)的要求，认真落实桥梁安全保护区管理，深入推进桥梁风险专项排查和整治专项行动工作，大力开展公路、桥梁、隧道的安全保护工作，保障桥梁安全运行，用实际行动确保活动顺利进行并取得实效。(三)检查总结阶段(5月29日5月31日)各单位要结合活动进展情况，及时组织好对活动的检查督导、经验总结、问题处理、改进方法等工作，并于6月5日前将工作总结和相关图文资料汇编成册，报送省局。五、宣传的主要内容(一)路政管理有关法律法规。(二)公路桥梁设施安全保护工作要点。(三)公路桥梁周边及桥下空间安全管理要求。(四)车辆违法超限运输对公路桥梁的危害及后果。(五)晋公交管201616号和晋公路政发2016229号文件精神，认真贯彻落实治超联动工作机制。(六)车辆违法超限超载查处典型案例。(七)路域环境整治的有关内容。六、工作要求(一)加强组织领导。2016年是全国、全省集中开展“路政宣传月”工作的第二年。各单位要充分认识活动的重要意义，加强组织领导，把路政宣传月活动作为提升路政管理服务水平的重要措施，合理安排宣传计划，确保宣传活动有声响、有成效。(二)加强责任落实。各单位要结合本地区实际，制定合理有效的实施细则，落实宣传责任，保障宣传经费、明确专人负责，细化宣传方案、明确宣传重点，确保宣传工作有序开展。(三)加强督导，确保实效。活动期间，省局将在山西交通报、局门户网站等媒体开辟“路政宣传月”专栏，集中报道全系统活动开展情况，增强活动效果，同时对各单位活动开展情况进行督查。各单位也要结合工作实际，强化对所属单位路政宣传工作督查。(四)建档立卡，及时上报。各单位要及时收集宣传活动中的录音、录像、照片等资料，建立台账，并及时将活动进展情况上报省局。上报材料力求形式多样、图文并茂，能真实准确反映本单位活动开展情况。山西交通报已为我局开辟专版集中报道我局宣传活动，分别是5月份的第二期(5月10日刊发)、第五期(5月20日刊发)，各单位务必分别于5月8日、5月18日前将报道材料报送省局，报送情况及采稿数量将作为省局2016年度目标责任制考核路政管理方面的一项重要依据。 2016年网店计划篇四2016年淘宝网店的整体规划计划书 1、 负责淘宝网店的整体规划、营销、推广、客户关系理等系统经营性工作. 2、 负责店面日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等日常运作与管理工作； 3、 熟悉淘宝操作流程和交易规则及关注相关公告发布并作出及时反应对策； 4、协调店铺与公司内部的各项资源配置，有效提高各工作绩效与能力，定期组织客服人员技能培训及KPI考核； 5、制定各部门工作规范、并进行有效的客服培训管理； 6、和工厂沟通落实商品的生产款式、交货日期、质检、成品数量，保证店铺的产品更新，价格议定（视情况而定）； 7、制定月度销售任务和服务水平提升目标，制定月度店铺推广预算； 8、负责策划店铺促销活动方案，执行与配合淘宝官方相关营销活动带领管理团队完成预期销售目标； 9、负责收集市场和行业信息，产品分析，为公司定制网销产品提供依据； 10、淘宝营销工具研究，优化店铺及商品排名，提出应用方案，提高入店流量，增大点击率和浏览量、转化率； 11、优化产品关键词、库存和产品线，并根据实际情况微调店铺的经营方向； 12、按日/周/月/季监控分析数据（营销数据、交易数据、客户关系、库存数据）定期针对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，及时提出营销改进措施，并给出切实可行的改进方案； 13、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。 工作流程 1、新品的采购 2、新品知识及特性了解和培训 3、产品拍摄 4、图片处理及文案策划 5、商品上架 6、优化推广 7、产品售出 8、订单、发货单打印 9、仓库配货、发货 10、售后问题解决 11、交易完成。 天猫品牌xx策划 计划书 1、所有搜索引擎的排序算法，都是最保密的，无论是Google、Baidu，还是淘宝搜索。我不可能告诉大家具体的算法，更何况算法每个月都有调整，或大或小。今天很有用的因素，下个月可能就会有一些变化。 2、作为搜索负责人，我不建议卖家把过多的精力放在搜索优化上，商家应该专注于商业本身。做好自己的客户服务，产品优化，才是本质。我希望达到卖家服务好了客户，搜索自然会带给卖家更多的流量。然而，搜索这么重要一个流量入口，卖家又应该了解搜索， 但这么多搜索的消息，到底应该了解哪些？到哪里去了解？这篇文章就是回答这些问题的， 分享给大家。掌握了这些知识，卖家就不需要整天盯着搜索变化了，也不用管那些不 知道是真是假的小道消息。 不要作弊 什么是作弊？一切以欺骗消费者来获取利益的行为，都可称为作弊。无论是堆砌关键词、虚假邮费、广告商品、故意错防类目等，还是恶意炒作销量、炒作信用、超低价格欺骗用户等，都属于作弊。淘宝规则明确禁止很多作弊行为，但规则永远都不是完美的，不可能把所有情况都列举出来。淘宝的反作弊系统也会识别作弊行为，但算法总是在滞后的。 如何衡量正常优化还是作弊？其原则就是看是否欺骗消费者。例如：最近有个热门词， “2013年新款”，如果商家的宝贝确实是新款，在标题上增加“2013年新款”，这个属于正常优化；但这个商品本来是2011年开始卖的连衣裙，为了获取更多展现机会，在标题上增加 “2013年新款”，这就是在欺骗消费者。这就属于作弊。有些商家作弊，没有被系统识别，确实能获得一些好处，但其危害确实不小。就像吸毒一样，不但容易上瘾，而且会 让身体能力慢慢退化。有人每次推广新品，都依赖用很隐秘的刷销量的方式来获得排名，如果哪一天这个方式被淘宝识别了，他就很难有新方法推广新品，不得不寻找下一个作弊办法。每个公司资源和精力都是有限的，如果把更多的资源放在如何作弊上，其他方面的投入自然减少。综合实力肯定会下降。同时，淘宝的系统总是在不断完善，规则也在不断完善。一旦系统算法识别出新作弊行为，对于那些依赖这些方法作弊的卖家，会有毁灭性影响。某些宝贝降权，店铺所有宝贝受影响，有的甚至是整个店铺屏蔽或者关店处罚。古人告诉我们，君子不立危墙之下，是同样的道理。有人问，别人在作弊，为什么你不处罚他？他超过我了怎么办？有些作弊方式太灰色，淘宝规则目前识别起来确实比较困难，在无法取得足够证据的时候，可能会漏掉一些。淘宝从最开始人为简单粗暴的方式，慢慢在过渡到用制度来 管理这个平台。相信很多人听懂了我在说什么。最后，所有识别出来商家的作弊行为淘宝后台都有记录，这相当于商家的诚信档案，以后这些档案会越来越多的应用到很多地方。就像在一些发达国家，你开车闯红灯，也会影响你在银行贷款。淘宝内部今年高度重视反作弊工作，会有一系列措施出来，有句话说得好：出来混，迟早要还的。我只能说这些了，建议大家一定要引起重视。了解搜索功能 淘宝搜索有很多功能，这些功能虽然是给消费者用的，但卖家应该了解，有助于避免应有的流量损失。淘宝搜索结果页的功能分成了三部分，一部分是导航功能，一部分是筛选功能，一部分是宝贝结果。宝贝结果主要是关注排序原则，后面会做介绍。这里主要介绍导航功能和筛选功能。导航功能里有下拉提示、相关搜索、类目导航、属性导航，以及一些提示信息。下拉提示，可以告诉卖家，用户经常会如何输入关键词，以及经常搜索的关键词是什么。下拉提示还会显示有多少个商品，表明这个关键词下的竞争有多天猫品牌女装策划计划书 23 激烈。相关搜索是算法根据用户行为推荐出来的相关词，帮助用户细化其搜索需求，这两个功能的提示信息，都可以作为卖家在设置标题的参考。类目导航和属性导航，用户点击率非常高，对于