共生物流PPT课件.pptx

共生物流平台 2020 3 25 1 一 企业简介 安徽共生物流科技有限公司是一个B2B2车的第五方物流平台 坐落于安徽芜湖 致力于物流行业缔造共赢生态圈 努力以平台 中小经营者的模式改变物流行业 2020 3 25 2 二 重要合作伙伴 1 主要客户伙伴上海普天物流有限公司 上海霄邦物流有限公司等若干物流公司共生给物流企业提供销售支持服务 如方案策划 项目销售 业务运营咨询 品牌营销等 帮中小物流企业与客户进行匹配 中间做一些项目衔接对接工作 使他们生意做大做强 2 长期合作伙伴与中石油 中石化 聚保等长期合作 保证用户 车主 平台共享规模采购带来的折扣 3 潜在客户孵化培育中小型物流经营者 助其实现创业梦想 为创业者对接物流平台优势资源 使其在初创期就具有成熟企业的能力与竞争力 2020 3 25 3 二 重要合作伙伴 2020 3 25 4 三 渠道通路 1 内部员工及经理人项目积累公司的核心团队有丰富的项目经验积累 董事长卢立新是宝供物流总裁 前安得物流总经理 团队核心成员刘春生 王鲲 曲悦等都从事物流工作15年以上 并担任许多知名物流公司高级管理者 经验丰富 在市场上拥有良好的人脉 2 平台用户资源共享通过建立共生平台 平台上供需主体多 总有适合的项目或供应商 选择充分且可靠 通过平台对接项目 节约大量销售费用 3 平台公开信息筛选 匹配更准确传统的项目匹配主要靠人工识别 而共发展是通过平台逐步积累数据 供需双方智能匹配 能更好 更公平地匹配需求 报价更准确 方案更有针对性 4 建立商业社群实现商业社群实时连接 共生圈 提供客户管理 通过互联网实时连接客户资源 即使员工离职也不会丢失客户信息 且客户资料会根据客户的修改而自动更新 更不用担心资料不准确的情况 2020 3 25 5 四 关键业务 一 共好运 为需求方与车辆提供交易服务和交易后的交付服务模式为 自主选择 智能推送 的新型运力调度模式 帮助物流企业实时连接海量运力资源 实现智能化调度 满足弹性物流运力采购需求 帮助物流企业直采到车 实现运力阳光采购 提高交易效率 降低采购成本 全程自动记录运力交易过程 实现交易过程回溯审核机制 并提供违约代偿 发运担保等一系列服务 2020 3 25 6 共好运 2020 3 25 7 共云 高性价比信息化系统 提供移动 pc的企业云服务运输管理系统随时随地移动办公 站在仓旁录单 站在车前操作 与客户面对面结算 移动的共省心满足您随时随地处理业务智能化信息录入 实现语音录单及拍照识别 减少用户打字操作 大大提高录单效率客户资源共享连接 实现商业社群实时连接 共生圈 提供客户管理 通过互联网实时连接客户资源 即使员工离职也不会丢失客户信息互通互联上下游协作 实现多端数据连接 实时同步 随时查看运输轨迹 且提供运输事件管理 满足运输过程中的异常事件登记及处理 操作人 操作事件及处理结果作为运单数据存储 便于用户核对历史数据 独立安全云服务系统 采用多租户数据存储模式 每个用户都有独立的存储空间 大大提高用户数据的安全性 保密性 为用户提供私有数据管理入口 可根据用户需求对数据导出 备份 异常恢复 迁移及一键清除等服务 2020 3 25 8 共创 共创 孵化培育中小型物流经营者 助您实现创业梦想 为创业者对接物流平台优势资源 使您在初创期就具有成熟企业的能力与竞争力 共发财 共发财 是为物流企业提供财务支持服务 解决注册 财务 税票 人事 法律等方面的工作困难 降低运营成本 2020 3 25 9 共采 共采 共采 主要是通过集采的方式 降低燃油 路桥等采购成本 2020 3 25 10 共发展 共发展 共发展 协助物流公司上天 直达一手货主 给物流企业提供销售支持服务 如方案策划 项目销售 业务运营咨询 品牌营销等 帮中小物流企业与客户进行匹配 中间做一些项目衔接对接工作 使他们生意做大做强 2020 3 25 11 五 核心资源 1 优秀团队共生物流是新公司老团队 不仅具有老公司的资源与优势 并且规避了老公司的僵化与负担 其核心团队的创新能力强 对互联网 有超深刻的认知 创始人在物流领域的地位及用户 客户的熟知资源都会对新公司有帮助 在技术方面 技术团队的带头人在移动互联网领域很多年 负责过多个大项目 这些都是其他平台所不具备的优势 2 创新平台模式共生物流平台是一个 B2B2车 的第五方物流平台 通过连接 协同 增值 共享给用户创造价值 一是协助物流公司落地 直采到车 二是协助物流公司上天 直达一手货主 三是在此基础上再提供一些增值服务以及上下游的配套服务 以 第五方物流平台 身份切入市场 更大范围地取得更多用户的信任 不但企业自身承诺不操作实际物流业务 还要求所有员工与股东 不得经营 投资物流相关的业务 共生也不与其他任何物流公司结盟 即使明确需要与物流公司共同设立分平台 都会在地域范围和业务范围上严格区隔开来 目的是保证平台的中立性 融合性 2020 3 25 12 五 核心资源 3 优质用户服务用数据来指导用户改善运营 给用户匹配更合适的业务 制定指导价格 实现智能化 标准化 透明化 帮助用户直采到车 建立起便捷 透明 公平 智能的采购方式 切实帮用户降低成本 未来 共生平台会继续加大大数据技术积累 扩大数据采集范围 在不久的将来 可以通过大数据帮助用户做更好地预测 决策 在此基础上 利用大数据动态寻求最优运营方案 进一步降低成本 同时提供增值服务 供不同需求的用户选择 帮助用户降低成本提高盈利 4 政策扶持共生物流平台政府投资占33 当地政府的大力支持 各类扶持政策支持公司发展 也让我们平台用户享受到优惠政策 2020 3 25 13 六 价值主张 1 车主服务当前车主的现状 货源少 车辆空置严重 挣钱少 收益慢 市场黑化 受欺负 加油成本高 回头货少 空载多 运费结算没保障 竞争压力大 共生物流通过共好运的智能车货匹配可以做到海量货源精准推送 运费结算有保障 市场透明化公平竞争等 从而很好的解决车主当前面临的困境 为车主带来价值 2 创业者服务当前的中小型物流经营者由于本身的资金资源有限 发展存在许多阻力 而共生物流通过共创平台可以为这些中小型物流经营者提供孵化平台 可以为创业者提高效率 降低成本 支持创业者的业务拓展 3 发货人服务当前的发货人现状是 缺乏信息化系统 信息不透明 管理成本高 做不大 难做大 税务成本高 车辆管理难度大 共生物流利用共生交易平台 提供物流产业的互联网服务 通过直达一手货主 规范税务 集中采购 直采到车等可以使发货人降低交易成本和管理成本 提高资源效率和服务质量 为发货人带来价值 2020 3 25 14 七 客户关系 1 合作伙伴关系共生物流通过信息平台 专业人员 大数据 共享服务等给平台上的众多中小物流企业和货运车辆经营者提供运营 采购 销售 资金 财务等方面的支持 使各方能够共享物流信息和物流资源 从而使这些平台上的用户能够更好服务于它们的客户 2020 3 25 15 八 客户细分 1 物流企业和货运车辆经营者2 发货人3 创业者 2020 3 25 16 八 客户细分 1 物流企业和货运车辆经营者针对目前货运市场物流服务提供商面临的诸多难题 共生物流提供了 共好运 智能车货匹配 这一解决方案 使物流活动形成智能化匹配 透明化交易 以此减少不公平竞争建立起新型竞合关系 降低交易成本 提高物流资源利用率 2 发货人针对发货人的各项难题 共生物流提供了 物流产业互联网服务 共生交易平台 这一解决方案 体现了连接 协同 增值 共享这四大功能优势 能够降低发货人的交易成本和管理成本 提高服务质量和服务效率 3 创业者通过共创平台为中小型物流经营者提供分类孵化培训 一条龙筹备 项目对接 后台服务 前期运营支持等服务 为创业者对接物流平台优势资源 使其在初创期就具有成熟企业的能力与竞争力 助力创业者的发展 2020 3 25 17 九 成本结构 固定成本 基础设施建设成本 网站等软件设施建设成本可变成本 1 人员管理费用2 平台运营及信息系统维护成本3 垫付资金及发票成本 4 机会成本 未达