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文档简介

第八组 市场营销 营销组合策略分析 之 品牌释名 云南绿A生物工程有限公司成立于1997年 是集螺旋藻一体化研究 开发 生产 销售的专业企业 目前 绿A公司除了在超市 药店销售绿A外 还在全国116个大 中城市建立了自己的办事机构 并开设了145家专卖店 专卖店现拥有会员约100万人 同时引进了家电售后服务的理念 全心全意为会员提供最优质的服务 中国云南丽江程海湖 目前全球最适宜优质天然螺旋藻生长的地方 绿A螺旋藻的生产基地 中国云南丽江程海湖绿A螺旋藻 保健品市场的后起之秀 背景 绿A荣誉 绿A一路行来 作为市场的一个新进入者 最核心的问题 如何在保健品市场中脱颖而出 一 保健品市场竞争激烈 品种繁多 如何进入市场 二 绿A如何走出西南地区 三 同类竞争者过多 如何突出重围 现实难题表现 实行行业组合营销 一 产品策略分析首先针对不同的市场细分提供不同的产品 1 绿A施贝软胶囊 白领人群 2 肠金 女性人群其次根据不同的市场定位提供不同的产品 1 普通保健品市场 2 营养早餐市场 3 礼品市场 二 价格策略分析1 产品组合定价2 撇脂定价3 折扣定价 三 渠道策略分析1 间接渠道和直接渠道的营销策略2 长渠道和短渠道的营销策略 四 促销策略分析1 将体验式营销与人员推销相结合进行促销 2 通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息 刺激顾客消费 组合营销的推广 花巨资建基地 早在2007年就提出了 绿A中国名牌战略 针对不同的目标群体及顾客需求 开发了多种新产品 与政府合作 整合螺旋藻企业 提高自己在螺旋藻行业的地位 仅以丽江分公司为例 自2006年到2011年 其盈利从60万涨到了2000万 公司实力得到了很大的增强 年销售额近2亿 30 的增长率 20万以上的长期会员 低于5 的顾客背离率 组合营销效果 绿A能在保健品行业成为后起之秀并能取得巨大成功 总结起来 其成功的关键有如下几个方面 1 拥有世界上最大的天然螺旋藻基地 2 针对不同的消费人群开发多种产品类型 产品质量 产品研发技术领先 3 价格的制定依据产品特性及顾客需求进行定价 4 广告对产品的传播到位 表达准确 投放量足够 确保品牌定位进入消费者心智 5 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力 6 优秀的执行力 渠道多样化 7 在区域内确保市场推广力度处于相对优 8 依据节假日进行产品优惠组合促销 9 绿A在保健品行业运用 双轨制 专卖店和终端相结合的渠道模式 经营 使用4S服务理念 在全国建立专卖店 赢得消费者的信任 结语 Theend T
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