纳智捷商旅旗舰汽车开业庆典活动策划方案.ppt

策划案荣天汽车纳智捷开业庆典 目录 第一部分 全体概要 运营策略信息概述现场流程整体节奏 第二部分 布展效果 整体效果舞台效果外场效果物料明细 第三部分 运营推进 客户邀约布展搭建流程分解组织结构 第四部分 费用预算 整体预算 3P 11P 12P 19P 20P 39P 40P 45P 4P 7P 8P 9P 10P11P 13P 15P 16P17P18P 19P 21P22P23p 27p38p 39p 40P 45P 第一部分 全体概要 运营策略信息概述现场流程整体节奏 运营策略 运营策略 靓活动塑事件重传播 课题 开业庆典的核心营销点在哪里 是什么 形成事件引发关注 聚焦产品注重传播 开业庆典的目的是给消费者传达一种信息 使消费者认知和接受这种信息 但是开业庆典和消费者互动性太弱 将开业庆典整合为一种营销事件 与消费者购车相关 将更加能够吸引消费者的关注 形成事件的目的很简单是希望更多的消费者去关注 真正的本质是从关注事件到关注产品和店面 真正的营销焦点还要落到产品和店面上 并将事件通过媒体的传播影响更多的消费者 从而与市场形成较好的互动 纳天下智人生纳智捷音乐红酒品鉴会 纳智捷荣天汽车开业庆典 尊贵独享纳智捷开业特惠专项日 事件 活动 活动 运营策略 纳天下智人生纳智捷音乐红酒品鉴会 尊贵独享 纳智捷开业特惠专项日 开业庆典不是核心营销目的 招募客户才是真正的终极目的 仪式当天在室内举行产品的音乐红酒品鉴会 吸引客户参与 开业庆典当天举行以客户为利益出发点的特惠专项日活动 与客户购车和生活相关的活动更能吸引客户的关注和参与 策略 以红酒会为邀请客户的理由 批量邀请客户参与开业庆典 前期通过广宣传播进行客户招募 客户对开业庆典仪式并不感兴趣对于高档的红酒参与性更强 策略 大批的客户受开业庆典和红酒品鉴会的招募聚集到店 对于销售来说是一次绝佳的客户释放的机会 举办当天特惠专项日 释放部分客户 形成口碑传播 运营策略 宣传活动信息 制造关注点和事件效应引发客户关注 召集有望客户 提升集客量增加产品曝光度 主力宣传产品和店面信息 目的 载体 大河报 彩色汽车版河南交通广播提前10日15秒广告10次 天主流汽车网络 不低于6家 提前10天文字连接招募 借助媒体的力量 成功实现前期信息传播客户招募 网络广告 报纸广告 标红链接 主要用于第二阶段投放 焦点图文 主要用于第一阶段投放 彩广 提前一周进行招募投放 运营策略 信息概述 打造区域热点事件 制造社会影响力 对店面和产品进行最大化告知 舞狮点睛 领导致辞 剪彩仪式 交车仪式 开场演出 媒体采访 赠画仪式 纳天下 智人生 纳智捷荣天汽车开业庆典仪式 演绎表演 活动时间 2011年9月25日活动地点 店面活动组织 区域事业部 经销商 代理公司活动格调 品质 品味 激情 温馨活动规模 嘉宾10人左右 已购车用户20人 潜在顾客200批媒体17家活动形式 领导讲话 文艺演出 剪彩仪式 交车仪式 媒体专访现场布置 详见后页 目的 主题 信息 流程 邀请郑州区域主流媒体参加开业请带你会 首先增加媒体对产品和店面的认知和了解 并通过后期媒体发布开业庆典新闻稿 增加产品的市场活跃度和认知度 可从以下媒体中选拔10家 平面类 5人电台类 1人电视类 4人网络类 9人见稿量 17篇 媒体邀请由执行公司负责 确保媒体到场和发稿数量以及现场的媒体公关应急事件 新闻通稿由厂家提供 执行公司提供现场图片 媒体名单 1 目的 2 规划 3 担当 信息概述 现场流程 整体节奏 第二部分 布展效果 整体效果舞台效果外场效果物料明细 室外整体效果 LED直播屏 LED直播屏 主背景 辅助背景 辅助背景 演讲台 主台阶 旋风彩虹机 旋风彩虹机 吊挂线阵音响 吊挂线阵音响 鲜花绿植 鲜花绿植 金 绣 球 后背16个空飘气球 金 绣 球 18个立柱 2个金狮 入口 特装迎宾门 摇臂机位 摄像位 贵宾区 贵宾区 媒体区 媒体区 嘉宾区 嘉宾区 迎宾彩虹门 道旗 道旗 道旗 道旗 团结住 皇家礼炮 皇家礼炮 立柱 金狮 金狮 立柱 展厅下垂竖幅 签到处 室内整体效果 主背景 展车 钢琴 演员表演区域 红酒展示区 红酒展示区 名品盛宴区域 吧椅和吧桌 吧椅和吧桌 香槟 调酒区 入口处彩球门 吧椅和吧桌 吧椅和吧桌 部分物料展示 金绣球 吧桌吧椅 红酒 钢琴 彩虹门和团结柱 旋风彩虹机 皇家礼炮 线阵音响 LED大屏幕 舞台效果 外场效果 物料明细 物料明细 第三部分 运营推进 客户邀约布展搭建流程分解组织结构 客户邀约 客户邀约是保证活动是否成功的关键因素 因此对客户邀约的流程 话术 技巧都要针对销售顾问做相关培训 保证活动顺利展开 客户邀约流程 布展搭建 9月11日 9月13日 9月16日 9月19日 9月23日 9月25日 布展效果图确认布展物料规划所有画面设计效果图并客户确认 物料制作阶段物料租赁阶段特装物料车间模块制作阶段 物料制作完成制作效果检查物料点检完成车间模块完成 施工阶段现场施工监督施工质量核查施工进度监督 与客户共同完成单独完成单独完成共同完成 总控 王斌设计 刘威 制作 刘威租赁 李春亮购买 于海伦特装 张斌 核查 王斌点检 李春亮点检 刘威 核查 王斌施工 张斌监督 刘威 注重施工质量把握施工进度核查施工细节 布展搭建施工时间推进图 流程分解 对所有布展的物料进行清点核查 确保无遗漏项目客户到店签到报到客户签到区设置在进入大门后的左侧 客户签到后发放礼品券并由礼仪小姐引致展厅内展示休息 品鉴产品 当天购车意向较强的客户 可以由销售顾问直接陪同进入展厅谈判客户接待的工作由经销商完成媒体签到报到媒体和客户在同一位置签到 媒体签到发放礼品券 流程表便于媒体进行拍摄和采访以及拍照 媒体签到后由礼仪小姐引导至展厅内休息观赏产品媒体签到由执行公司负责 流程分解 客户签到时 外场进行威风锣鼓和舞狮表演有客户签到时锣鼓队表示欢迎间断性的舞狮表演 舞狮表演为两头狮子庆贺表演主要为采青和踩桩表演 金狮贺喜威风锣鼓 流程分解 庆典仪式没有开始前 嘉宾在室内进行休息和赏车为渲染现场的气氛 休息期间提供间断性的节目表演 现场设置名品盛宴分区和红酒展示分区嘉宾可以在等待的同时享受冷餐和红酒带来的尊荣感 小提琴钢琴萨克斯将不间断的轮流为来宾进行演出红酒展示区有专业的礼仪为嘉宾服务另设其他饮品区如香槟热饮等 流程分解 庆典仪式前40分钟左右 品酒师为大家讲解红酒品尝的技巧主持人首先对各位嘉宾的光临表示感谢品酒师为大家讲解红酒品尝正确的方法和鉴赏的技巧服务生为各位嘉宾呈上尊贵的红酒以供品尝销售经理感谢大家的到来销售经理为大家介绍今天的购车购车商务政策产品静态欣赏 开场前10分粥全体以供至外场 流程分解 庆典仪式开场前10分钟 主持人和销售顾问邀请客户移动至外场外场开场前播放迎宾入场曲主持人从3分钟开始倒计时主持人10秒钟倒计时开场节目 火凤朝龙主持人亮相音乐主持人嘉宾介绍嘉宾介绍同时大屏直播主持人邀请领导讲话礼仪引导领导至演讲台大屏幕现场直播 流程分解 主持人宣布庆典仪式即将开始礼仪小姐将冰雕移动在舞台上领导揭开红布礼仪小姐呈上红酒领导祝酒仪式同时冷焰火旋风彩虹机礼炮锣鼓齐声祝贺舞狮队从两侧表演走上舞台礼仪小姐呈上点睛笔和金墨领导为金狮点睛锣鼓起金狮热舞领导退场 流程分解 主持人串词舞蹈演员上场祝贺庆典仪式成功主持人串词主持人介绍河南豫剧名家虎美玲老师虎老师登场为大家现唱主持人介绍虎美玲老师的特殊作品虎美玲老师表演风流才子唐伯虎并做画一幅主持人邀请经销商领导登台虎美玲老师将画赠与经销商领导并预祝生意兴隆媒体和工作人员合影留念主持人介绍今天成交的用户首批用户登台举行首批用户交车仪式领导颁奖主持人采访其中一位客户 流程分解 主持人介绍少林武术的特色少林武术登场表演少林武术表演结束后舞蹈直接登场主持人致辞表示感谢同时宣布活动成功主持人提醒广大客户凭借礼品券领取礼品 流程分解 活动结束后安排媒体进行专访媒体对经销商领导和厂家领导进行专访电视台栏目安排对客户和领导进行专访专访完毕后统一移动至酒店媒体与领导同席客户原则上不在安排宴席司机禁止饮酒 演出概述 女子水鼓 激昂的音乐 动感的鼓点 四溅的水花 闪烁的灯光 年轻姑娘们活力十足的舞步 去年北京奥运会比赛现场曾经有过这样一段令人眼前一亮的演出 其中最让人印象深刻的是所用的乐器 水鼓 极具现代主义的打击乐风格结合东方神秘的龙鼓文化 共同演绎一场震撼人心的 王者之声 选此节目作为开场节目 创意是用传统的中国鼓文化结合西方现代主义的打击乐 为所有的来宾演绎一场王者出场的呐喊 演出概述 女子舞蹈 简介 舞蹈是八大艺术之一 是于三度空间中以身体为语言作 心智交流 现象之人体的运动表达艺术 一般有音乐伴奏 以有节奏的动作为主要表现手段的艺术形式 本次活动将通过现代舞和爵士舞两种方式去表达上市的喜悦和产品动感科技的一面 带给消费者非常轻松激情的愉悦感 增增加品牌美誉度 创意表示 豫剧名家 王希玲 我国著名豫剧表演艺术家 国家一级演员 郑州市艺术创作研究院院长 郑州市政协副主席 国家有突出贡献专家 全国三八红旗手 河南省劳动模范 王希玲曾获河南省一 三四届戏剧大赛表演一等奖 梨园杯 全国豫剧演唱大赛金奖 通美杯 大赛金奖 文化部第三届 文华表演奖 榜首获得者 演唱戏曲 风流才子 同时作画一副 演出概述 少林武术 简介 中国最为神秘的古老文化 河南特性标志之一 少林是汉族武术中体系最庞大的门派 武功套路高达七百种以上 又因以禅入武 习武修禅 又有 武术禅 之称 天下功夫出少林与产品卓越品质交响辉映 带来的演出有刀 棍 剑 腿 拳 硬气功 接阵等经常的武术演出 组织结构 活动总控 刘金勇整体工作的推进监督 管控 执行总控 孟令奎人员具体组织 分工 协作监督 物料制作 刘威物料设计 定稿监督制作完成 物料租赁 孟令奎声光电相关设备的租赁管理 物料购买 李春亮辅助物料的购买和预定 人员聘请 孟令奎演职人员的面试培训和裁决 现场搭建 张斌现场搭建的管理 指挥 监督 文案协作 孟令奎相关文案的协作 监督 定稿 组织结构 场地及天气紧急情况应对 场地问题 经销店负责场地的协调 提示 与场地管理者和政府相关部门协调提前做好备案 执行公司负责与经销商共同申请协调场地 预防当地出现突发情况现场设置场地安全员 负责现场与其他政府部门临时管理沟通 天气问题 如遇暴风雨等恶劣天气无法举行 活动前1天 通知所有邀请客户到店举行或改期举行 关注天气 如现场突遇暴风雨等恶劣天气 则邀请客户暂时耐心等待 根据天气情况 决定活动执行 活动设备请提前稳固 避免风雨干扰 现场寻找紧急避雨临时休息地 也可选择大巴等 紧急预案 紧急预案 安全及紧急情况应对 发现 紧急事态发生 关于紧急时 如出现灾害 火灾 伤者 事故 病人等时候 的联络体制 按下述联络体制迅速报告 应对处理 运营公司工作人员 会场担当人员 联络 报告 指示 负责人运营公司项目总监 医院消防局公安局 活动紧急应对流程 应对突发情况 请按