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营销策划书的内容与要领 全国高校市场营销大赛简介 全国高校市场营销大赛由中国社会科学院中国市场学会 教育部考试中心 工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能与创新创业能力竞赛活动 大赛要求参赛团队以企业真实的产品为任务进行市场调研 营销策划 销售和品牌宣传实施等竞赛环节 全国高校市场营销大赛发展历程 2008年 首届全国高校市场营销大赛总决赛在浙江杭州拉开序幕 2009年 第二届全国高校市场营销大赛总决赛由广东轻工职业技术学院承办 2010年 第三届全国高校市场营销大赛总决赛在上海交通大学举办 2011年 第四届全国高校市场营销大赛总决赛在湖南商学院北津学院举行 2012年11月 第五届全国高校市场营销大赛总决赛将在武汉大学召开 2014年4月25 27日 第六届全国高校市场营销大赛全国总决赛盛典将于在北京工商大学盛大召开 对参赛者的要求 参赛者提出一项具有市场前景的产品或服务 自主组成优势互补 学科交叉的团队 在深入研究和广泛进行市场调查的基础上 完成一份把产品或服务推向市场的完整 具体和深入的商业计划 对所选产品或服务的要求 所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造 也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务 还可以是对市场现有产品或服务的营销创新 强调产品或服务要有创新性和广阔的市场前景 营销策划书 内容安排步骤及要领 封面设计 封面设计要有审美观和艺术性 最好是富有个性 以便给阅读者形成良好的第一印象 目录 公司宗旨 经营理念 拟创办的公司名称及性质 进入的行业 从事的业务服务 产品等 人力资源与组织结构1 公司组织结构2 团队成员3 管理制度 一 摘要 活动简介 描述 背景 意义等它是浓缩了的计划书的精华 须简明 生动 引人入胜 以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断 二 公司介绍 公司宗旨 经营理念 拟创办的公司名称及性质 进入的行业 从事的业务服务 产品等 人力资源与组织结构1 公司组织结构2 团队成员3 管理制度 三 产品与服务 描述你的产品 服务 主要介绍你的技术 产品的功能 定位 应用领域 市场前景等 说明你的产品是如何向消费者提供价值的 以及你提供的服务方式有哪些 突出的特点 优势有哪些等 四 市场分析 宏观环境分析 政治 法律 经济 技术 人口 文化等行业环境分析市场战略分析目标市场选择市场定位竞争者分析 竞争对手营销战略 五 营销策略 1 消费者 群体 分析 可预调研发现消费者的特征 消费者市场及其特点消费者购买行为分析消费者购买决策过程 六 营销策略 续 2 产品 品牌 包装 策略 1 目标市场顾客对产品或服务有何期望 其关键需求点是什么 2 本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务 其中 主要提供的产品有哪些 这些产品或服务与竞争者产品或服务比较 技术 质量 性能 形式与延伸状况怎样 特色有哪些 能给顾客带来什么样的利益 即产品的效用 六 营销策略 续 3 向目标市场提供的产品 市场竞争力怎样 能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润 从而实现战略目标 依据是什么 4 企业为自己的产品将采取何种保护措施 企业拥有哪些专利 许可证 或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议 六 营销策略 续 5 企业将采取何种方式进一步改进产品或服务 6 为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化 本企业发展新产品或服务的计划 注 产品介绍一般可附上产品的原型或照片 六 营销策略 续 3 价格策略要求分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本 结合企业的竞争策略和战略规划 具体制定出本企业产品的定价目标 定价策略和定价方法 以及单位产品价格 六 营销策略 续 4 促销策略基本要求 须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略 基本内容包括 1 制定促销策略 2 确定促销所要达到的目标效果 促销工具示例 新媒体方法的应用 六 营销策略 续 5 分销策略 1 为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施 选择何种销售渠道 其依据是什么 2 若选取间接销售 各产品销售渠道的宽度和长度是多少 如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施 3 各产品销售渠道短期 中长期的目标销量及利润目标是多少 确保这些目标 六 营销策略 续 任务实现的依据是什么 4 如何对各分销渠道进行有效的管理和控制 5 如何解决产品的仓储与配送 七 财务规划 1 计划的条件假设 须根据拟订的战略目标 人力资源计划 营销计划来进行 为此共需多少资金投入 2 资金的来源与使用 1 公司目前及未来资金的筹集方法或融资方式 融资后的资本结构表 2 用于人力资源等方面的资金明细表及动用时间 七 财务规划 3 预测收入的增长 制订未来3年的现金流量表 资产负债表和损益表 其中 第一年的报表要以每月为基础 第二 三年则以每年为基础 流动资金是企业的生命线 因此 在现金流量表中 一定要对流动资金有一个周祥的计划和严格的控制 损益表反映的是企业的盈利状况 是企业 七 财务规划 在一段时间运作后的经营结果 资产负债表反映企业在某一时刻的状况 投资者可以利用从表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率 4 5年的财务报表预测 八 风险与风险管理 1 你的公司产品在市场 竞争和技术方面存有哪些基本的风险 2 你准备怎样应付这些风险 3 就你看来 你的公司还有一些什么样的附加机会 九 附录 根据你的计划的需要 附上支持上述计划 信息的资料 如调查问卷 图片 照片等 注意 新媒体在营销中创新应用 如数字杂志 数字报纸 数字广播 手机短信 移动