理财经理创说会全流程-(NXPowerLite)PPT课件.ppt

中国人寿烟台城区理财中心欢迎您 1 请关闭手机 请勿吸烟 请保持安静 友情提醒 共同遵守 2 财富人生创业说明会 赢在国寿 3 也许你已经有一个好的工作 但对前途并不满意 而我们这里有一个高品质的理财经理团队 他们拥有良好的品德 自信而追求财务 工作自由的生活 我们征寻和他们一样品质的前瞻性人才 入职前无需寿险经验 我们为你提供 完善的阶段性免费培训 14年系统的顾问行销及管理训练 国内首创的保险理财专业认证 优厚的津贴及福利 完善的职业生涯规划 业内顶尖导师细心的栽培 循序渐进 塑造全新保险精英 诚招英才 4 我们以一颗诚挚的心 欢迎您 5 财富人生 创业说明会 6 什么是财富人生 每个人的智商差别不大 但是往往财富差别较大 一个主要的原因就是对行业 工作的选择不同 7 我们打算一辈子做现在的工作吗 我们对现有的生活状况满意吗 合理的报酬付出得到相应的回报 晋升全凭自己的努力就能掌握吗 个人成长终身学习 旅游 品质生活 我们共同思考的问题 8 人生需要抉择 9 位置不同 价值不同 35元 2 5元 5元 其实 人何尝不是这样 您选对了位置 自身价值就得到最大的体现 10 选择大于努力 思想决定格局 11 什么是好的行业 12 我们的选择 朝阳行业 证券 期货公司资讯行业 网络行业职业代理人 法律 保险高级医护人员 13 客户为什么需要保险 人寿保险是什么 保险业的前景如何 中国人寿是一家什么样的保险公司 我的待遇是什么 我是否能够胜任这份工作 您可能要问的问题 14 行业篇 15 胡适博士说 保险的意义在于今天预备明天 这是真稳健 生时预备死时 这是真旷达 父母预备儿女 这是真慈爱 什么是人寿保险 16 从社会角度看保险 全国社会保障基金理事会理事长项怀诚 养老问题将成为未来相当长一段时间里中国经济社会发展所面临的一个重大问题 到2035年 60岁以上老人的人口将接近4亿 占那时总人口的27 5 前总理朱镕基强调 在中国目前的国情下 任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平 既不能向美国看齐 也不能向东南亚看齐 中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度 现在该是转变旧观念的时候了 应明确 健康养老投资人人有责 不能只依靠社会 社会要求我们积极参加商业保险 17 从学者角度看保险 保险不仅仅具有聚集资本的巨大效应 还具有一种对未来不确定性制度的安排 从而推进人们前行的步伐 北京大学中国保险与社会研究中心主任孙祁祥 观察美国 日本及欧洲一些国家 没有一个经济发达的国家不是保险业发达的国家 18 从发展角度看保险 一个最近18年来每年以40 的速度在全球递增的行业 一个占世界500强53个席位 总营业收入11 4 总利润10 资产总值17 7 的行业 一个在美国人均保费5000美金 台湾2000美金而中国人均仅55美金的行业 一个在台湾2100万人口 拥有13万从业人员 中国13亿人口 仅150万人投入的行业 一个充满机会与挑战 前程似锦的朝阳行业 19 资料来源 国务院发展研究中心寿险市场调查报告 中国50大中城市 从市场角度看保险 调查显示 70 的烟台市民未来有购买保险的愿望 还有80 多的烟台市民没有投保基本的养老 健康和一般寿险 潜力巨大 70 的烟台市民 准备在未来3年内购买人寿保险产品 14 2002年国务院发展研究中心对全国50个大中城市作了保险需求调查 这次调查 充分显示出国务院对中国保险业这个新兴行业的关注 在调查的数字当中 一次又一次地告诉我们现实是怎样的 如图所示 左图是烟台已购买保险人群比例 右图是烟台未购买保险但有意愿的人群比例 这些没有投保的人 对我们在座的各位意味着什么 当然是机会 20 保险 一个朝阳的行业一个充满机遇与挑战的行业 无论从哪一个角度 21 公司篇 我们都知道一句老话 男怕入错行 女怕嫁错郎 其实对于现代人而言 都怕入错行 而相信通过前面的介绍 大家对保险这个行业已经有了初步的认识 保险业是一个发展空间广阔 充满活力的行业 那么在这样的一个行业中 又应该选择什么样的公司呢 下面 我们一起来了解一下 中国人寿保险股份公司 22 对公司的选择 23 1949年10月 中国人民保险公司成立1996年7月 中保人寿保险有限公司宣告成立1999年1月 更名为中国人寿保险公司2003年8月 中国人寿保险股份有限公司成立 中国人寿与国同寿 24 2010年度 财富 杂志世界500强企业排行榜上 中国人寿以570 19亿美元的营业收入 连续第8次入选该榜单 位居118位 J较2009年上升15个位次 25 福布斯全球2000强出炉中国人寿位列72名 自2004年福布斯首次公布全球2000强上市企业榜单时 中国人寿便以597位成功入选 今年是中国人寿第六次上榜福布斯上市公司2000强 较首次入选上升了525个位次 26 成功在纽约 香港 上海三地上市 2007年1月9日 公司在上海证券交易所正式挂牌交易 成为国内唯一一家在纽约 香港和上海三地上市的保险公司 27 超过1亿的长期保单客户和1 5亿的短期保单客户提供过6亿人次保险服务 目前全国拥有80万名个人代理人 19 800多个营销网点 4 000多家分支机构 90 000家分布在商业银行 邮局 信用社 旅行社 酒店和航空公司的销售网点60年来的默默陪伴 中国人寿 网络健全 28 长征小学 健康村工程 博爱学校 划拨助养金 29 中国人寿的重大承保 作为中国最大的寿险服务提供商 中国人寿服务的客户有 国内各行业最知名企业 机构 中国电信 中国移动 联通 中国银行 农行 工行 首都机场 一汽集团等80 的 财富 500强在华企业 微软 西门子 索尼 诺基亚 百事等神州5号 6号 7号飞船发射的唯一寿险承保商 中国载人航天飞船工程合作伙伴 中国航天飞行员外太空飞行的唯一保险商 奥运会 全运会唯一寿险合作伙伴 30 要投就投中国人寿 31 打造国际顶级金融保险集团 中国人寿 32 省政府部署50 80岁之间的老年人参加中国人寿的意外伤害保险 邹市长亲自召开全市各部门联席会议 全市共4 3万人参保 政府对中国人寿的支持 33 政府对中国人寿的支持 全市学生平安险由中国人寿独家承办 34 理赔业务得到客户广泛认可 结案时间平均为4 3天 远远高于全行业水平 公司业务提升 35 工作性质和待遇 您将得到的收获 36 加入中国人寿6大收获 1 时间弹性支配 2 薪酬福利保障 3 能力提升 4 完善的培训 5 人脉关系拓展 6 畅通的晋升渠道 37 时间弹性支配 自我掌控时间 38 为您提供客户资源 只要您做好售后服务 39 续期佣金 新单佣金 企划奖励 其他待遇 富有吸引力的薪酬体系 你的收入是上不封顶 多劳多得 职级底薪 2010年理财经理平均月收入3990元 40 医疗 国寿团体人身保险 附加意外伤害医疗费用保险 附加疾病住院医疗保险 您将享有的保险保障 41 意外与医疗保险 为您解决后顾之忧 每年多次的绩优业务伙伴旅游奖励 带您巡游大江南北 长城内外 全面的福利 42 帮助锤炼良好的沟通技能 帮助掌握市场营销与管理的基本技能 寿险营销将使您顺利掌握市场营销 客户管理 团队管理 家庭财务安排等多种知识技能 业务员在营销实践和团队管理实践过程中 锤炼形成良好的沟通能力 寿险营销能使您的能力得到全面的提升 43 报名 考试后 上岗前 各阶段 考试培训 获取资格 岗前培训 熟悉行业 实战演练 锻炼技能 衔接教育 强化技能 各级主管晋升培训 市场营销知识培训 主管不定期研修 完善系统的培训 CLFP金融理财规划师 44 业务员既可向团队主管方向发展 又可向专门的销售经理方向发展 中级理财经理 高级理财经理 特级理财经理 见习理财经理 资深理财经理 理财经理主管 理财经理 完善灵活的晋升体系 能使优秀人才脱颖而出 理财经理组经理 理财经理处经理 理财经理分部经理 见习理财经理 销售系列 主管系列 45 销售保险困难吗 疑问1 46 一个销售困难的行业如何可以办到 每年的投保人数成倍增长 近八成的人有购买意向每年中国保费收入增长在30 以上 是国内行业增长率最高的行业之一无数国外保险公司 国内超大型企业打破头也要涌入保险市场 47 保险销售越来越容易 市场导入阶段已完成 绝大多数人已经主动认可保险 愿意购买保险 例如银行 邮政 网络保险的热销 经济年年好 口袋有钱买得起了生活水平高了 人们更注重保障了在现阶段中国得投资市场 普遍小投资者无利可图 买保险做投资是一个不错的选择 13亿人口 面临社会保障不足 人口老龄化双重威胁 制度的改变 迫使人们选择自己保障自己 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 48 做保险让人看不起吗 疑问2 49 20年前我们看不起商人20年后我们崇拜商人20年前我们看不起有钱人20年后我们看不起没钱人 50 保险成为人人尊重的行业 有经济基础有尊严的工作为社会带来价值 51 做保险有前途吗 疑问3 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 52 2009年度职场薪酬排行榜 注册造价师 月薪3000 2万以上执业药师 3000多元 享有一定福利精算师 年薪加分红能赚几十万高级蓝领 月薪6000以上银行客户经理 1000 1万元以上心理咨询师 每小时100 1000不等保险代理人 5000 10000以上2009年调查显示 保险代理人平均薪资在各行业中排第七位 53 做保险有前途 行业稳定性高行业发展前途好个人发展前途快 业务方向 最大的未开发市场 发展空间无限量 管理方向 保险管理人才已经成为中国人才市场最稀缺的资源 其他方向 保险都做过了 还有什么做不成功的 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 54 做保险影响家庭吗 疑问4 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 55 做保险给你的家庭的帮助 工作自由 由自己掌握天道酬勤 努力就会有收入 上不封顶 每天都有成功的希望开拓视野 提升家庭生活品质认识人多好办事 每一个客户都是你的一张关系网为自己的家人提供最经济 合理的保障计划 56 口才不好不能做保险 保险不靠口才 而靠勤奋 知识和真诚专业的保险知识 才是你做好业务的关键 57 快乐生活 58 59 主管 创业经验分享 注 各单位可根据实际情况 选1人分享也可 60 鹰的故事 61 鹰是世界上寿命最长的鸟类 它一生的年龄可达70岁 要活那么长的寿命 它在40岁时必须做出困难却重要的决定 这时 它的喙变得又长又弯 几乎碰到胸脯 它的爪子开始老化 无法有效地捕捉猎物 它的羽毛长得又浓又厚 翅膀变得十分沉重 使得飞翔十分吃力 此时的鹰只有两种选择 要么等死 要么经过一个十分痛苦的重生过程 如果想重生 鹰要独自飞到山顶 在山的高处准备重生 这是一个漫长而可怕的过程 整整150天 需要忍受莫大的痛苦和剧烈的身体创伤 62 重生的第一步是除去老化的喙 鹰用头抵着粗糙的岩石 在石壁上一下下地磨擦 把老化的喙皮一层层磨掉 直到完全被剥离 新的喙慢慢生长出来 鹰开始重生的第二步 鹰会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉 鲜血一滴滴洒落 然后又是痛苦而漫长的等待 奄奄一息的鹰在痛苦中长出了新的趾甲 而此时它还得熬过最后一关 用新长出来的趾甲把身上又长又重的羽毛一根根拔掉 当新的羽毛长出来后 鹰完成了涅盘般的重生 新的喙 新的爪子 新的羽毛 鹰又能重新捕食了 重生后的鹰能够再活30年 老鹰都可以有这么大的勇气和毅力去获得重生 那我们又为什么不可以呢 63 只要我们愿意去放弃旧的经历 勇于尝试新的人生 就可以翻开自己生命中新的一页 64 为您提供最好的培训 提升赚钱的能力 为您提供成功的机会 成功吸引成功 助您积累人生的财富 经营人脉关系 助您实现人生的梦 创造人生价值 中国人寿 欢迎您 65 这是一个什么行业 不需一分