美特斯邦威案例分析PPT课件.ppt

2020 3 27 1 美特斯邦威企业始创于1995年 在16年的发展历程中 美特斯邦威公司以 生产外包 直营销售与特许加盟相结合 的经营模式 通过强化品牌建设与推广 产品自主设计与开发 营销网络建设和供应链管理 组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计 生产和销售 公司旗下拥有 Meters bonwe 和 ME CITY 两大时尚休闲品牌 Meters bonwe 通过多年发展已成为中国休闲服饰的领导品牌之一 ME CITY 品牌于2008年全新推出 主要为职场新贵提供高品质 高性价比的时尚流行服饰 公司简介 2020 3 27 2 主营业务公司通过强化品牌建设与推广 产品自主设计与开发 营销网络建设和供应链管理 以外包生产 加盟和直营销售相结合的经营模式 组织美特斯邦威品牌时尚休闲服饰产品的设计 生产和销售 美邦企业品牌战略 主要产品公司目前的主要产品为美特斯邦威品牌系列休闲服饰产品 产品依据18 25岁的目标消费群体着装场合和需求的不同分为 都市 和 校园 两个系列 依据品类主要分为毛衫 圆领针织T恤 褛类 羽绒服 水洗裤 茄克 牛仔裤 针织茄克 配饰 衬衫等 2020 3 27 3 创立十六年来 美特斯邦威始终聚焦主业 致力打造中国人的时尚名牌 2008年在深圳证券交易所成功上市 截至2010年10月 与美特斯邦威达成定牌生产关系的企业已达300多家 年服装产量超1亿件 品牌销售网点为3 390家 其中加盟店2 862家 直营店528家 具备的仓储容量达到30万平米 美特斯邦威在一线城市100 的完全覆盖 二线城市66 的覆盖率 三线城市33 的网点覆盖率 让许多国际品牌可望而不可及 美邦企业现状 2020 3 27 4 企业使命 成为全球裁缝 为全球消费者提供新时尚的生活体验 2020 3 27 5 虚拟经营 生产外包 1 直销与特许加盟模式 2 品牌建设 3 供应链管理 4 美邦经营模式分析 2020 3 27 6 什么是 虚拟经营 首先 我们先要了解 2020 3 27 7 虚拟经营 就是指企业在组织上突破有形的界限 虽有生产 行销 设计 财务等功能 但企业内部没有完整的执行这些功能的组织 仅保留企业中最关键的功能 如知识 技术等 而将其他的功能虚拟化 这样就可以在企业资源有限的情况下 通过各种方式借助外力对自身劣势进行整合弥补 从而将企业有限的资源投入到最关键的功能上去 使企业在激烈的市场竞争中能够最大效率地发挥优势 最大限度地提高竞争力 2020 3 27 8 虚拟经营的基本形式 1 虚拟生产 这是虚拟经营的最初形式 也就是人们通常所说的 外包加工 即企业虽拥有品牌和市场 但本身并不直接生产产品 而是委托给其他企业代为加工生产 2 共生 指在企业本身并不擅长这方面工作时 又要考虑成本高低或保密程度 不愿外包时 于是几个同行公司共同组成一个作业中心 共同负责成本 从而以规模经营的优势来降低成本 提高效益 3 策略联盟 指几家拥有不同资源的企业进行联盟 交换彼此资源 共同创造竞争优势 4 虚拟销售网络 主要指公司总部高度放权 使下属销售网络都成为拥有独立法人资格的销售公司 使其享有充分的经营自主权 5 虚拟行政部门 就是将企业的行政部门 也作为经营单位进行外包 促其创造效益 提高效率 2020 3 27 9 那么 美特斯邦威是如何进行 虚拟经营 呢 2020 3 27 10 1 中国服装行业不仅生产工艺优良 而且存在严重的产能过剩问题 3 规避经营风险 创造新的竞争优势 2 从微笑曲线角度看 设计和销售处于曲线的两端 经济附加值相对较高 生产外包成为必然选择 2020 3 27 11 选择厂家的标准 质量保证体系 把握生产主动权 生产外包模式 2020 3 27 12 美特斯邦威经营模式流程图 2020 3 27 13 第三方物流 2020 3 27 14 加盟机制 加盟店支持 直营与加盟结合 加盟商每年向美邦服饰交纳5到35元不等的特许费 可以复制 美特斯邦威 专卖店模式 而美邦服饰进行必要的品牌推广和物流配送 实行 复制式 管理 做到 五个统一 成立现代化的配送中心 加强物流管理 对加盟店进行各方面培训 直营店和加盟店的数量科学配比 从战略的角度对直营店和加盟店的网点位置进行选择 2020 3 27 15 品牌建设之路 不走寻常路 设计师 消费者 明星效应 产品定位 设计制胜 品牌塑造 2020 3 27 16 加油 好男儿 张韶涵 潘玮柏 周杰伦 郭富城 不寻常 2007年 2007春 2009冬 2003年夏至今 2001夏 2003夏 2009年以来 与电影经典形象结合 2020 3 27 17 给品牌注入文化底蕴 美特斯邦威在2005年耗资数千万元成立了服饰博物馆 共征集到汉族和30多个少数民族的服装 织绣 银饰及织机 缝纫机 熨斗等物品 合计8000多件 美特斯邦威一方面将博物馆的分馆直接分别开设到武汉和北京旗舰店去 让博物馆成为旗舰店内的重要品牌展示和文化宣传平台 零距离接触顾客 希望能够把中国传统服饰的文化底蕴注入到企业的品牌文化和产品中去 2020 3 27 18 供应链管理之信息系统建设 2020 3 27 19 2020 3 27 20 美特斯邦威通过这种 虚拟经营 模式 自己仅留 美特斯 邦威 这个品牌 节约了大量初始生产成本 调动了其他企业或加盟者的积极性 以双赢作为经营的最大卖点 而且 虚拟经营运作方式的高度弹性化还能够在很大程度上规避经营风险 旺季能满足供货 淡季又不用为赋闲的设备和工人操心 一旦市场发生变化或者战略目标有所改变 只需要通过解散原有虚拟组织 组成新的虚拟