一季度营销推广总结及二季度营销计划2016.4.7

1 一季度营销推广总结及二季度营销计划一季度营销推广总结及二季度营销计划 大连公司 2016 年 4 月 7 日 一 一季度营销推广总结一 一季度营销推广总结 一 营销费用使用情况分析 一 营销费用使用情况分析 一季度大连公司营销费用共计 775 98 万元 其中大连 项目产生营销费用 556 76 万元 117 会战营销费用 219 22 万元 1 1 大连项目营销费用 大连项目营销费用 大连项目营销费用 556 76 万元 其中 营销推广费用 约 309 03 万元 咨询顾问费约 69 5 万元 管理费 37 57 万元 销售佣金 9 49 万元 人工成本 131 17 万元 20162016 年一季度大连项目营销费用明细 万元 年一季度大连项目营销费用明细 万元 类别类别细分一月份二月份三月份类别合计 交通背板1212 户外围挡5 25 2 椒金山隧道1953198 推广活动48 848 9712 6570 46 营销推广 销售物料7 188 337 8623 37 广告代理16141444 咨询顾问费 新媒体推广8 58 58 525 5 2 管理费 12 449 8715 2637 57 销售佣金 9 49 9 49 人工成本 32 4145 8352 93131 17 合计合计 329 86329 86107 5107 5119 4119 4556 76556 76 2 2 117117 行动营销费用行动营销费用 117 行动营销费用共计 219 22 万元 其中 营销推广 费用约 206 01 万元 分销费用 12 76 万元 具体费用如下 20162016 年一季度大连公司年一季度大连公司 117117 行动营销费用明细 万元 行动营销费用明细 万元 类别类别类别细分类别细分一月份一月份二月份二月份三月份三月份类别合计类别合计 生活报63440 展位租赁4247 地铁包柱17 417 4 交通广播27 7227 72 省交广10 3910 39 电视广告66 DM 直邮1212 新媒体推广16 216 2 促销拓展2 852 85 销售物料0 750 7 营销推广 客户维护活动31 1531 15 分销费用 12 7612 76 合计合计 123 31123 3195 9195 91219 22219 22 二 营销推广 二 营销推广 3 大连公司一季度重点围绕 117 行动开展媒体推广宣传 全面整合地铁广告 广播广告 电视台广告 大连开发区 金石滩户外交通牌广告资源 LED 大屏 以及新媒体 今日 头条 APP 大 V 号 等多元推广资源 根据实际投放效果来看 大连电视台生活频道广告效 果相对较好 投放 6 天总费用 6 万元 实现认筹登岛 44 人 费效比约 1363 元 筹 其次为 991 都市广播 投放 15 天总费用 22 万元 实 现认筹登岛 34 人 费效比约 6470 元 筹 成交 1 套公寓 媒体媒体投放时间投放时间 来电量来电量 报名量报名量 登岛数登岛数成交量成交量广告费广告费 大连电视 台生活频 道 3 月 8 日 3 月 14 日 不含周日 共 6 天 468 组 报名 44 人06 万 991 都市 广播 3 月 7 日 3 月 25 日 15 天 319 组 来电 34 人 1 套公 寓 22 万 三 营销活动 三 营销活动 一季度共计开展活动 12 场 主要为业主维护 117 会 战活动 圈层导入 渠道嫁接 暖场等中小型活动 1 1 业主维护活动 业主维护活动 利用新春节日节点 针对老业主举 行新年联欢会和元宵喜乐会活动 增进情感维系和人文关 怀 2 2 117117 会战活动 会战活动 一是借势集团海南文昌小贝见面会 4 于项目滨海硬石体验中心开展现场直播 强势传递鲁能品 牌影响力和最新发展战略 二是围绕集团 117 战略安排 在新年来临前利用商场年货采购的大量人流 举办 0 元登 岛 跟着鲁能去海南 路演活动 三是嫁接财富基金 理工 大学等目标客群 宣讲山海天和登岛政策 积累意向客户 3 3 圈层导入和渠道嫁接类活动 圈层导入和渠道嫁接类活动 一是嫁接金州新区慈 善总会 鲁美开学季家长教师资源及玫琳凯会员 提高项 目知名度 二是对高端业主定制私家宴 挖掘其所在圈层 资源 通过现场体验和价值渗透 取得较好的效果 成交 1 套别墅 4 4 销售节点活动 销售节点活动 针对北一区意向客户举行工地开放 日 借由品质工程现场展示开放 增强客户购买信心 起 到了很好的逼定效果 当天成交 7 套洋房 5 活动类别活动类别活动时间活动时间活动主题活动主题参与客户参与客户 1 9 业主新年联欢会活动 活动参与人数 400 人业主维护 活动 2 21 金猴闹新春 2016 元宵喜乐 会 老业主及意向客 户 400 人 1 17 117 小贝见面会滨海硬石体 验中心现场直播 老业主及意向客 户共约 200 人 1 月底 恒天财富基金公司 开发区 舞蹈学校圈层资源 高端渠道客户 400 人 2 7 开发区安盛广场举办 0 元 登岛 跟着鲁能去海南 海 南文昌山海天路演活动 开发区客户约 500 人 117 会战 3 月上旬大连理工大学摄影协会宣讲 理工大学教师资 源约 100 人 3 5 6 日 魅力女人节 玫琳凯会员 圈层导入 3 26 日业主私家宴 北区成交业主及 其圈层 私家宴 成交 1 套叠拼 3 7 8 3 11 12 鲁美开学季 鲁美教师 家长 及学生 渠道嫁接 3 27 日 4 2 世界自闭症日 关 爱孤独症儿童公益活动 金州新区慈善总 会 社会爱心团 体及企业人士 暖场活动3 26 日 伟才幼儿园完成第一届英文 动画配音大赛 伟才幼儿园家长 教师学生 150 人 销售节点活 动 3 13 日北一区工地开放日 准业主及意向客 户 6 二 二季度营销工作计划二 二季度营销工作计划 一 销售目标 一 销售目标 二季度计划销售金额 1 5 亿元 其中 洋房 0 75 亿元 别墅 0 75 亿元 全年计划销售金额 4 07 亿元 二 工作思路 二 工作思路 1 1 结合集团全国联动 调整价格去存量结合集团全国联动 调整价格去存量 借势集团二季度全国多盘联动 以 鲁能 51 购房月 多重限时优惠为主要销售政策 制定分产品线的专项去化 措施和价格策略调整 合理有序推售 加大库存去化力度 2 2 借势鲁能会及借势鲁能会及 3 3 大线上网购平台 扩展销售平台大线上网购平台 扩展销售平台 结合京东商城 工行电子商务 鲁能集团网络展销平 台 3 大鲁能线上网购平台 完善营销系统 搭建完整的线 上销售网络 3 3 大活动持续造势 聚焦眼球效应 扩大客户基数 大活动持续造势 聚焦眼球效应 扩大客户基数 通过多个主题营销大活动 持续掀起市场关注热潮 实现本地和外拓客户批量导入 为产品去化提供客户量的 保障 4 4 深耕高端目标客群 以精准体验营销实现圈层突破 深耕高端目标客群 以精准体验营销实现圈层突破 瞄准银行 VIP 商会协会 企事业单位高层领导等高端 圈层客户 通过年度高端峰会 私家宴等高品质体验活动 实现精准营销 为别墅销售打开圈层突破口 4 4 具体营销计划具体营销计划 围绕 销售 活动 推广 渠道 四条主线 以 强 7 势品牌背书 全国促销联动 大型活动聚焦 节点密集整合发 声 多元渠道拓展 的营销整合模式 形成市场关注聚焦 最大程度积累客户 实现有效去化 一 一 营销活动计划营销活动计划 3 3 场主题造势活动 场主题造势活动 围绕销售目标达成 开展 3 场主题 活动 亮点不断 持续造势 扩大客户基数 2 2 类圈层主题活动 类圈层主题活动 1 场年度峰会在高端圈层客群中引 发热议 4 6 月份私家宴持续举行 对目标渠道深耕维护 体验攻心 实现圈层突破 1 主题造势活动 二季度分别举行国际风筝节 山 东主题活动 沙滩音乐节 通过活动前 中 后期的整合 营销推广和活动举行 持续聚焦市场关注 同时对接目标 企事业单位等工会组织 导入海量客户资源 结合阶段性 优惠政策促进销售 2 圈层主题活动 4 月 23 日开展 大连新生活方 式发布盛典 集中诠释集团最新发展战略 奠定品牌大 盘形象总基调的同时 对高端圈层梳理对接维护 为全年 别墅销售打开圈层突破口 4 6 月定期开展私家宴 通过客 户及其圈层筛选 现场品质体验 老带新激励政策深挖金 牌业主和核心客户圈层资源 二 营销推广计划 二 营销推广计划 以 借势集团品牌 关键节点聚焦发声 创新媒体强势 曝光 的推广思路 强化品牌和项目知名度和美誉度 形成 整合联动 密集发声 以小博大 全民覆盖 的推广态势 8 1 1 品品牌牌推推广广线线 围绕鲁能会启动 美丽地球 美丽家 鲁能集团 51 项目 422 绿色行动 集团 51 盘全国联动等多 重品牌利好进行深度价值解析传播 全方位整合媒体推广资 源 形成 美丽大连 看鲁能 为推广主线的强势集中发声 2 2 活活动动及及产产品品推推广广线线 围绕二季度三大主推产品及其 节点 以 营销大活动带产品 的方式开展推广 聚焦市场 关注 3 3 推推广广媒媒介介组组合合 除轻轨包车 有轨电车广告投放外 更多尝试新媒介渠 道定向目标城市的整合推广 实现强曝光和广覆盖 一是围绕主要营销节点整合手机APP 今日头条 腾讯新 闻等 微信朋友圈广告 大V 号 二是整合京东商城为代表的鲁能 3 大线上网购平台 推 出 鲁能 51 购房月 限时秒杀 价值 100 万的购房优惠 券 限时秒杀 价值 8000 元的金石滩 2 日游 套票 0 元秒 杀 三 三 渠道拓展计划渠道拓展计划 1 1 本地拓展 本地拓展 发展 金州新区总工会资源整合 分销激活 圈层精准 拓展 为核心的本地拓展体系 一是联合金州新区总工会 利用其庞大的会员单位和 资源整合能力 发展 2000 4000 名鲁能大使 作为分销团 队 二是通过前置结佣 活动开展 礼品赞助等多种方式 激活分销渠道 三是跟进汽车 4S 店 金融行业 VIP 协会 9 商会等高端圈层客户 以私家宴 定制型体验活动置换客 户资源实现合作拓展 2 2 异地拓展异地拓展 完成哈尔滨 长春 沈阳 北京 内蒙五大城市拓展 布局 建立以团队自拓 分销整合 资源关键人为主的拓 客体系 对外拓积累的意向客户 在五一黄金周举行 大连体 验之旅 根据五省市到达大连往返交通 住宿 项目体 验成本核算 建议施行三天两夜或二天一夜登岛行程 分 别收取 400 1000 意向金 购房者全额抵房款 在行程安 排中设置欢迎宴 金石滩景点 游园参观项目 项目园区 及样板示范区 硬石体验中心 合理制定专属动线 风筝 节主题活动 四 二季度营销推广费用预算 四 二季度营销推广费用预算 二季度营销推广费用预算为 988 万元 具体分解如下 二季度计划额二季度计划额 项目项目科目科目 万元 万元 电视广告 30 电台广告 50 报纸广告 0 杂志广告 20 户外广告 200 搜房 0 焦点 30 乐居 20 腾讯 20 其他 新媒体 60 网络 广告 网络小计 130 短信 0 营 销 推 广 费 用 媒 体 广 告 费 车身广告 0 10 DM 直邮广告 0 媒体小计 430 现场包装费 30 市场推广活动费 260 促销费用 0 策划定位 0 广告代理 微信代理 70 咨询 顾问 费咨询顾问小计 70 销售物料制作印刷费 30 宣传片制作费 0 模型设计制作费 0 其他