网络渠道与传统渠道ppt课件.ppt

网络营销渠道与传统渠道 矛盾 统一 和谐 渠道为王 营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时 取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人 菲利普 科特勒作为4P之一的营销渠道一直都是人们关注的热点 渠道为王的观念已被业界人士普遍接受 可是 随着网络的发展 传统营销渠道与网络营销渠道不断碰撞 两种渠道是不可调和的矛盾 还是实际的统一 我们营销室做了一点分析 传统渠道VS网络渠道 传统营销渠道 传统渠道VS网络渠道 生产者 网络平台 消费者 生产者 消费者 网络销售与反馈 网络营销渠道 1 网络营销渠道简化了营销渠道的结构 2 网络营销渠道降低了成本费用 从生产者的角度来看 网络营销渠道降低了管理成本和营销费用 网络营销渠道的结构比传统的营销结构大大减少了分销环节 从而有效地降低了管理成本 其次 从消费者的角度来看 网上商品价格的公开化趋势使网上商品的价格向消费者愿意接受的较低价格方向发展 最终使消费者受益 网络营销的优势 网络营销的优势 3 网络营销渠道使新型电子中间商涌现出来 互联网极大地促进了市场解构 使分销渠道与通常执行它们的渠道参与者脱离并重新加以构建 传统中间商由于融合了互联网技术 大大提高了中间商的交易效率 专门化程度和更大的规模经济 网络营销渠道的作用 首先 网络营销渠道是销售产品 提供服务的便利途径 其次 网络营销渠道是信息发布的渠道 最后 网络营销渠道既是企业间洽谈业务 开展商务活动的场所 也是对客户进行技术培训和售后服务的理想园地 一方面 最有效地把产品及时提供给消费者 满足用户的需要 另一方面 有利于扩大销售 加速物资和资金的流转速度 降低营销费用 网络营销相比下的劣势 1 渠道冲突的出现 将互联网用作一种渠道资源 与之相伴出现的是人们对可能引起的渠道冲突的担忧 当一个渠道成员对互联网的作用 能力和效果的观点与其它渠道成员表现出的观点不一致时 渠道冲突往往就出现了 2 物流是目前发展网络营销最大的瓶颈所在 网络营销通过减少中间环节降低了成本 从而能提供更多的价格优惠 但若处理不好物流 可能会使节约的成本不足以弥补送货费用 对于无形商品 如软件 音乐 在线服务 的物流 可以直接通过互联网完成 问题表现在大多数有形商品的配送上 网络营销相比下的劣势 3 网络营销渠道对库存的解决能力不足 传统渠道能够通过分散储存 降低工厂的总库存量 帮助工厂加速物流及资金流周转 降低市场风险 而企业如果单纯依靠网络渠道 将无法解决问题 4 在产品 分配 和运输这个环节 厂商对网络渠道所付出的精力 可能要大于管理传统渠道所付出的精力 将可能直接影响到企业的整体发展战略 经过以上对两种营销渠道的对比分析 我们可以清楚的看到两种方式的利与弊 那么企业究竟要怎样取舍 才能提高企业的盈利能力 不被时代的潮流所掩盖呢 两种渠道是山中的两虎 还是天上的龙凤呢 企业在实施过程中又遇到什么问题 这些问题该怎么解决呢 303宿舍营销室继续给您解答 企业运用网络渠道出现的问题 1 把传统知名品牌原封不动搬到网上卖 没有针对性 2 传统品牌在网上与实体渠道价格同步 销量奇差无比3 传统品牌在网上价格比实体价格低 引起实体顾客抱怨 经销体系抗议 企业运用网络渠道出现的问题 4 传统品牌触网进退失据 最后屈服经销体系的压力 价格统一 于是网站变成标示官方原价的企业目录 长期呈现瘫痪状态 项目宣告失败 5 盲目跟风 不考虑公司实际情况进行网络渠道构建 6 顾客信任程度不够 解决才是硬道理 1 不同渠道区分品牌2 不同渠道区分型号3 线上渠道卖线下的过季商品4 限时特卖5 开展网络营销时 充分考虑企业实力 量力而行6 完善支付方式 增加顾客信任感 我们说 所以 通过这些分析 我们可以总结为 网络营销渠道必须与传统渠道相结合 分类型 分价格的进行销售 这样既可以增加企业与消费者间的信息交流