蓝海战略框架BlueOceanStrategyppt课件.ppt

BlueOceanStrategy EricChiu 2 3 BlueOceanStrategy 作者 金伟灿 ChanKim 莫伯尼 ReneeMauborgne 全书共分三大部分九章 针对过去120多年来30多种不同行业所采取的150多种策略活动 StrategicMove 进行分析 4 蓝海策略 何谓红海 代表所有现存产业 也是已知的市场空间 拼价格战 割喉竞争将红海染成一片血腥 何谓蓝海 代表目前看不到的产业 是指未知的市场空间 竞争变成毫无意义 因为游戏规则根本还没成形 5 创造蓝海的获利和成长结果 研究108家公司86 扩大既有产品 业务占总营收62 整体获利只占39 14 新业务在创造蓝海 为公司创造了38 整体营收 整体获利61 86 14 62 39 61 业务推动 营收影响 获利影响 在红海内推动的业务 为创造蓝海推动的业务 38 6 价值创新 蓝海策略的基础石 成本 客户价值 价值创新 效益价格成本 提升创造 消除降低 7 红海vs蓝海 8 蓝海策略的六个原则 拟定原则重建市场边界聚焦愿景而非数字超越现有需求策略次序要正确执行原则克服重大组织障碍把执行纳入策略 每一个原则可以减少的风险因素搜寻风险计划风险规模风险经营模式风险每一个原则可以减少的风险因素组织风险管理风险 黄尾袋鼠的策略草图 高 低 售价 使用酿酒术语和划分葡萄酒的性质 高规格营销 年份 酒庄地位和传承 葡萄酒的复杂深奥 种类 顺口 趣味和冒险 容易选择 高级葡萄酒 平价葡萄酒 黄尾袋鼠 10 太阳马戏团的策略草图 票价 明星表演 动物表演 多环表演场 趣味和幽默 刺激和惊险 主题 艺术性歌舞 制作多套节目 场内小贩 独特场地 观赏环境雅致 低 高 玲玲马戏团价值曲线 较小的地区性马 戏团价值曲线 太阳马戏团价值曲线 11 四项行动架构 新价值曲线 提升 创造 降低 消去 哪些因素应降低至远低于产业标准 应创造哪些产业从未提供的因素 哪些因素应提高到超过产业的标准 产业内习以为常的因素有哪些应予消除 12 分析辅助表 1 消除 创造 提升 减少 酿酒术语和各种区别熟化品质高级营销 容易饮用容易选择乐趣和冒险 葡萄酒的复杂深奥葡萄酒种类葡萄园地位 与平价酒的价差加强零售商店参与 新价值曲线 消除 减少 提升 创造 黄尾袋鼠案例 13 分析辅助表 2 消除 创造 提升 减少 明星演员动物表演在观众席卖东西多环表演场 富有主题的节目观赏环境优雅制作多套节目艺术歌舞 趣味和幽默刺激和惊险 独特场地 新价值曲线 消除 减少 提升 创造 太阳马戏团案例 14 如何可视化 落实 策略草图 VisualizingStrategyCanvas 视觉唤醒 VisualAwakening 视觉探索 VisualExploration 策略比稿 VisualStrategyFair 视觉沟通 VisualCommunication 注 各部门策略可视化完成后再推行到CorporateLevel的策略可视化 15 视觉唤醒 VisualAwakening 描绘出自己目前的策略框架 把本身业务与竞争对手比较看看你的策略有哪些地方需要改变 16 视觉探索 VisualExploration 探讨创造蓝色海洋的六个途径观察另类产品和服务的独特优势看看你有那些因素该消除 创造或改变 17 策略比稿 VisualStrategyFair 根据实地观察的心得 描绘 未来 策略框架对拟定的替代策略框架 向顾客 竞争对手的顾客和非顾客寻求意见根据这些回馈 拟订最好的为了策略 18 视觉沟通 VisualCommunication 在一张纸上把以前和未来的策略组合描绘出来 显示两者的明确差别 并分发给员工参考只支持能让公司缩小差距 以实验新策略的计划和作业行动 19 蓝海策略的次序 你的商业创意具备独到的卖方效益吗 买方效益 是 售价 售价 你的售价让广大顾客负担得起吗 你能用策略定价达到目标成本以赚钱吗 推行 落实你的业务构想会碰到哪些阻力 你是否已开始就设法因应 否 重新思考 商业上可行的蓝海创意 是 是 是 否 否 否 重新思考 重新思考 重新思考 20 蓝海构想 BOI 指数 21 策略执行面对的四大组织障碍 认知障碍 沉迷于组织现况 动机障碍 员工士气低落 资源限制 政治彰碍 有限的资源 强大既得利益团体的反对 22 蓝海战略的绩效 OutputPerformance XInnovationInput 产出绩效 X创新投入 生产率 23 蓝海战略的精神所在 24 蓝海战略的OperationProcessArchitecture Head TippingPointLeadership 4Hurdles Body ValueInnovatio