每日工作计划表【四篇】

每日工作计划表每日工作计划表 四篇四篇 计划具有防患于未然的作用 在做工作计划时 应该要预先 想到实行中可能发生的偏差 可能出现的故障 并且具备必要 的防范措施或补充办法 以下是整理的每日工作计划表 四篇 希望对大家有帮助 个人每日工作计划表 1 每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去 并 带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务 并以 积极高效的态度去处理好每一件事 2 每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品 价格标价签 并及时更换好变价标签和保证每物一价 方便顾 客选购和避免客诉 3 安排好员工与促销员的每天工作任务 并执行任何事 情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交 接和对碰到当前困难进行商榷和沟通 4 每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单 并对 某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动 从 而更好地吸引到新一批潜在性客流 并跟踪好每一档 dm 商品 的订货和到货情况 发现问题及时向经理反应情况 dm 生效当 天安排好人员和时间以最佳的陈列效果和最好的商品陈列在每 位顾客眼前 并及时清退过档 dm 商品数量和滞销冻结商品库 存 5 每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作 并 合理安排卫生区域 轮流安排员工进行检查和跟进 6 每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运 和服务知识的培训工作 并分享店内最新八挂信息开展大家在 日常生活中有什么不顺畅的系列问题开展一些必要心理辅导工 作从而激发起大家的工作热情和自信 业务员每日工作计划表 1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客观 科学的 制定出销售任务 暂订八月任务 销售额 10 万元 2 制定出周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确 保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进 行全程的关注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客户的沟通与合作 用相同的时间赢取最大的市场份 额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资 讯 更好为客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提 供商 以备工程商需要时能及时作好项目配合 并可以和同行 分享行业人脉和项目信息 达到多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑 现 讲诚信不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持 的同事关系 善待同事 确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行 销售每日工作计划表 1 上班之前准备工作 每天要按时起床 醒来之后要迅速起来 告诉自己 新 一天的工作就要开始了 要充满活力 可以适当的运动一下 整理好仪容 检查一下是否带齐了销售的必备用品 如 名片 笔 笔记本 产品资料等 上班途中 能够热情的和认识的人打招呼 如果可能的 话 可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等 尽量提前 1020 分钟到公司 主动参加公司上班前的扫除 活动 简单的说 上班之前要有一个积极的心态 要有一个快 乐的心情 2 到公司签到之后 向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划 明确当 天的销售目标和重点 并详细拟订拜访路线 及补救措施 计 划越详细越好 出门之前 先和预定的拜访对象电话联络 确 认 并检查所带的销售工具是否齐全 1 产品的目录 定货单 送货单 2 和客户洽谈的相关资料 如名片 客户资料 客户记 录 价格表 电话本 记录本 计算器 商品说明书 样品 产品照片 产品的广告以及其它宣传资料等 3 拜访前的准备事项 1 了解被拜访对象的姓名 年龄 住址 电话 经历 兴趣 性格 家庭情况 社会关系 最近的业务情况等 2 要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的 评价 了解同行及相关产品的最新变动及产品信息 3 做好严密的拜访计划 并配合客户的时间去拜访 设 法发现有决定权的购买者 并想办法去接近他 4 准备好交谈的话题 要做好心理准备 对于对方的询 问和杀价要有对策 做到心中有数 4 见到客户之后 1 有礼貌 清楚的做好自我介绍 态度要温和 不卑不 亢 2 要认真听取对方的讲话 并表示关心 询问对方时 口气要平稳 3 要懂得抓住客户的心 首先自己要做到以下几点 要有信心 态度要真诚 争取对方的好感 在谈话中 要面带微笑 表情愉快 用语要简洁 不罗嗦 问话清楚 能够针对问题 注意对方的优点 适当的给予赞美 在商谈的过程中 不可与客户激烈争论 诱导客户能够回答肯定的话语 能够为对方着想 分析带给他的利益最大化 4 与客户商谈必须按部就班 见到客户 首先是问候 敬烟 接着聊天 赠送礼品 进一步接近客户 激发对产品的兴趣 告诉客户产品能带给他的利益 提出成交 促使客户订购或当即送货 收货款 一笔业务做成后 不要急于离去 要和客户继续交谈 以期建立一种长期的合作关系 并告诉他 随时能够为他提供 服务 5 下班后 检查每天的工作 总结得失 1 详细填写每天的业务日报表 2 检查是否按计划开展业务 是否按计划完成任务 3 写出每天的营销日记 总结工作方法 对客户提出的 抱怨要及时处理 并做好备忘录 及时汇报给上级主管 4 营销日记的内容包括 工作情况描述 对工作得失的总结 意见及建议 改进的方法 客户的意见及建议 如何处理 工作感悟及感受 6 列出第二天的工作计划 1 对于需要紧急处理或特别重要的事情 列入第二天优 先办理的事项中 2 确定工作重点 拟订初步拜访路线 排除不重要的事 情 3 需要预先约定时间的客户 约好见面时间 4 销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作 外贸每日工作计划表 一 产品市场分析 1 广告光源一直是外贸的主推方向 灯帘 灯条 灯管 模 组 超薄灯箱都比较有优势 很多的产品的价格已经比之前的 低了很多 今后还需要多做一些产品优势的对比文档 产品案 例分许与应用 让客户更加了解我们的产品 2 商业照明灯具由于价格比较高 很多国外客户基本不能接 受 但还是需要更多的了解产品 多做优势对比文档 寻找优 质高端客户 3 高端产品就需要寻找优质客户 目标客户定位在美国 迪 拜 日本等国家 积极运用不同的搜索引擎寻找客户 不能只 依赖阿里巴巴 二 对日后工作的安排 1 在开发客户这方面 可适当的改变策略 增加在免费平台 上和商业网站上发布供应信息 参加一些展会 尝试用国外的本地 搜索引擎 以寻找目标市场的商业网站 行业协会网站 商会 网站及产品专业网站为方向 了解并联系目标市场知名度高销 售网络庞大的进口商 2 在和客户沟通这方面 很重要的一点是确保提供给客户的 信息是正确并能达到的的 当客户没下单前 了解客户的性质 是中间商还是最终使用者 达到知己知彼 在客户下单后 需 及时向客户汇报交期 询问是否仍有询价 3 发货后 可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈 如 有问题 首先要明确自己对于这个事件的态度 同时要及时帮 客户解决问题 4 在追踪客户这方面 适时发邮件向客户问候并询问是否有 采购计划 每次追踪问候都需不一样 换个方式问 备忘客户 的一些重大节日和生日 在这些有纪念意义的日子里送上自己 的一份祝福 给客户心底留下一个亲切的印象 三 20 xx 销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 争取 2 3 个大订单 向年销售额 60 万进军 根据自己制定的任务 把任务根据具体情况分解到每个季度 每月 每周 每日 在 不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩 1 年销售目标 60 万 2 月销售目标 5 万 现有已成交客户 8 个 争取明年争取更多的订单 保证成 交量在 10 万以上 优化阿里巴巴网站 收更多的询盘 积极跟进客户 争取 成交量在 10 万以上 搜索引擎营销 比如 google bing 等国际搜索引擎上的搜索 争取成交量在 10 万以上 国际展会 交流会 提前做好宣传 资料及产品报价资料的详尽文件图片 寻找更多的客户 重 点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法 三 明年对自己有以下要求 1 做好每天的工作记录 避免遗忘重要事项 做好客户的跟 踪 对客户的联系进度及时记录 对以往与客户相互间发送的 技术及报价资料要归类整理好 以便随时联系 与外贸的同事 一起总结 周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时改正下次不要再犯 2 接触客户之前要多查 了解顾客 所在的公司的主要产品 不要千篇一律的回复邮件 以便判断 客户的需要和问题 然后针对顾客的需要和问题 提出建设性 的意见 如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用 增加利润的方法 向客户做出建设性意见 会更有利于赢得客 户的好感 这样可以给客户留下良好的印象 有利于长期接触 了解市场需求 客户需求 争取按照客户需要提供定制服务 3 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样才会有长远的客户 在有 些问题上你和客户是一致的 对 所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客户一好