红歌会营销策划ppt课件.ppt

红歌会营销策划 团队人员 李荣 黄冬燕 李莎 赖灵峰 黄曼玲 李明 目录 营销环境分析消费者分析竞争对手分析企业与竞争对手的比较市场定位营销渠道品牌推广结语 一 营销环境分析 市场概况营销环境分析的总结 市场概况 如今各大选秀和娱乐节目层出不穷 其中很多选秀节目已经从当初的火热和高关注度逐渐走向平静与较低的关注比如超级女声快乐男生等 但是其中仍然有许多成功的选秀节目具有较高的人气中国达人秀 快乐女生等 他们所占的市场比例较大 另外还有一些娱乐节目也是深受人们的喜欢比如非诚勿扰 快乐大本营等 另外还有许多的新进入者 总的来说市场竞争较大 自2000年以来中国各种选秀节目层出不求 选秀节目成为普通大众密切关注的电视节目 其中尤其以 娱乐化 平民化 年轻化 的歌唱选秀节目最受到广大电视受众的亲睐 另一方面 由于诸如此类的选秀节目种类繁杂 节目品味不高等原因造成了大众对选秀节目的视觉和感官疲乏 无论是生活服务类节目 婚恋节目 还是真人秀 或是选秀造星类的节目都数不胜数 特定类型的歌唱比赛节目却很少 以传统的革命歌曲为比赛内容的节目更是是前所未有的 因此 红歌会具有一定的市场潜在占有率 二 营销环境分析的总结 劣势与威胁优势与机会重点问题 劣势与威胁 1 威胁是同时段的一些已有的成功选秀和娱乐节目 以及一些新进入的比较有影响力的娱乐节目 2 挑战是中国红歌会是否能进行正确的定位 不和其他同类选秀节目进行同质化竞争同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化 也表现为广告塑造品牌形象的同质化 从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔 优势与机会 1 全国许多地方都具有红色文化 许多人都是在红色歌曲下成长起来的 浓郁的红色文化有助于中国红歌会的发展 2 这种极具教育意义和精神内涵的红歌会得到了政府的大力支持 3 消费者需求多元化为红歌会提供广阔的市场空间 随着受教育程度的提高 以及对现有选秀节目的审美疲劳 消费者已经在寻求新的风格和更高层次的娱乐节目 4 红歌会的创新与多样化使得其面向的群众进一步扩大 从中老年到青年甚至少年都是其面向的对象 重点问题 中国红歌会是否能够准确定位 宣扬自己的文化 以创新走出自己的路 消费者分析 消费者的总体消费态势消费者行为分析 消费者的总体消费态势 1 从2007年上半年目标观众收视情况来看 45岁以上的中老年依然是电视最忠实的观众 而这部分观众正是唱着 红歌 长大的一代人 他们的心中都有着一个 红歌 情结 2 根据市场调查分析看出 越开越多的人对快男超女这些流行选秀节目的审美疲劳 他们更多的会倾向一些比较新颖的和更高精神内涵的节目 消费者行为分析 1 消费者在消费过程中往往比较注重品牌和名人效应 2 消费者在消费过程中比较注重节目的形式和创新 3 消费者在消费过程汇总比较重视娱乐性 竞争对手状况分析 就选秀节目而言 快乐女生 快乐男生 超级女声 等等还有一些比较成功的娱乐节目如非诚勿扰 快乐大本营中国达人秀等 企业与竞争对手的比较 机会与优势威胁和劣势 机会与优势 与其他选秀节目相比中国红歌会具有更高的精神内涵 并且得到各省政府的大力支持 同时相对于其他流行选秀而言有其创新之处 并且由于流行选秀的过多导致观众的审美疲劳 而中国红歌会这个红色风潮正是时候 威胁和劣势 在红色文化不是很浓郁的地区 中国红歌会不是很具有影响力 并且宣传还不是很到位 很多人都以为红歌会仍然是仅限于红歌一些原有的选秀节目也是在不断创新 保持着影响力 不断有新的选秀节目和娱乐节目进入人们的实现 没有形成良好的产业链 市场定位 定位在媒体节目 建立优良的 双市场复合型 传播平台江西卫视也一直以市场为核心 坚持走 两个市场 的发展路线 在江西本省市场打造了第一媒体的价值地位 节目传播力不断增强 收视率不断提升 有效覆盖和到达不断扩大 竟而在全国打造了一个具有强势竞争力的创新品牌 将红歌会推向全国 营销渠道 1 内容和形式的创新作为建立品牌的根本 中国红歌会 坚持百花齐放 不仅涵盖美声 民族唱法 同样也包容通俗流行歌曲的存在和发展 找到各类艺术流派的融合点 为红歌会拓展了空间 丰富了舞台 2 针对目标市场的个性化需求 将 中国红歌会 定位为红色文化的传播 即主流文化的传播 同时将时尚与经典水乳交融 在演绎传统的同时 把准时代脉搏 注入时尚的元素 人有我优 人优我特 品牌推广 1 与各个大型企业进行合作 比如与中国移动和中国联通合作2 红歌会援助灾区 塑造良好形象 比如中国红歌会在直播的节目当中呼吁全国的 红米饭 我 们为灾区人民捐款献爱心 用昂扬嘹亮的红歌唤起 民族大爱 的红歌精神3 通过媒体推广4 大众推广 1 在民间征集各方面的英雄实际 增强红歌品牌的影响力 2 在各地区基层也举办唱红歌比赛让红歌深入人心 3 红歌走进校园让更多的青少年接受5 城市发展战略 在各个不同的城市和相关政府部门合作举行相关宣传 招商 红色歌唱节目 并采取实况直播的形式进行报导 活动也可融入相关城市的地方特色 以城市为依托推广红歌 以红歌为机遇促进城市发展 结语 1 要牢牢把握导向性 如政策导向和社会发展趋势导向 实现多赢局面2 果断把握时机性 活动营销推出的时间和地点要讲究天时地利人和也要注意根据外界变化应时而变3 突出创意性 要突出 独 特新奇怪活 要有吸引力传播力提升品牌影响力4 进行资源的整合和充分的利用 形成良好的产业链5 审时度势可行性 要充分考虑环境是否允许分析活动的效益性 不同时代有不同的追求 不同的社