扶元堂女性健康生活馆市场推广策划（2）（PPT 31页）.ppt

1 扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 2 扶元堂公司简介 3 策划问题的提出 一 激烈的竞争 不进则退 二 公司长远发展的要求 资料来源 势在必行 4 优化整个业务体系 营利空间大 秉承原有发展理念及企业宗旨 策划问题的提出 路在何方 业务选择标准 女性健康生活馆业务 5 大势把握 一 宏观市场分析1 在改革开放政策的鼓舞下 港澳及海外投资者大量涌入南粤大地 美容 健身由香港过度到深圳再迅速传入广州 由于改革开放 内地数千万民工涌入广东 然后回流循环 使广州成为了流行风潮的最前沿 影响内地的美容健身经济和文化的发展 分析结论 可以先在广州发展到一定程度再向内陆各大城市发展 占据更大的市场 6 Addyourtext 2 从业人员结构复杂 Addyourtext 4 产业结构水平比较低 当前美容业4大特点 大势把握 1 市场需求大 3 实验性比较强 分析结论 美容业至今没有进入成熟期 整个行业由于长期处于无序发展状态 需要创造适合时代要求的产业运作模式 一 宏观市场分析 7 SWOT分析 优势 机会 劣势 威胁 业务符合世界回归自然疗法的趋势 顺应消费者心理品牌具传统中医底蕴深厚 折射中医精髓 直面强化人们的健康本能和保健意识建立了CIS战略系统和全套推广技术系统 公司历史短 业务体系与经验不足品牌不成熟 知名度有待提升网点少 业务规模小 不能形成规模的增幅效应 女性保健市场庞大 预防 治疗亚健康 美容美体 这两点也是在保健行业中女性最大的需求 中医美容养身是女性美容美体发展的趋势 越来越受广大女性喜爱 市场竞争激烈 各类型美容美体健身院抢占同类目标消费者增开新服务 需在现有资源上增加资金与设备投入 存在投资风险 8 广州的女性美容保健市场需求分析 客观需求 主观需求 9 理智型 注重身体健康 关注产品和服务的质量要求 正负两面影响 强调产品的作用机理和功效 多以知识型成功女性 收入中上的家庭妇女和小区居民为主要的消费人群 冲动型 注重个性突出 追求与他人不同的产品或服务以此提高自身在社会地位的心理 此类消费群体相对比较挑剔 消费能力很强 很多时候是冲动消费 扶元堂目标消费者分析 注重产品服务功效与性价比 通过广告传递 报章评价 杂志评论 其他人口碑等通经了解目标消费场所 没有固定消费的美容场所 10 总体竞争者分析 品牌和专业机构最多的城市 世界知名化装品牌三分之一落户广州 本土品牌多如牛毛 广州保健品市场 11 雅丽思 整体路线赋予产品深厚文化竞争力大 质量取信市场 诚信创建品牌 主要竞争者分析 12 最佳女人美容美体有限公司 优秀的技术人才和先进的管理系统 良好的信誉 时尚的设计 技术路线 全面为顾客提供优质服务 因此更容易抢占更多的市场份额 主要竞争者分析 13 保健品市场竞争分析 健康馆也有产品属于保健品市场 因此我们对保健品市场的各产品市场占有率进行了分析 14 产品 服务的定位 以崇尚自然的中医理念为根本的美容 保健 闲馆根据统计 现在广州的大多数的美容保健企业都是以西式技术性外表的整形 美容 化学性药物为主要的美容保健方式 结合扶元堂丰厚的中医治疗技术和传统的中医理念 我们决定将女性健康生活馆定位成以崇尚自然中医理念为主要经营方式 在西式的美容为主流的市场中突现其特别产品和服务 这样的定位 可以使广大女性消费者现实需要的同时实现回归自然的美 使美丽从内里体现 使健康皮肤和形体自然流露 避免了西方人造美的贬性评论 避免为了身体上局部的 暂时的美丽而支付庞大的开支 既关注女性的健康美丽 同时照顾顾客的经济能力 15 产品和服务 16 产品和服务 17 产品和服务 18 产品和服务 19 产品和服务 20 产品和服务 21 企业360度营销战略 22 360度营销关怀 一 目的 二 关怀活动策划 23 整体推广方案 整体投入预算 形式 目的 促销指导思想 加盟商奖励制度 展露形式 24 市场推广活动 市场推广 代言人选拔活动 知识普及讲座 媒体合作计划 携手杂志推出活动 整合专业网站提供资源 360度目标女性消费者宣传 25 具体广告表现分析 26 媒介 1 2 3 4 5 报纸广告 地铁媒介 女性网站广告 户外大型广告 女性杂志广告 27 报纸广告 28 地铁媒体 地铁电视广告每天从6 30 22 30全天随视频资讯滚动播出16小时 是一种信息量传播大 而且不受地理位置所影响的播放媒介 无论是在等待列车的人还是在乘坐列车的人都能接收到电视广告所传播的信息 表1广州地铁一 二号线总体运营指标 29 女性网站广告 网站选择 广告形式 时间及费用 30 具体路段的实例分析媒体具体位置 广州市天河娱乐广场 广州天河路天河娱乐广场外墙广告位媒体形式 射灯电脑喷画媒体规格 34 5m 高 X11 6m 宽 400平方米 户外大型广告 地理位置说明 该广告媒体位于广州市天河路与天河娱乐广场西侧外墙 天河路是广州市城市中心地