不甘平淡小女子-胆识诚信赢天下——与邕城女企业家刘昭彤女士谈“拼搏”与“创业”

不甘平淡小女子不甘平淡小女子 胆识诚信赢天下胆识诚信赢天下 与邕与邕 城女企业家刘昭彤女士谈城女企业家刘昭彤女士谈 拼搏拼搏 与与 创创 业业 漫谈 栏目主持人 谈秋红 E mail redca 126 corn 盛论坛 不甘平淡小女子胆识诚信赢天下 与邕城女企业家刘昭彤女士谈 拼搏 与 创业 o 本刊记者吴娟 记者 以下简称记 刘总 您好 刘昭彤 以下简称刘 你好 记 欢迎您来到本期 面对面 栏目 和大家一 起分享您这 l4 年来的颇有传奇色彩的奋斗历程 刘 其实也说不上什么传奇 只是因为我总是不 甘于平淡 记 1992 年 您辞去幼儿教师的 1 作 独闯广西 首府南宁 就是跳出平淡生活的第一步吧 作为女性 幼儿教师不失为一份安稳的工作 您为什么会打破这 种安稳 到竞争激烈的大都市闯荡呢 刘 在那个年代 幼师是许多女孩向往的职业 为了考上幼师我比同龄人什出了更多 因为此前我还 只是一个初中文化的小保姆 考上了幼师 我曾憧憬 自己的美好未来 天开开心心地和小孩子们在一 起唱歌跳舞做游戏 我的多才多艺 温柔和爱心全都 奉献给了我所热爱的这份职业 但现实与理想的差距 是巨大的 我上班的地方是小县城里的一所幼儿园 工资很低 连吃饭问题都难以解决 更让我无奈的是 那里连一架手风琴都找不着 巧妇难为无米之炊呀 我纵有一身才艺也无法发挥如此平淡如此压抑 这 不是我要的生活 我不甘心就这样默默终老在这偏僻 的小县城 在南宁干妈的鼓励下 我背起简单的行囊 带着 30 多元钱 只身来到南宁闯荡 当时也没有什么 明确的事业目标 就是想着走出去天高地阔 总会有 一 块地方能让我立足 记 真是勇气可嘉 但大都市里的竞争留给勇者 的决不是一帆风顺 惟有这样才能使勇者磨练出一份 坚忍 最终创造成功 当年的打工妹刘昭彤现已是两家公司的掌门人 刘 虽然我凭着一股激情走出山旮旯 但面对严 酷的现实 我必须清醒 理智地定位自己 我只有幼 师文凭 无法跟大学生抢饭碗 我更不可能找个有钱 男人一嫁了事 我注定是要先吃苦的 我要靠自己 从零开始 从最基层的工作做起 我到街边的冰花店 打工 每天工作十几个小时 端盘子 洗碗 搞清洁 收银 各种轻活重活都要干 而且要到深更半夜客人 走完了才能打烊休息 回到猫耳洞似的斗室 往往困 得连澡都来不及洗就一头倒下 昏睡在床上 在冰花 店干了一段时间 我又到一家私营印刷厂做学徒工 在这里干的也是三班倒的脏活重活 但整天与书刊打 交道 我渐渐对图书 期刊的出版发行有了一些感性 认识 我觉得这一行当学问大而且市场前景广阔 1994 年 我打算往书刊业发展 于是向广西某出版社 读者服务部毛遂自荐 服务部当时属个人承包 跟一 00 了 臣三至三垂至垂 团圆 17 坛盛 漫谈 栏目主持人 谈秋红 E marl redcall 126 Corn 家私营书店差不多 我在那儿做起了最苦最累的业务 员 每天骑着自行车或三轮车甚至推着一板车的书刊 风里来雨里去地走街串巷推销图书挂历 有几次上坡 时还差点连人带板车翻在地上 上门推销时也常常遭 人白眼 被人讽刺甚至驱赶 和我一起被招进来的其 他三个女孩都受不了这样的苦累 委屈以及老板娘的 刻薄而辞职了 只有我坚持下来 因为此时 我已经 锁定了个人的奋斗方向 并且在推销中赚到了创业的 资金一 记 那您是怎么赚到 第一桶金 的呢 刘 那次我到一家建材公司去推销挂历 好不容 易闯进了老总的办公室一那位老总正在打电话 他知 道我是来推销的 使对我爱理不理 继续打他的电话 我耐心地等他把电话打完 见缝插针地向他推销我的 挂历 老总一直绷着脸 突然冰冷地打断我 我为 什么要订你的挂历 我保持微笑 说 我可以将责 公司的业务宣传印到挂历上 这样的挂历既能当作礼 品送给客户 又能帮贵公司做宣传 可谓一举两得啊 最终 我把他说服了 并初步达成了订购挂历 的意向 未了 他说 知道我为什么会订你的挂历 吗 因为别人来推销业务都怕我这副严肃相 你却不 怕 我很欣赏你的胆量 我说 我有自信 你一定 不会拒绝我 第二次再去找他时 他如约和我签下了 两万份挂历的合同 我自己也得到一笔可观的提成 有了这笔钱之后 我就可以加大进货量了 除了进本 地出版社的 还去到广州 湖南等地进货 因为市场 把握得比较准 我的货能很快卖完 这样 我的资金 就越积越多了 记 几年的打工生涯 让您尝尽了苦头 也让您 赚到了事业的 第一桶金 更重要的是培养了您的坚 毅品格和敏锐的生意头脑 这两项素质可谓创业的两 大 法宝 那么您的生意头脑是如何练就的 这对于 一 个普通的打工妹来说可不容易呀 刘 打工也不能打 死工 啊 不管做什么工作 都应该多动脑筋 多留心眼 我在卖书刊挂历的时候 常常向前来要货的客户了解各地的市场行情 根据客 户的要求和市场状况进货 比如 对处在学校周边的 客户 我们就为他多进适合学生看的读物 处在市中 心的客户 我们就为他进适合大众口味的书刊 这样 一 来 客户会觉得在我们这儿进的货拿回去很好卖 自然也就成了我们的忠实客户了 另外 我也常常到 同行中去了解什么样的货走俏 什么样的货卖不动 生意头脑就慢慢练出来了 我觉得即使做一名打工妹 也要对雇主和所服务的事业有一份责任感 要对得起 雇主 对得起每月拿到手的工资 基于此 你就会尽 心尽力地把工作干好 为所服务的事业谋发展 这最 终还是有益于自己的 记 1997 年 您和丈夫在广西图书馆旁开厂一间属 于自己的小书店 丹明书店 当上了老板 但您没有 1Q 圈昆量量垦 j 蚤 7 8 忘记自己的打工妹出身 将心比心 对员工和书店实行 r 人性化管理 你们的苦心经营得到了回报 生意越做 越大 999 年 开明书店拓展为图书发行公司 您觉 得 之所以能创业成功 您最大的优势是什么 刘 诚信 有句古话说 诚信赢天下 不管做什 么事情 只要以诚相待努力去做 总会做好的 我一 直坚信这个理念 经商多年 我都将诚信摆在第一位 即使在公司运作最困难的初期 我也从来不拖欠客户 的购书款 每到结款时间总是主动打电话给客户进行 结款 因为我们的诚信 初建开明公司的时候 某出 版社的一位经理给我们赊了一部分图书 这份信任无 疑是雪中送炭啊 我们每个月卖得几万元 就先结一 半给出版社 另一半等到下个月再结 其间作为周转 资金 因为出版社的信任 我们才能借用他们的平台 来发展 公司慢慢走上了正轨 这其中所付出的艰辛 和汗水是许多人无法想象的 我至今仍清楚地记得 当年是怎样签到第一份合同 的 当时我通过电话与贺州的教育局达成口头协议 决 定签下购书合同 但是我的业务员两次到贺州都没能把 合同签回来 我再也坐不住了 顾不上怀有七 八个月 身孕 包了一辆的士就直奔贺州 到了那儿 碰巧对方 的领导下乡去了 由于水土不服 我出现了流鼻血的情 况 肚子里的小家伙又不安分 丈夫心疼得直打长话来 劝我回去 我一执拗硬是将对方领导等了回来 他看到 我 再也找不到拒绝的理由 他很佩服我 说 你这 么真诚和执着 我想不和你做生意都难呀 这样 第一 单生意就签戍了 开明公司也逐步走上了正轨 记 开明公司已经有了一定的规模 但您真的是一 位不甘于平淡的女性 这两年 您又把目光放到了更 有发展潜力的烟酒行业 2004 年元旦 您的第二家公 司 满岭红酒业有限公司成立了 与做图书相比 烟酒业足完全不同的一个领域 您又将怎样面对新一 轮的挑战呢 刘 满岭红公司主要经营各种名烟名酒 我们经过 市场调研和上门考察 选择了两种极具市场开发潜力的 个性化品悼一桂林熊森熊虎山庄的补骨酒和四川沪州 中华实业集团的拳头产品中华酒作为总代理产品 我对 中华酒更是情有独钟之所以没有选择暴利的洋酒做总 代理 是因为作为一名中国人我首先应该推广我们本民 族的品牌 而且它酒质不错 只要喝过中华酒的客户 都要称赞一番 说什么 喝中华酒 做中华人 喝了 中华酒醉了不难受 也不上头 第