如何高效做产品的线下推广ppt课件.pptx

如何高效做产品的线下推广 萝卜网产品运营培训系列之 主讲人 Lincy 2 地面推广 定义及发展趋势 地面推广是什么 传统是指 以网吧 高校为主要组成部分的各种地面市场资源 通过地面推广人员的实地宣传来进行传播的一种营销行为 发展趋势 设有办事处的区域市场宣传资源的综合发掘 培育 协调 使用 3 地面推广 作用和意义 弥补了全网性网媒 平媒等范围不够广 缺乏地区特色 宣传资源有限和成本过高等不足 通过传统地面推广加上地区综合资源使用有效的带动区域用户注册 在线 付费 提升产品品牌和公司品牌在当地市场的知名度 4 地面推广 如何做 新品地面推广三大死穴重广告 轻终端有想法 没方法有方法 太复杂 5 地面推广 如何做 核心价值口号化产品包装符号化终端陈列生动化单一物料规模化 5 促销人员全能化6 促销活动极致化7 消费传播口碑化8 信息反馈及时化 终端八化 让新产品飞起来 与消费者来一场美丽的邂逅 6 地面推广 14个线下场景 1 网吧宣传与布局背景 大多人去网吧只是聊天或打游戏 很少去打开浏览器之类的 因此想要吸引这一类人 应当从他们一眼就能看见的地方入手 比如周围海报 桌子等等 2 室外与车体宣传 随处可见的户外 车体上做文章会使得宣传效果事倍功半 3 打横幅及T恤宣传 年轻的少男少女们穿着特制的T恤 打着拉风的横幅 会是多么惹眼的风景线 4 线下媒体宣传 再也没有比媒体更会宣传的媒介了 例如报纸 杂志等 若利用好媒体这一特殊媒介 那么宣传效果将不可估量 7 地面推广 14个线下场景 5 商家合作宣传 商户合作在商家卡片上 或是在搞特价活动之时 在横幅上打上网址 而后在门户网站上对商家产品宣传 6 户外活动 通过搞户外活动让更多的人了解你的门户 7 实体店面宣传 如餐饮店 推广团购餐饮的app产品 优惠券产品等 用户渠道精准而且绝对高效 8 小区或地铁等地宣传 传单要做的能够吸引人眼球 9 免费赠送的物品上宣传 在上面贴上网站 设计要漂亮精致 例如被子 钥匙扣等物体上 用户能经常看到 8 地面推广 14个线下场景 10 手机等硬件设备宣传 让人们拥有手机的同时又拥有了一条了解网站的渠道 即预装 11 校园推广 通过向校园群体大力推广 获得年轻新生力量的支持 如果效果好 这股力量会更容易在线上形成圈子传播 12 赞助宣传 赞助某种产品 活动为自己宣传 增加曝光度 13 向亲朋好友推荐 14 名片广告等 9 地面推广 案例解析 案例某网站品牌推广 开展一个进军三四线城市的品牌推广活动 横跨楼宇LCD 地面推广 社会化媒体营销 移动端等九大渠道 覆盖全国25个城市 其中一些城市 连名字都不曾听说过 同样 那里的人对要推广的网站也是前所未闻 从某种意义上来说 这是一个从零开始的 创业 项目 10 地面推广 案例解析 大部分电商O2O发传单的市场转化率通常在0 3 0 5 之间 最高者也只能达到1 0 而我们的转化率却达到了惊人的22 3 那么问题来了 我们是如何做到的 第一 目标明确 覆盖多少城市 注册用户达到 w级 在多久时间达到 第二 定策略 极简的方式规模化 如5元优惠爆款打造第三 策划实施 向产品一样策划地推 挖掘用户场景 细分场景进行地推 11 地面推广 案例解析 传单策划五招秘笈 第一招 让用户无法抗拒第二招 复杂的世界 一个就够了第三招 细节决定行动力第四招 只有数据才不会骗你第五招 MVP与abcde测试 12 地面推广 案例解析 第一招 让用户无法抗拒作为产品经理 我们不仅需要深度理解 挖掘用户需求 提高产品黏性 还要牢牢抓住产品思维的核心 即用户场景 对于发广告传单 我们不妨将其用户场景细分为三个 接受广告传单的场景 阅读广告内容的场景 根据内容做出行动的场景 13 第二招 复杂的世界 一个就够了 地面推广 案例解析 14 第三招 细节决定行动力 地面推广 案例解析 传统电商的做法是 让用户扫描二维码 引导他们到应用商店下载 我们的做法 15 第四招 只有数据才不会骗你 地面推广 案例解析 16 第五招 MVP与ABtest版本一 传单正面是买50送50的优惠信息 二维码是微信号 反面是传统的超优惠爆款陈列 版本二 传单正面是买50送50的优惠信息 二维码是去到应用市场 反面是传统的超优惠爆款陈列 版本三 传单正面是 五块钱的快乐是什么 的标题 下面是超优惠爆款陈列 反面是公司Logo和Slogan 版本四 传单正面只有 五块钱的快乐是什么 反面是超优惠爆款陈列 版本五 传单正面只有 五块钱的快乐是什么 没有反面 地面推广 案例解析 17 地面推广 总结 其实 你是一个产品经理 Marketi