传统中小企业网络营销渠道建设探析

最新 精品 范文 参考文献 专业论文 传统中小企业网络营销渠道建设探析传统中小企业网络营销渠道建设探析 传统中小企业网络营销渠道建设探析 内容摘要 随着互联网以及无线互联网的深入 越来越多的传 统企业开始把网络营销渠道作为主要营销模式 相比于传统大型企 业来说 传统中小企业转入网络营销渠道的进程 面对更多挑战 传统中小企业面临资金投入较为谨慎 专业人才比例偏低 企业内 部新知识传播效率低下以及企业组织结构不稳定等一系列挑战 本 文针对传统中小企业在转入网络营销渠道过程中的种种现状 提出 相关应对策略 关键词 传统中小企业 网络营销渠道 建设策略 中国互联网络信息中心出版的 2012 年上半年中国中小企业互 联网应用状况调查报告 显示 互联网已经成为中小企业广告和营 销投入的重要渠道 说明中小企业已经开始逐步向网络营销渠道模 式靠拢 但是 走在网络营销前列的往往是一些非传统中小企业 例如信息传输 计算机服务和软件企业 很多的传统中小企业 例 如服务业 住宿餐饮业 交通运输业 批发零售业 建筑业等 转 入网络营销渠道的进程仍旧是比较缓慢的 这主要表现在三个明显 趋势 第一 2012 年 超过半数的受访传统中小企业 还没有设立 专门的互联网相关从业岗位 第二 在过去一年当中 仅有 32 2 的受访中小企业曾开展过在线电子商务销售活动 第三 仅有 20 7 的 受访中小企业过去一年中曾在互联网进行过广告或营销推广投入 中国互联网络信息中心 2012 由此可见 传统中小企业在转入 网络营销渠道的过程中 是较为缓慢和艰难的 相关概念 一 传统中小企业 传统中小企业是一个多重相对性的概念 至今学界内尚无一个 相对统一的定论 笔者参考相关文献 总结归纳为 所谓传统中 小企业 是指相对于大企业来说经营规模较小的 在某行业领域内 不占支配地位的经济单位 以传统技术为主导技术 通过劳动力和 最新 精品 范文 参考文献 专业论文 资本的增量投入 尽量多地利用自然资源生产社会产品和服务 以 外延的方式来促进经济增长 其绝大多数从事劳动密集型和资源密 集型产业 罗浩 2008 二 网络营销渠道 网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模 式 是利用互联网提供可利用的产品和服务 以便使用计算机或其 他能够使用技术手段的目标市场 通过电子手段进行和完成交易活 动 与传统营销渠道一样 以互联网作为支撑的网络营销渠道也是 商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径 完善的 网上销售渠道应该有订货 结算和配送三大功能 传统中小企业营销模式转型背景 随着国内互联网的愈发普及以及电子商务的迅猛发展 各种 Web 技术的创新应用以及第三方物流系统的日渐成熟 传统中小企 业不得不开始转入到网络营销渠道的建设进程中 根据中国电子商 务研究中心在 2012 年发布的三份 中国电子商务市场监测报告 研 究报告显示 我国电子商务在 2012 年前三个季度的电子商务市场交 易规模为 5 2 万亿元 另外 根据艾瑞网在 2012 年 8 月份发布的 中国电子商务行业发展报告简版 2011 2012 研究报告显示 2011 年网络购物市场交易规模增长到了 7666 亿元 网络购物用户 规模达到 1 87 亿人 其中手机电子商务交易规模也达到 114 6 亿元 同比增长 416 2 王永春 2007 从上述数据中 可以深刻感受 到电子商务爆发性的增长 同时中小企业也面临着越来越紧迫的网 络营销渠道建设的局面 很显然 传统的营销渠道模式 已经难以 适应日趋激烈化的市场竞争环境 难以适应当前信息时代的发展需 求 因此 特别是对于传统中小企业来讲 更需要根据企业自身发 展状况 调整企业渠道模式 积极实施营销渠道变革 适应信息化 时代发展趋势 保障企业可持续发展 传统中小企业网络营销渠道建设现状分析 一 资金投入较为谨慎 传统中小型企业和大型企业相比 在建设网络营销渠道的过程 中 对于资金的投入是比较谨慎的 这和中小企业自身的生存状态 最新 精品 范文 参考文献 专业论文 有关 大型企业能够对网络营销渠道进行大量资金投入 是源于大 型企业的抗风险能力强 即使这些资金投入从短期来说对企业业绩 的影响还并不确定 但是对大型企业自身经营状况并不会产生重大 影响 相反 中小企业的抗风险能力较弱 一旦把大量资金投入到 网络营销渠道的建设中来 势必会影响自身的资金周转 甚至还会 造成新的网络渠道没建立起来 旧的传统营销渠道又丢失的尴尬境 地 因此 一些理论上可行的网络营销渠道建设方案 往往会因为 投资过大或者风险过大 而被中小企业决策者否决或者推迟 正是 因为传统中小企业的资金投入较为谨慎 所以在转入网络营销渠道 的过程中 前进速度比较缓慢 二 专业技术人才比例较低 传统中小企业从传统营销渠道转入到网络营销渠道的过程中 需要 T 型人才 其需要具备一定的传统营销能力 同时又需要熟 悉相关的网络营销专业技能 然而 在中小企业转型的过程中 往 往会出现 请不来 留不住也养不起 的局面 同时想要对原有营 销人员进行培训 往往又缺乏相关的培训资金以及培训人力的支持 根据 CNNIC 的 2012 年上半年中国中小企业互联网应用状况调查报 告 显示 55 的中小企业经常使用互联网办公的雇员比例不足 25 同时 设有互联网岗位的中小企业 所占的比例为 61 2 目 前设有互联网岗位比例最高的是服务业 至于其他行业 例如批发 零售业 农副食品加工业 生活服务业 交通运输 仓储和邮政业 设有互联网岗位的比例仅为 50 左右 这个比例偏低 正是专业技 术人才的缺少 阻碍着传统中小企业的转型过程 三 企业组织内部知识传播效率有待提高 传统中小企业在转入到网络营销渠道的过程中 整个企业组织 势必要面临一次网络营销知识的组织内部传播 网络营销的相关知 识 对于传统中小企业的员工来说 是一种创新知识 传统中小企 业在组织内部传播网络营销知识的过程中 有其自身的特殊性 首 先 传统中小企业的创始人或者领导者 是整个企业的灵魂 也是 企业实施战略变革成功的关键因素 但是 有一部分传统中小企业 的领导者 受制于自身专业背景或者时间的限制 并不能够掌握或 最新 精品 范文 参考文献 专业论文 者理解网络营销渠道相关策略的内涵 这样很可能导致无法开展新 的网络营销知识自上而下的组织内部传播 其次 许多传统中小企 业 新的网络营销知识在企业内部传播效率低下的原因 主要是企 业